一进屋，这几个同学就不乐意了。

王文瑞质疑道：“周浩然，卖书谁不会啊？还用你教我们？”

周浩然笑着说：“那你觉得，该怎么卖？”

王文瑞道：“谁没见过啊，去年高三的那些人毕业的时候，不就在学校里摆摊卖过书嘛，我还买了好几本教辅书呢！”

李洋道：“嗯，我也买过。”

周浩然摇摇头，“那种销售模式缺乏组织度，太无序了。”

田悦然一听他的遣词造句，就被震住了，说道：“对，周浩然去电视台当销售，肯定有入职培训，他肯定比咱们懂得多！”

陈子璇轻声道：“文瑞，咱们听听周浩然的意思吧，他比我们更有经验。”

王文瑞就很不服气。

他是班长！

周浩然和东方朗，只是班级里的中等生，家庭条件也差。

没想到，这次大家组织在一起搞活动，他竟然没有“指挥权”……

好在就是大家平时关系都比较好。

要是没这层关系，他很可能就拉一支队伍，出去单干了。

周浩然叫上了东方朗和李洋，把他高中三年的书、试卷和笔记给搬到了客堂。

着实不少。

得有上百本！

大几十斤。

王文瑞瞟了一眼，皱眉道：“你这些书里，大部分都没价值，直接去卖废纸吧。像这些课本，谁没有啊？还有这些试卷，有什么用？”

周浩然笑道：“这就是销售理念的区别了。”

“什么销售理念？”

王文瑞觉得这家伙挺能拽词。

周浩然道：“如果我这些书交给你来卖，能卖多少钱？”

“那我得看下……”王文瑞上前翻弄了一会儿，撇嘴道，“也就那几本课外教辅和错题笔记有价值，我估计能卖十几块钱吧。剩下的都卖废纸，总共能卖20块钱！”

周浩然点了点头，“果然是大班长，眼光很准，我也是这么看的。”

“那你什么意思？”

王文瑞一头雾水。

周浩然道：“按照过去的卖书模式，的确像班长说的，我这些书，最多能卖20块钱。大部分都是废纸。想要变废为宝，就必须得有点新模式。”

“周浩然，你快别卖关子了，快说吧！”

陈子璇一跺脚，有些嗔怨。

同学们也都很着急。

周浩然没法跟他们谈互联网思维，也没法讲以用户为中心的互联网思考模式，只能简单的说：“总包销售，知道吧？”

“啊？”

众人一脸懵。

周浩然换了个说法，“捆绑销售，知道不？”

“什么捆绑？”

大家还是一脸茫然。

王文瑞试探着说：“捆绑销售，是不是把有用的跟没用的捆在一起，想买有用的书，就必须把没用的书一起买下来……”