《商路漫漫：我的创业征程》第二卷

第一章：女神服装厂的库存机遇（1990 - 1991）

1990年九月，那 T 恤 的销售如烈火烹油般火爆。为了让生意之树更加枝繁叶茂，我动起了在东边货架摆些工艺品、在柜台里卖磁带的心思。于是乎，我批发了好些小虎队的磁带，那可是当时年轻人的心头好。奈何我对工艺品的包装如同丈二和尚摸不着头脑，可巧了，王倩倩那时正经营工艺品，对这行当熟稔得很。

她恰似那偶然飘来的一朵祥云，路过我的店铺时，见我对着一堆工艺品发愁，便如那下凡的仙女主动帮忙。她皱着眉头说道：“你这样可不行，这些工艺品得好好摆台才有卖相。”说着便熟练地摆弄起来，把那些工艺品错落有致地摆放，仿佛是在雕琢一件艺术品。她又拿起一个包装精美的工艺品，对我说道：“销售后，包装也很重要，像这样，把它包装好，顾客买回去可以当做礼物送给亲朋好友，很有意义的。”我在一旁如那懵懂的学徒，认真地看着，跟着她的指导学习包装之术。

在这个新铺面，女神服装依旧是我的销售主力军，同时我又像那勤劳的蜜蜂穿梭于康复路，进了好多衣服。1990年三月份，女神服装厂有批针织衣服，因保存不当受潮，如那被遗忘的孩子被整体打包处理。我这双眼恰似那老鹰发现猎物般，觉得这是个机会，便以 13 块的价格将所有针织服拿下。当时表弟在帮我经营，我在房地服装厂外头摆摊经营，以每件 28 块五的价格销售。我母亲也如那上阵的女将，把这针织服拿到车间，在工友周围销售。这针织服实惠得很，卖得相当快，不经意间，就为我赚得了不菲的收入。

此时，那我舅舅打电话给我，说是他们附有一个工厂，需要进些女神服装厂的衣服作为工服。他们老板看上的那批服装是库存积压特价，如果他们直接购买，需要付正价，需我作为中间商帮忙。用特价把商品购买出来，然后批发给他们，我这心里如同那算盘珠子噼里啪啦地响，迅速到女生服装厂把这生意做成了，又一笔不菲的收入进了口袋。我这脑袋瓜也如那开窍的核桃，注意到处理女神服装厂的库存积压产品，收入比卖正品要强得多。于是乎，我就像那发现宝藏的探险家，以女神服装厂积压产品为销售重点，大量进前期积压的库存产品。在商场里，我就像是那独占鳌头的侠客，货源独享，商品价格相对偏低，在城乡结合部的市场卖得风生水起。

第二章：眼红与风波（1989-1991）

在这城乡结合部的市场，我凭借女神服装厂积压产品的独特优势，如鱼得水般经营着。然而，这看似一帆风顺的背后，却也暗潮涌动。随着我大量销售积压产品，就像那在鸡群里突然冒出的仙鹤，有人眼红了。商场里那几个同行，平日里就对我独占货源的情况颇有微词，此时更是酸溜溜地说道：“他这老是卖积压产品，把价格压得那么低，这不是扰乱市场嘛！”我这心里如同那明镜一般，对这些闲言碎语只是笑笑，就像那智者不理会世俗的聒噪。

可这麻烦就像那躲在暗处的幽灵，还是找上了门。有一天，工商局的工作人员如同那从天而降的天兵，突然来到我的店里进行检查。他们严肃地说道：“有人举报你这里销售的产品可能存在质量问题，我们需要检查一下。”我这心里一紧，不过还是镇定自若，配合检查。好在我进货时就如同那细心的老匠人，对这些积压产品进行了仔细的筛选，质量方面并无大碍。工作人员检查完后说道：“经过检查，这些产品质量没有问题，不过你还是要注意，不能因为是积压产品就放松质量把控。”这一次的小插曲让我如那惊弓之鸟，对每一批进货的积压产品进行更严格的检查，就像那守护宝藏的巨龙，确保万无一失。

第三章：神秘库存的诱惑（1990-1991）

在这期间，我接到了一个神秘的电话。那电话那头的声音听起来有些沙哑，如同那从迷雾中传来的幽灵之声。他说：“我知道你在卖女神服装厂的积压产品，我这里有一批他们厂更早的库存，质量非常好，价格可以给你很低，你有没有兴趣？”我这心里就像那被风吹动的湖水，泛起了层层涟漪，一方面不想错过这可能赚钱的机会，另一方面又担心其中有什么陷阱。我试探着问道：“我可以先看看货吗？”那神秘人说道：“可以，不过你得快点决定，这种好事可不多见。”

我这双脚就像那被磁石吸引的铁块，决定去看看这批货。在一个偏僻的仓库里，我见到了神秘人所说的那批库存。我这双眼如同那X光机，仔细检查后，发现这批产品虽然是更早的库存，但质量确实不错。我这嘴就像那精明的商人开始讨价还价：“这些货我要了，不过价格还能不能再低一点？”经过一番交涉，我们如同那战场上的对手达成了协议。我把这批新的积压产品带回店里，经过精心的整理和包装，摆上了货架。这些产品一经推出，就像那香饽饽，吸引了不少顾客。我的生意再次迎来了一个小高峰。

