孟学民道：“对，就是这个意思。有的单位，提成是年底结算。电视台是季度结算。为什么是季度结算？因为电视台和广告方是以季度为结算周期。客户每结算一期费用，台里就向业务员结算一笔提成。”

周浩然由衷的说：“电视台是这个年代最好的单位。”

“好不好的且不说。”孟学民没跟他上价值，“现在你在接触民办厂，就有两个难点。第一，签单难，你得从商业合作的角度去运作，而不是兄弟单位的合作。”

周浩然很轻松，笑着说：“现在都市场经济了，本来就该商业化运作。”

孟学民点了点头，“第二，就是要预防签单后，对方不履约的风险。跟民企合作，最好是一手交钱一手交货。或者是先给钱，后打广告，这样你的提成才能有保障。”

周浩然太能理解民企的难处了，“一次性支付一大笔营销预算，民企未必拿得出来。”

孟学民道：“所以你要考虑好。”

周浩然很果断的说：“不用考虑！民企是大势所趋，这件事必须得搞！总监有难处，你也有难处，我一个学徒，我怕什么？没事，我去给你们当枪！我去试试民企的成色！没做好，搞砸了，我被开除！我来承担责任！”

“还用得着你来承担责任？”

孟学民越看这小子越是欣赏。

周浩然笑着说：“我被开除了，正好可以回去上大学。你和总监被处分了，就麻烦了。”

“压力怎么也落不到你头上，你不用担心。”

孟学民不是心狠手辣之辈，从这一点上来说，他就不适合担任更高级一级的领导。

他甚至还过分心善。

顿了一下，他压低声音说：“你不用有太大压力，转正的事不用担心。这个月你先了解情况，下个月我私下里联系个老客户，签个单算在你头上。有了订单，你就可以转正了。”

周浩然的真诚和担当，换回了他应得的回报。

不过，他不需要。

“领导，我觉得我能行，只要你现在能给我特批1000块钱的报销津贴。”周浩然一摊手，“我手里就几十块钱了，连一盒中华烟都买不起，这还怎么拜访客户？”

孟学民道：“你明天找我拿钱吧。”

周浩然着急用钱，“我下午还想去给客户送一盒茶叶呢！”

“我这有……”孟学民低头，从桌柜里拿出了一盒未开封的铁盒龙井茶，包装看起来挺高档，“这也是别人送我的，你拿走吧。”

“感谢领导！”

周浩然没跟他客气。

拿着茶叶就走了。

这小学徒当的，要多硬气有多硬气！

别的正式销售员，要给主任送茶叶，去讨好主任。

周浩然这个销售学徒就不一样了，不仅不给主任送礼，还从主任那里要走了一盒茶叶。

可太会做人了！