袁梁道：“在产品开发计划书里，我测算了一下，后来我又补充了一些了解，结合电子元器件的购买，我的结论是，YSD300产品的毛利率在50%以上，如果我们能达到五千万元的销售量，就会有二千五百万元的利润。”袁梁讲到这里，会议室嗡地一声，所有的人都兴奋起来。

一直侧身对着桌子，晃着腿的电气车间主任杜兆平，好像抓住了什么来劲了：“这就有点扯了吧，什么产品有这样高的利润。”

袁梁冷冷地看着他：“你这是传统思维，我们的老产品不说百分之五十，现在百分之五能达到吗？不是每个老产品都达到吧，现在出口量最大的300A产品是亏本甩卖。但每个产品是不一样的，我们的老产品，人工成本都已经达到了百分之二十的极限，而YSD300产品的人工成本是多少？如果量产的话，再按照百分之四十的量，我们只生产二百套二千万元的销售收入，人力成本只有百分之六。”

周副厂长摆摆手，示意袁梁不要激动：“成本及利润，关键是销售，量的大小决定了成本摊销的限度。如果是吴厂长说的陵城矿务局包销的话，销售规模就不成问题了。”

吴厂长清清嗓子，说道：“这个大家不用担心，矿务局总工办给我们的承诺，只要开发成功他们就包销。”

朱卫彬副厂长看看吴侠，看看卢建学，想转移一下话题：“你这个都样机生产了，设计还没审定完成，这不是乱了吗？”

袁梁答道：“最初厂里下达的开发计划周期是六个月，在六个月的时间内按部就班完成，衔接、统筹的难度很大，许多事项无法保证节点的对接，传统的纸质文件的转化、定期定点的汇报和反馈，技术流程的走向，都限定了我们根本无法按照六个月的期限来完成。所以，我和项目组的成员于爱华、解利民，就借鉴了当前项目管理的经验，提出边设计边生产的尝试，并编制了开发计划书，按期推进。”

于爱华一直低着头，手拿着笔做着记录的样子，听到袁梁的说话，不禁暗笑，这和我们什么关系，都是你自己定的，别给我们贴金，也别甩锅给我们。一旁的解利民则心里乐开了花，这兄弟，这谎编的，我哪有那水平，别人一听就是假的，不过这话我爱听。

朱卫彬扁扁嘴：“设计没完成，审核没完成，怎么界定最后的责任？”

袁梁接住他的话茬：“我们进行的还是测绘，大量的零件还是照搬照抄而已，对一般的通用件、非精密件、标准件等，还譬如支架、主壳体这样的零件，无关设计水平问题，我厂的哪个技术员都可以完美解决。我们只是抄作业，连变型研发都谈不上。所以，一些电子元器件的定量购买、一些零件的提前加工，也是工期的必然需要。”

朱卫彬还是不依不饶：“那生产的话，专用设备要购买、人员要培养，何时能达产何时能生产。”

二分厂厂长高晓华来给朱卫彬助威了：“这是厂里统筹安排的事，还不到操心的时候。不过，YSD300产品，我们二分厂看来还真干不了。”

吴厂长不耐烦地说道：“谁干不来就不干，不行的话就组建新车间。”

会议室暂时平静了片刻，周副厂长仔细地看着图纸，这几张图纸正是YSD300产品的核心，周副厂长忽然脸色一变，指着图纸，问道：“袁工，你说的还未安排解利民他们干的是这里吗？”

袁梁离开位子，走到周副厂长跟前，看看图纸，说道：“是的。这也是最后的出图，这个部分的出图，其实我是出了两种方案。”

周副厂长疑惑地看着袁梁，朱卫彬不甘心地叫起来：“哪有出两份的道理，生产上按哪个干？”

吴厂长鼓励的眼神看向袁梁，他似乎看到了袁梁的胸有成竹，对袁梁的认识有了新的高度：“小袁，你说说，你说。”

袁梁指指图纸，说道：“首先，我们先是测绘的原件，肯定是常规测绘，一丝一毫都没有变，这份图周厂长还没有看到。周厂长现在看的，是我们在原件的基础上，做了设计变动的。”

会议室再次轰动起来，大家禁不住交头接耳起来。这在一机厂的历史上还是首次吧，从来都是原机测绘，照搬照抄，都是走的老路，走的一条路，而且从没有失败过，今天这个讲解的家伙也太胆大妄为了吧，真不知道自己吃几碗饭了。

朱卫彬也是文革前的老大学生，虽然分管生产，技术水平还是有的，面对一个年轻的技术员，自我感觉还是有绝对的权威，他实在忍不住了：“设计变动了？那就是设计变更了，和原机不一样了，我们厂历史上的测绘还从没有过啊，这个技术水平，我怎么感觉还差很多啊。”

