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第119章 谈判僵局,思维突破

恰巧听闻邦国一位重臣,在朝堂之上虽未明确表态,然而从其神情和偶尔的沉思中,林悠然敏锐地察觉到他似乎对自己的方案有着潜在的兴趣。这位重臣在邦国威望颇高,且与国君关系亲近,林悠然深知,若能成功将其说服,或许便能为这陷入僵局的谈判增添全新的转机。机不可失,时不再来,林悠然毫不犹豫地果断出击,迅速遣驿馆侍者向这位重臣呈送书信,诚恳地表达了自己希望私下会面交流的强烈意愿。

数日后,林悠然终于盼来了重臣的回复,同意在一处幽静的园林中会面。林悠然精心筹备之后,怀着忐忑而又充满期待的心情前往园林。园林中景色宜人,繁花似锦,微风拂过,送来阵阵花香,可林悠然却全然无心赏玩这迷人的景致,她的心中此刻满满当当都是即将到来的会面,期待与紧张如同两条绳索,紧紧地缠绕在一起。

见到重臣后,林悠然毕恭毕敬地行礼,脸上带着诚挚的神情说道:“大人,今日冒昧约见,实因两国之事忧心忡忡。大人于邦国德高望重,一言九鼎,臣以为,若得大人相助,贵我两国困局或可迎刃而解。”她的眼神中透露出一丝期待,同时也在仔细观察着重臣的反应。

重臣微微颔首,目光带着审视意味,上下打量着林悠然。“林特使,你此前于朝堂所言,老夫亦有思。然你须知,邦国之事繁杂,非老夫一人可决。且强硬派之见,亦不可轻忽。”重臣心中暗自考量着,这林悠然到底有何新的见解,不妨且听一听。

林悠然浅笑道:“大人所言极是。臣亦深知艰难。然臣信大人定系心怀邦国百姓、盼邦国昌盛之人。现代社会有‘系统思考’概念,即观事不可囿于局部,而当从全局着眼。今贵我两国局势,若棋局,若因领土之争陷僵局,受损者将为两国整体利益,涵盖百姓福祉、经济发展与文化交流。大人于邦国多年,必见证其兴衰荣辱,岂忍见因战争或持久对峙,使邦国困厄?”她巧妙地借助“系统思考”概念,引导重臣从宏观的视角重新审视两国之间的关系,试图让他看到全局的利害得失。她在心里默默祈祷,希望重臣能够被自己的话所触动。

重臣微微蹙起眉头,陷入了深深的沉思。“林特使,你所言整体利益,老夫岂会不知。然领土之事,欲令邦国上下皆纳你方案,实乃难题。”重臣心中纠结不已,一方面明白整体利益的重要性,另一方面又深知领土问题在国内的敏感性。

林悠然灵机一动,敏锐地察觉到有进一步劝说的机会。“大人,臣有一策。现代有诸多地区借文化交流融合,解领土争端矛盾。如某两国边境,共办文化节,展各自历史文化、传统技艺,民众交流增情,渐淡领土执念。贵我两国亦具深厚文化底蕴,若于边境兴文化交流之举,令两国百姓于文化交融中相知互信,或可为领土问题解创民意根基。且边境开发可先以文化产业为引,如共筑历史文化旅游景区,护边境文化遗产,亦促经济发展,使双方于文化与经济合作里,徐图领土问题最佳解。”她的眼睛亮晶晶的,满是期待地看着重臣。

重臣听闻林悠然的话,目中有一丝光亮闪过,然而转瞬之间又恢复了平静。“林特使,你所言虽有新意,然施行亦多艰难。且老夫尚需思邦国各方反应。”重臣心中虽然有所触动,但仍顾虑重重。

林悠然心里明白,想要一次性彻底说服这位重臣并非易事,此刻自己的目的主要是先种下一颗希望的新种子。“大人,臣明。但望大人慎思臣之建言。臣信,只要悉心探寻,定能觅得契合两国利益且各方皆受之和平坦途。”