第四章：厂方的担忧（1990-1991）

然而，就在我沉浸在生意的喜悦中时，女神服装厂那边却传来了消息。厂里的一些老员工就像那保守的老臣，对我大量处理积压产品的行为有些不满。他们说道：“他这样把我们厂的积压产品低价卖出去，虽然解决了库存问题，但也影响了我们厂的形象啊。”厂里的领导就像那微服私访的皇上，找到了我，和我进行了一次谈话。他们说道：“我们知道你帮厂里解决了不少库存问题，但是也希望你能注意一下方式方法，不要对厂里的声誉造成太大的影响。”我这脑袋瓜就像那深思熟虑的谋士，认真思考了厂里领导的话，觉得他们说得有理。我决定调整自己的销售策略，就像那调整航向的船只，在销售积压产品的同时，也加大对女神服装厂正品的宣传力度。

我在店里专门开辟了一个区域，就像那专门供奉神灵的庙宇，用来展示女神服装厂的正品服装。我还制作了一些宣传海报，介绍这些正品服装的设计理念和制作工艺，就像那诗人在歌颂一首优美的诗歌。这一举措不仅让厂里的领导满意，就像那皇上对臣子的奏章点头称赞，也吸引了一些追求高品质的顾客。我的生意变得更加多元化，既有低价的积压产品，满足那些注重性价比的顾客，又有高品质的正品，满足那些对品质有要求的顾客。

第五章：西服热潮（1992-1995）

随着时间的推移，我的店铺在城乡结合部市场已经如那泰山顶上的青松，有了很高的知名度。而我也像那不断探索的航海家，在不断地学习和探索新的经营方式。到了 1991 年，市场上又兴起了枪脖头西服的热潮，那势头就像那席卷而来的沙尘暴。我这鼻子就像那灵敏的猎犬，嗅到了商机，当机立断地将商品全部换成西服，全身心地投入到枪脖头西服的经营之中。

我来到东七路进货的时候，在那熙熙攘攘的人群中，竟然碰见了我在女神服装厂之前一块共事的同事。他的脸上带着和我一样对商机的兴奋，原来他也改行卖起了服装。东七路热闹非凡，有很多从南方来的师傅，带着一群工人租下东七路的民房，在那热火朝天地加工服装，这些服装主要销往各大商场。我挨家挨户地仔细查看，心中的激动愈发强烈，就像那即将出征的将军发现了绝佳的战机。我意识到西服这个销售市场有着巨大的潜力，就像那尚未被完全开发的宝藏。而且幸运的是，我找到了源头的工厂。

我和西服作坊老板讨价还价道：“老板，我想大量进货，你这价格能不能再优惠点？”工厂老板犹豫了一下，说道：“看你这么有诚意，就给你个实在价吧。”我这胆子就像那吃了豹子胆，大胆地进了一批西服，那沉甸甸的货物仿佛承载着我对未来的期望。我把这些西服拿回市场，同时又马不停蹄地进了好些领带，想着搭配销售，一定能吸引更多的顾客。

第六章：西服的成功与店铺调整（1992-1995）

在随后的销售中，事实证明我的决策是相当正确的。市场上仿佛一夜之间刮起了穿西服的热潮，人们纷纷涌向商店，想要为自己挑选一套得体的西服。而我的商店因为专注于西服销售，逐渐在市场上形成了一个龙头的地位，就像那羊群里的头羊。

在城乡结合部销售西服有着独特的节奏，尤其是临近过年的时候，那种热闹的氛围仿佛能点燃人们的消费热情。每天都能看到顾客们在西服区进进出出，有时候一天竟然能卖出去三四十套西服。那一笔笔交易，就像一个个跳动的音符，奏响了我生意兴隆的乐章。

看着这火热的销售场景，我开始思考如何进一步提高销售业绩。经过一番深思熟虑，我决定对店铺的布局进行调整。我把之前的工艺品和磁带全部撤了下来，这些商品在过年期间的需求似乎没有那么旺盛了。取而代之的是，我在店铺里摆上了男女皮鞋和旅游鞋。这些鞋子款式多样，有简约的通勤款，也有时尚的休闲款，还有适合走亲访友的精致款式。

过年期间，人们除了给自己置办一身新西服，也需要一双新鞋子来搭配。果然，这些鞋子的加入为店铺带来了新的活力。顾客们在挑选完西服后，往往会被旁边摆放的鞋子吸引。就像那钓鱼者看到鱼儿咬钩一样，顾客们纷纷对这些鞋子产生了兴趣。

第七章：断码之困与库存管理（1995）

然而，随着销量的增加，新的问题也出现了。由于顾客太多，有时候会出现断码的情况。有一次，一位顾客看中了一款女式皮鞋，但是我们店里没有她想要的尺码了。她有些失望地说道：“哎呀，这可怎么办？我就喜欢这双鞋，没有我的尺码太可惜了。”我连忙向顾客解释：“实在不好意思，这双鞋太受欢迎了，我们尽快给您调货。”

从那以后，我开始更加注重库存的管理。每天商店关门前，我都会像那细心的管家仔细盘点库存，根据销售情况及时补货，确保每一款商品都有足够的库存，满足顾客的需求。