袁梁看着一向左右逢源的朱卫彬，感觉今天他明显偏向了卢建学，昨晚上聊到的三国演义，没想到演变成了四国乱战。其实，朱卫彬大多是事不关己高高挂起的样，但同样是技术出身、现在已是高级工程师的他，就要杀杀袁梁的锐气。

袁梁心中微微一笑，作为副厂级领导，大多时候叼着烟转在他常去的办公室，二分厂办公室、质管处办公室，在那里他可以胡扯海拉，关键是有人给他敬烟抽，捧着他说话。他是绝不去技术处的，同样是副厂长的周庆亮根本眼角不夹他，一是不屑他的技术水平，二是不屑他的为人。

袁梁吐了口气说：“YSD300原机确实是有其先进性，现在国际市场也是主流产品主打产品，但毕竟是十年前的产品了。尤其是在面对国内市场的时候，又有其天然的不适应性。如果，该产品只在国内销售的话，在主动力输出设计上进行设计变动，是必要的。在主动力设计上，日本的设计更为稳健，他是绝对保证平稳输出的。而我们做的变更，只是对此处的电子控制器件加大一个型号，对机械类零件仅做加固处理。”

周副厂长给他以鼓励的眼光，他继续说道：“这样变更是基于国内的场地环境、国内用户的使用癖好。我们国内的使用场地环境更差更恶劣，而为了追求产量一般是调整为最大的输出功率，这样的话，产品极易损坏，还难以达到理想的产量。如果设计变型，更换电子控制器件，日本的设计师肯定也会想到，但他们未必了解我们国内操作人员的心理习惯。如果设计变型，常规输出功率只为额定功率的话，效率却能提高至百分之二十，和其它的现场设备也能高效匹配，这就是我们设计的设想。”

卢建学许久没有说话，赶快来发问：“这个我们的设计，我看不到设计的水平啊，小袁，我们没这个水平吧？”

袁梁说：“这个，我们厂电气专业的人员确实少，我一直在和母校的葛文军教授，和那里教研室的其它老师在沟通，他们是在这个行业的前沿的，这个变更设计，就是在和老师们多次的沟通后提出的。不能说没有一点风险，但企业可以尝试。教科书里不会这样写，教授们也不会这样教，但从理论上也是可行的。只是这里的电子元器件必须采购进口的，不能更改才能保证。这个问题，于爱华也和南江农机学院的老师进行了请教、沟通。”

办公室主任邱毅帮袁梁腔了：“技术处的电话，晚上不能打外线，好几次晚上小袁到办公室给他老师打电话呢。”

袁梁看了一眼邱毅，算是感谢：“第一次的试验样机，也是做了两台的安排，计划一台是原装测绘，一台就是局部设计变更的。”

在一机厂，都是机械类的技术人员、管理人员，都是和傻大黑粗的机械打交道的，对电气方面大都会选择慎言，该藏拙的时候还是要谦虚一下的。

周副厂长说道：“这样也有可行性，既然是样机，就是试验的成分在的，为什么不呢？我还没有仔细看过这几份图纸，会后我们技术处召集人员，会研讨方案，做最后的审定。”

吴厂长看看大家，他不想再做耽搁，不想有人再发话：“好，很好，技术处做得很好，也不是所有的都跟在人家的后面吧，必要的尝试也是应该有的。周厂长，你们完善方案吧，抓紧试验样机先按时完工。哦，还有一件事，和南江农机学院，还有小袁你们学院，和那些教授们，我们联系、沟通太少了，我们自己的研发能力、技术能力还是太有限了。我们确实应该从工厂层面从技术处的层面，加强和高等院校、科研院所的联系及合作。这个事，周副厂长你先对接一下，还是公对公，人家小于、小袁空口说白话请教老师，时间长了算什么呀。好了，散会。”

散会了，大家鱼贯而出，一片椅子挪动的声音。

卢建学走出会场，斜眼看了一下袁梁。也许只有于爱华捕捉到了卢建学的眼光，于爱华不禁叹道：就是好充能，这下得罪了好几个人。有你啥事，分管副厂长、处长、副处长都在呢，就你充能。

袁梁招呼于爱华、解利民，一起跟随周副厂长到技术处去。来到技术处，袁梁忙不迭地道歉：“领导，我还没来得及汇报呢，失礼了。”周副厂长意味深长地看了一眼袁梁：“先斩后奏，莽莽撞撞。现在，我们再次讨论，袁梁你给大家再讲讲。”