《家具风云之坎坷路》第七十七卷

第一章：梦想起航

2015年5月1日，那是一个充满希望和挑战的日子。彼时的我，在生活的浪潮中寻觅着新的机遇，如同一位勇敢的航海者在茫茫大海中探寻着未知的宝藏。偶然间，家具行业的光芒闪入了我的眼帘，仿佛一盏明灯照亮了前行的道路。

怀揣着对未来的憧憬和满腔的热情，我毅然决然地踏入了家具店的生意。想象中，那精美的家具如同艺术品般陈列在宽敞明亮的店铺里，顾客们络绎不绝地涌入，挑选着自己心仪的家具，而我则站在这热闹的场景中央，满脸笑容地迎接每一位顾客，财富也如同流水般源源不断地涌入我的口袋。

然而，残酷的现实犹如一盆冰冷刺骨的水，无情地泼向我，瞬间将我从美好的幻想中拉回到了现实。当我真正踏上经营家具店这条道路后，才深刻体会到其中的艰辛和困难远远超出了我的想象。家具店的生意状况让人感到沮丧，经过仔细算账，竟然发现几乎没有盈利。这感觉就像是在激烈的战场上奋勇杀敌，但到了2016年4月底，却惊愕地发现自己一无所有，所有的努力都化为泡影。那一份份财务报表上的数字，仿佛变成了一个个嘲讽的笑脸，无情地嘲笑着我的天真和无知。

但是，我并不甘心就此认输。内心深处，我不断默念着屈原的名句：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我坚信，只要坚持不懈，一切都会慢慢好起来。毕竟，成功从来都不是轻易能够获得的，只有经历过风雨的洗礼，才能见到美丽的彩虹。就像那些古老的传说一样，英雄们总是需要历经无数的磨难和考验，才能最终赢得胜利。

我的爱人全身心地投入到这份艰辛的事业当中，日复一日，不辞辛劳。她穿梭于店铺之间，精心设计并布置每个角落，用心对待每一位顾客。她的辛勤付出，我都看在眼里，痛在心底。但命运似乎总是喜欢捉弄人，在这沉重的工作压力之下，爱人竟然病倒在了家具店里。

那天，当我看到爱人苍白的面容和虚弱的身躯时，内心充满了自责与心痛。那一刻，我暗暗发誓，无论如何都要让这家家具店走向成功，为爱人创造一个美好的未来。尽管如此，这并没有让我们退缩，反而更加坚定了我们克服困境的决心。因为我们深知，唯有加倍努力，才能战胜当前的困境。

第二章：困境重重

时间在不知不觉间已经来到了 2017 年，但现实并没有像我们期待的那样变得美好起来。家具店的经营状况依然艰难，微薄的收入甚至连成本都难以覆盖。我们就像是掉进了无底深渊一样，无论怎样努力挣扎，都无法逃脱困境。

为了寻求突破，我们开始四处探寻解决之道。就在此时，一款爆款沙发进入了我们的视野。如果我们自行进货并销售这款沙发，那么它的售价通常会和店内其他沙发相差无几。但是周至的周景阳却不同，他每次都能直接从厂家订购 100 套沙发，这让他享受到了比我们购买 10 套更低廉的批发价，足足便宜了 30%。所以，我们只能借助他的渠道，按照他的批发价采购货物，然后经过西安转运到我们的店铺。由于这样的合作关系，这款沙发在我们这里的销量相对较好，即使如此，也仅仅卖出了十五套而已。

今天真是令人兴奋！我们又进了厂家的几款热门产品，而且还是特价的呢！本想着这些特价产品肯定能吸引更多的顾客，让我们的销量节节攀升。然而，现实却给了我们一个沉重的打击——特价供应居然是有限量的，没办法敞开供应啊！这可把我们难住了，一边想多进些货来满足顾客的需求，另一边又害怕库存积压如山。

除了那几款特价产品在商场里还有点竞争力之外，其他的产品真的没什么特别之处。现在的家具市场竞争异常激烈，各种品牌和款式的家具多得让人眼花缭乱。相比之下，我们的产品就像是大海中的一滴水，实在难以引起顾客的注意。

不仅如此，板式家具的更新换代简直快得像脱缰的野马一样，我们完全跟不上厂家的节奏。刚上的新款家具，还没来得及卖出去呢，厂家这批货就已经被淘汰了。经常出现我们买成了孤品的情况，顾客看上了也只能拆样品，这样一来又要多花一次安装费用。每次拆样品的时候，我们心里都充满了无奈和不舍。这些样品都是我们精心挑选和布置的，现在却不得不拆掉卖给顾客。

再看看其他老板，他们一个人身兼数职，既是营业员，又是送货员，还是售后和安装工。他们靠着自己的勤劳和节俭，成功地降低了成本，提高了竞争力。可是我爱人没办法啊，她身体不好，干不了重活。我们什么事情都得花钱雇人来做，销售成本自然也就高了不少。所以在卖东西的时候，我们也不敢把价格压得太低，结果每个月的销量都惨不忍睹。