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第十五章 巧施商计赢市场

西夏国商人耶律次奎听说阿莱商行丝织品走俏,他派人打听丝织品是从哪里来的,后来打听到是大宋国商人郑佳煊贩运来的,他心中的怨气直升,自己作为阿拉善旗的最大商行,郑佳煊不与他联袂经商,竟与阿莱商行合作,真是欺人太甚。

但是,面对现实状况,目前耶律次奎已经无能为力,只能承认事实的存在。

一年后,耶律次奎听说郑佳氏商行又来西夏国贩运货物,他主动找到郑佳煊订购了五百条丝围巾和两百套旗袍,同时订购了一百石茶叶。

郑佳煊、陈漾很是高兴,后来他们听到耶律商行的老板耶律次奎不好打交道,他们有所警惕。

郑佳煊、陈漾西夏贩运货物凯旋归来,郑潇非常高兴,他没有想到,两个没有外送贩运经验的年轻人,把货物推销的如此之快,并获得丰厚的利润效益。

从此,郑氏商行与西夏国客商建立了良好的合作关系。

安定和谐的边境,给两国经济贸易创造了良好的条件,在边境设置的榷场,宋夏两国的商品琳琅满目,经销商贩络绎不绝,宋代的丝绸、布帛、茶叶,西夏的羊肉、牛皮等物品应有尽有,满足两国人民的需求。

郑氏商行抓住有利的商贸契机,对西夏国进行了大宗商品的贸易,挣了大批的银两。

陈漾成了郑氏商行外出贩运货物的主队员,郑潇把陈漾提拔为外运货物的管家,郑氏商行每次去西夏国贩运货物,陈漾跟随商队,他已经对西夏国的商业贸易比较熟悉。

郑佳煊刚从西夏国贩运货物回来,郑氏商行又接了一个大的订单,要去西夏国给耶律商行送五百石茶叶。

她不久去西夏国,来回十个月的时间,一路的奔波,风吹日晒雨淋,已经是满脸憔悴,陈漾看到她那粗糙的皮肤,皲裂的嘴唇,反而心疼起来了,以前他看到的如花似玉的姑娘,现在反而变成一个村姑了。

郑氏商行备货,准备由郑佳煊率队,即日出发。

陈漾听说之后,他去找郑潇夫妇,劝他们暂缓送货,人缓好了,再出发也不迟。

看到两位老人不悦的表情,陈漾知道他们也很疼惜自己的女儿,上次去西夏国送货,遇到了大风沙,风之大,时间之长,前所未有,长时间的风餐露宿,郑佳煊及随从伙计出现了不同程度的疾病。

“东家,这次西夏国耶律商行送货,我看还是稍稍推迟一下吧。”陈漾道。

“我也有这种想法,现在正与佳煊商量这件事情。”

“这批货物不宜推迟,要货的西夏国商主是耶律次奎,这是一位性情暴躁鲁莽的家伙,如果货物不能及时送达,他出尔反尔,不要了怎么办?”郑佳煊道。

“我们不能为了做生意而把自己的身体搞垮了,两次西夏国贩运货物,你的身体状况已经过度透支了。”陈漾动情地道。

“我的身体没什么问题,只是长时间的风吹日晒,皮肤看上去黝黑一点,在家中歇息一下就好了。”郑佳煊说着咳嗽起来。

“你还说你的身体状况很好,现在还咳嗽,已经表明你的身体出现了问题,得赶紧找郎中看病了。”陈漾道。

“郎中已经看过了,没有大碍,只是因大风吹沙,呼吸道感染,多喝些开水会好的,身体不适可以缓好,这次给西夏国送货,如果出现了意外,就会失去这次赚钱的机会,机不可失,时不再来。”陈漾与郑佳煊的意见龃龉,各执己见。

“失去赚钱的机会,也不能不要身体。”陈漾语气生硬地唠叨着,他开始怜悯起郑佳煊来。

人为财死,鸟为食亡。中国人就是这种情况,挣钱不要命。

郑佳煊在与陈漾争辩时,她又不住地咳嗽起来。

看到女儿咳嗽那痛苦的表情,郑潇道:“那就听陈漾的,这次给西夏国送货推迟一下。”

郑佳煊因为咳嗽的心痛,她没有说话。

“以后,我们经商应该转变观念,不能这样一年四季在外奔波,不考虑自己的身体状况,身体健康是赚钱的本钱,视金钱如生命,工作时很不注意饮食和休息,导致身体透支,甚至积劳成疾。”

陈漾说的这种情况很正常,郑氏商行附近的几家商行老板,身体劳累出现问题,还有两位已经离世。

“别的商行咱们不好妄加评论,郑氏商行一定要协调好这种情况,不能因为挣银两而危及到身体健康。”陈漾道。

郑潇感觉到陈漾说的有道理,挣银两是为了改善生活,为了人生的幸福,而因挣银两拖垮身体是不是顾此失彼了。

“欧洲人被称为世界第一商人,他们精于算计,就连少休息,少活几年,跟多休息,多活几年之间的利弊算得很清楚,他们对健康特别珍视,认为健康是经商中最重要的本钱。”

“你咋知道的?”郑佳煊狐疑地问道。

“这些情况你不要打问的太多,你只要明白其中的道理就行了,欧洲人除了周末的休息日外,每天多休息一小时,他们认为休息好才能工作好,才能保障身体的健康。”

“休息好了,身体才能健康,这是明摆着的道理,银两赚少了,也是客观存在的事实。”郑佳煊与陈漾抬起扛来。

“东家,我说了这么多,西夏国要的这批货物还按时送去吗?”

“陈漾,那就听你的安排吧。”

“听我的安排,就要推迟送货的时间,让郑公主休息好了再去送。”

“我不同意。”郑佳煊处于一种商人商业敏感,反对延迟送货时间。

“如果非要送货的话,你在家中养身体,我跟商队去送,保证按时完成运送任务。”

听到陈漾的这句话,郑潇夫妇心中的重担落了下来,陈漾可以独当一面了。此时,郑佳煊心中也感到一丝暖意,去西夏国送货长途跋涉已经让她筋疲力尽,她也真的需要在家休养一段时间,否则她的身体真正要出现问题了。

郑潇最后决定,让陈漾、秦璞两人去西夏国送货。

这次西夏国预定的是茶叶五百石,郑氏商行多购置了一百石,共计六百石,一千条丝围巾和五百套旗袍,附带了十套茶具。

郑佳煊听说之后,去找陈漾沟通了解详情,当时郑佳煊反对。

“陈漾,你去西夏国送货为什么还要多拉一百石茶叶?”

陈漾听了郑佳煊的问话,狞笑不答。

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