与重臣分别后,林悠然回到驿馆,静静地等候邦国国君的讯息。她深知谈判的进程依然缓慢而艰难,仿佛在荆棘丛中艰难前行,但她心中那团希望的火焰从未熄灭。她凭借着自己穿越者的独特智慧与丰富的现代学识,在这古老而又复杂的外交困局中持续不断地探索尝试,心中满怀期待,盼望着在那关键时刻能够紧紧握住和平之门的钥匙,同时也在为下一轮的谈判精心积蓄力量,绞尽脑汁地思考着该如何应对邦国可能出现的各种新挑战与新矛盾。

林悠然继而施展“情感共鸣”之法。在与邦国大臣交流时,她刻意讲述两国百姓和平往来的感人故事。她缓缓说道:“诸位大人,可曾听闻在边境的一个小村,有一位邦国商人在途中不慎受伤,生命垂危之际,恰好被我朝的村民发现。我朝村民不仅没有丝毫犹豫,反而纷纷伸出援手,悉心照料他直至痊愈。而这位商人也是知恩图报之人,伤愈后常常托人带邦国的特产给那些救命恩人。”她的声音轻柔而富有感染力,如潺潺溪流,缓缓润入大臣们的心田,试图唤起两国往昔那珍贵的温馨情谊,以此缓和他们对自己的抵触情绪,在情感上架起一座沟通的桥梁。她一边讲述,一边留意着大臣们的表情变化,希望能看到他们态度的软化。

又运用“社会认同原理”。林悠然向邦国国君详述周边国家和平谈判合作实现双赢的众多实例。她绘声绘色地描述道:“陛下,在那遥远的西方,有两国相邻,多年来纷争不断。但后来,他们尝试坐下来进行和平谈判与合作。自那之后,两国贸易往来频繁,百姓的生活水平如同芝麻开花节节高。百姓安居乐业,文化交流也日益昌盛,艺术与科技在相互的启发下不断创新发展。两国君主也因促成这一和平繁荣之局,而在国内国际皆赢得了贤明的赞誉。”她通过讲述这些丰富的成功案例,让邦国国君与大臣们深切感受到,和平谈判乃是被众多国家所认可的明智之举,从而有效增加他们对和平方案的认同感。她眼神坚定地看着国君,希望能增强他推行和平合作的决心。

再用“稀缺性原理”。林悠然微微压低声音,透露道:“陛下与诸位大人,我朝拥有一些独特的技术与珍贵的资源,这些在其他国家皆是梦寐以求之物。我朝原本十分愿意与邦国共享,以此促进两国共同发展。然而,国内部分势力对此强烈反对,认为这些技术与资源太过珍贵,不应轻易外传。所以,如今这共享的机会实在是难逢难遇,而且极有可能转瞬即逝。”她的话语中带着一丝惋惜,让邦国决策层深刻明白,若错失此次合作契机,很可能会失去一个大幅提升邦国实力的绝佳机会,从而促使他们重新审慎地审视谈判条件,不再轻易拒绝。她观察着众人的反应,希望能看到他们对合作机会的重视。

每逢邦国强硬派坚决拒绝之时,林悠然便巧妙施展“心理逆反理论”。她不再一味地强行推销自己方案的种种益处,反而看似不经意地提及:“诸位大人,若邦国执意选择战争对抗之路,我朝虽也会遭受重创,但也早已做好了全面应对的准备。或许在战后的重建与发展过程中,我朝会因祸得福,探索出全新的发展模式。而反观邦国,战争带来的破坏可能会使国家陷入长期的衰退之中,百姓生活困苦,国力一蹶不振。”这种欲擒故纵的巧妙说法,成功激起了部分强硬派的好奇心与内心反思,让他们开始不由自主地思考,战争是否真的是唯一且最佳的选择。她在心里默默期待着他们思想的转变,为和平谈判带来新的希望。

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