清晨早早起床后，方云飞没有拿弓带刀去狩猎，因为今日是村长家马队进城买卖货物的日子，他要跟随进城卖掉最近积攒的毛皮换钱再寻个好郎中给阿爸买药。

赶到村长家时，两辆马车已经在院门前准备妥当了。带队的是村长的大儿子方伟健，见到方云飞，让他上了第二辆马车后就带领车队出发了。

近山城距离村子有二三十里，马车要一个多时辰才到。

远远地，一座城池出现在前方。城池并不算太大，依附山势而建。

很快，方家村的马车接近了城门处。进城需缴纳每人十铜钱的入城费，城门口排起了入城的队伍。方云飞翻身下车，趁排队等候的时间向方伟健请教售卖毛皮的经验。方伟健也未藏私，告诉他近山城中共有三家收购毛皮的商铺，但都联合起来压低价格。如果时间充裕可以在街道上摆摊贩卖，遇到买主就能多卖一些钱。方家村的马车队需要在落日前回到村里，算上路上的时间，在未时末前就必须出城返回。

方云飞算了一下，大概还能有三四个时辰，就和方伟健约定好了在未时三刻前在城门处等候。

进城后，方云飞先去那三家收购毛皮的的商铺。果然如方伟健所说，价格都压得较低。方云飞展示了完好无损的几张不常见的毛皮，尤其是白带熊的毛皮，让两家负责收购的执事两眼发亮，但都只肯多加一成。到了第三家，收购的执事看到毛皮质量上乘就将掌柜的叫了出来。掌柜的也是眼睛发亮，仔仔细细查看了所有毛皮，就把方云飞请到了后面的小厅里。

叫人奉茶后，掌柜笑着说：“鄙姓孙，是这家毛皮铺的掌柜。小哥，看着眼生啊，是头一次来近山城吗？是哪里人士啊？”

“原来是孙掌柜。小子姓方，来自方家村。”方云飞拱了拱手。

孙掌柜看着对面的少年眼神深邃气质沉稳，不似普通山村粗鲁无知之人。心里略一沉吟，便道：“方小哥，我就实话实说了。你应该也知晓这近山城中只有三家专门收购毛皮的铺子，也该知晓我们三家有个默许的行业规矩。”

方云飞一笑：“孙掌柜，我知晓。但孙掌柜请我进来喝茶，想来不会同另两家一样目光短浅。”

“哦？如何个目光短浅啊？”孙掌柜饶有兴趣的问。

“我带来的毛皮您也都仔细查看过了，大部分都是完整的毛皮，没有任何损伤，我想同时这么多张完美的毛皮应该也不会经常遇到吧？尤其是还有少见的白带熊等猛兽的毛皮。”方云飞看着孙掌柜。

孙掌柜点点头：“确实。”

“我可以自信地说，以后我卖的毛皮都会是如此完整，如此好品质，而且还会是市场上稀少的野兽品种，也就是说我的货源可以保证充足，保证品质。”

孙掌柜微微点头，示意他接着说。

方云飞端起茶杯喝了一口茶又说：“这次孙掌柜也可以按照你们的行业规矩给我与另两家同样的低价。那我下次就会卖给第一家，再下次就卖给第二家。”

孙掌柜闻言微微动容。

方云飞微微笑道：“孙掌柜是明白人，应该明白奇货可居、物以稀为贵的道理，三家都有好毛皮都赚不了多少钱好呢，还是只有一家独有好毛皮而大赚特赚好呢？”

在跟随李先生的学习时，方云飞就懂得了跟商人打交道的道理。商人唯利是图，利益才是最重要的，用利益最能打动商人。和商人建立友好的关系利大于弊。