“不，我刚才没表达清楚，不是价格，而是这笔软件费的问题。双桥的所有开支，都是由上级监管部门拨付，上马这样的项目，估计要批这么大一笔资金，不是一天两天能够做到的事，甚至要启动招标程序，这就是他们的负责人为什么不表态的原因。”李赫补充道。

“我也是这么认为的。但是这个项目早上早受益，他们不可能不清楚。难不成是资金申请方面难度大，所以，想再观望观望？”

“这个可能性极大。因为他们对于我们项目的几个点，非常赞赏，也解决了他们目前的痛点。”

陈智勇眉头紧皱：“这事不宜往后拖。这样的项目开发目前我们走在前沿，如果往后拖，不知拖多久，越往后，竞争对手越多。我们只有早日占领更多市场，才有话语权。投资方看中的也是我们的创新和市场占有率。”

“陈总，咱们这个项目其实有通用版本对吧？只是针对于不同的客户，如果有额外的需求，我们就要二次开发？”

“对。”

“要不我们核算一下成本，还有二次开发的成本，算一笔账。对方不是想上这个项目只是苦于资金申请为难吗？有没有考虑过我们软件干脆不收费，在项目上马之后，从运营收入中收取软件服务费或者管理费？这样，对方前期不要投钱，他们对上级也有好的交代，谈了个免费项目。我们虽然收不到软件费，但持续有营收入账，也许，收益比卖软件更高。不过，要核算一个合适的比例，我们不吃亏，对方也能接受，这才是双赢。”小满灵光一闪，她也没顾忌什么老板上司，直接插话。

陈智勇本来在夹菜，他放下筷子，沉思了两秒，突然，桌子一拍：“小满，你这想法不错。正合我意。我本来也有此意，但没下定决心，因为在此之前我们公司还没有这样的先例，我想明天再探探对方的底再说。”

“陈总说得对，这是退无可退的办法，毕竟这样的话咱们软件的投资回收期长，有一定的风险。”李赫补充道。

“没错。不过，如果对方业务好，每月营收不错的话，我们的收益，也许比纯粹卖软件要高得多，也增加了和客户的粘性。你们慢慢吃，我到外面给财务部打个电话，顺便理理思路，要他们连夜给我核算一组数据。”陈智勇拿着电话出了饭店，饭桌上只剩下小满和李赫。

“不错啊，脑子转得挺快的。”李赫表扬小满。

“过奖过奖，不过随口一说，不，应该算急中生智吧？”

“不要骄傲。我也没表扬你，不过随口一说。”

小满望着他笑了笑。装，就你喜欢装。

“今晚没什么事，要不要去街上转转？”李赫问小满。

“有点冷啊。”小满看了一眼窗外，风挺大，吹得外面的树在不停地摇摆。

“这点冷怕什么。到时候可别说和我们出差，一点自由活动的时间都没有。”以直男对女孩子的了解，一般都喜欢逛街、拍照。苏小满是第一次来这边，工作之余，顺便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解风情。

“我们打赌，陈总打完电话之后，绝对会叫我们到酒店加班改方案，要不要赌一把？”小满对李赫说。

李赫嘴角上扬，兴致勃勃：“赌什么？”