听到孔二苟介绍的这个情况，于彬顿时大喜，连忙问清这家烟花厂的名称、地址，以及孔姓工友亲戚的姓名，记了下来。又请孔二苟帮忙简单写了一封给他表叔的家信，于彬担心孔二苟表叔不相信自己，有孔二苟的信就好办多了。孔二苟跟于东山关系不错，因此对于彬帮忙的请求，也没推辞。

吃完饭回到出租屋，于彬对阮新涛说：“涛仔，今天剩下的两三轮车牛皮纸袋，你全搬到我们屋里，不送到废品站了。我现在就赶火车去齐东市，联系那家烟花厂。顺利的话，等我回来，就会有一单大生意了。”

于彬交待完，简单收拾了一下行李，带上孔二苟的信，就直奔粤州火车站去了。于彬买了晚上十一点多的火车票，坐了30多个小时才到达齐东市火车站。下了火车，于彬顾不上休息，按照孔二苟提供的信息，搭乘公交车赶到齐东烟花爆竹厂。这是一家创办了十多年的烟花爆竹厂，规模实力强，在整个海东省都是非常有名气的。

到了工厂后，于彬找到传达室，在里面上班的是一位大爷。于彬给大爷递上一支烟，问道：“大爷，跟您打听一个人，孔中华，是咱们这个厂里的吗？”

大爷想了一下说：“小伙子，你说的这人是咱厂采购部的孔副主任吧？”

“对对，大爷，就是他。”于彬说：“我是孔副主任表侄的朋友，找他有事，您看能不能帮我找下孔副主任，就说他要的货源找到了。”

大爷答应了，让于彬在这里先等下，他去找孔副主任出来。不一会儿，孔副主任跟着大爷就出来了，看着站在传达室门外的于彬一副年纪轻轻的模样，孔副主任怀疑在问道：“小伙子，你是二苟的朋友？你真的找到了我要的货源？”

于彬肯定地点了点头，孔副主任这才半信半疑地说：“行，那你进来吧，到我办公室详细聊。”

进了办公室，孔副主任示意于彬坐下后，问道：“小伙子，贵姓啊？”

得知于彬名字，孔副主任说：“小于啊，既然你是二苟的朋友，他应该跟你说了我要的货吧？你带了样品没有？”

于彬从行李包中拿几个牛皮纸袋，连同孔二苟的家信一起递给孔副主任。孔副主任接过去，先拆开看了自家表侄的信，向于彬简单问了下孔二苟目前的情况。然后拿起牛皮纸袋摸了摸，又将牛皮纸袋撑开检查了一下，一丝满意的微笑浮现在孔副主任脸上。

孔副主任对于彬说：“不错，小于，你这个纸袋正是我们需要的。不瞒你说，我们厂今年的订单量大增，导致库存用来包装的牛皮纸袋远远不够用。找了好多地方都没货，这可把我愁死了。对了，小于，你那有多少货，太少了我可没兴趣。”

于彬胸有成竹地伸出右手，竖起四根手指，笑着对孔副主任说：“不低于40吨，孔主任，不知道这个量够不够？”

这可真给了孔副主任一个大惊喜，忙道：“够了够了，小于，你这下可真帮了我大忙。对了，你这牛皮纸袋，价格怎样？”

于彬考虑了一下，对孔副主任说：“孔主任，您既然是二苟哥的长辈，我也不跟您漫天开价，就按一千五百元一吨给您供货，您看怎样？”

孔副主任皱了皱眉头，略带一丝苦笑说：“小于，你这个价格，有点贵啊。”

于彬笑着说：“孔主任，我知道，这个价格比起您平时在本地采购的纸袋，可能是稍贵一点。不过，一来您也看了样品，我给您的货质量不错；二来，您也要帮我考虑下，我这货要从千里之外的粤州运送过来，光运输费这块，比本地进货就要高上不少。您总不忍心让我这个晚辈跑这么远还亏本吧。”

孔副主任尴尬地笑了笑，他当然明白于彬说的，对于彬带来的样品质量，他确实很满意，而且关键是，本地现在根本没有能满足他的货源啊。想到这里，孔副主任觉得于彬这个报价倒也不是不能接受，于是对于彬说：“行，小于啊，你先在我办公室坐会儿，我去找厂领导汇报一下。如果没问题，咱们今天就把供货合同签了。”

孔副主任说完，拿着于彬提供的样品就往厂长办公室去了。厂长看了孔副主任拿过来的样品，听他汇报了情况，考虑到当前生产任务的需要，当即拍板同意按于彬的报价采购这批纸袋。

孔副主任回到办公室，跟于彬签了一份采购合同，约定只要不超过50吨，这批纸袋他全要了，货到即付清全部货款。签好合同后，孔副主任带着于彬来到厂财务部，备案了采购合同，同时支付了五千元作为采购定金。孔副主任倒也不至于担心于彬是骗子，既然于彬清楚这件事，带来了样品，又有二苟的信作为背书，那就说明他是真心诚意来做这笔生意的，可以相信。

事情办妥后，孔副主任热情地邀请于彬一起吃饭。于彬婉言谢绝了，他急着赶回去，抓紧时间把货运过来。于彬拍着胸口向孔副主任保证，半个月内，准时将货送到厂里来。这让孔副主任愈发地相信于彬，觉得这小伙子不错，是个干实事的人。

于彬揣着采购合同，又是三十多小时的火车，一路风雷火急地赶回了粤州。回到出租屋，于彬牛逼哄哄地将合同扔给阮新涛。阮新涛拿起来细细看了一遍，惊喜的说：“彬仔，你牛啊，出去三四天，就谈成了这么大一单生意。”

于彬嘚瑟地说：“那是，你也不看看我是谁。涛仔，赶紧跟我出去一趟。”

于彬要去的是粤州红星水泥厂，正是那家积压了几十吨牛皮纸袋的水泥厂。到了红星水泥厂，于彬祭出香烟开道，很快就跟厂里管物资的张总见上了面。

红星水泥厂因为市场的原因，生产线停了两条，导致积压了大量包装的牛皮纸袋没用了，也没人要，只能当废品处理。张总这段时间正在头疼怎么处理这批积压的牛皮纸袋，几十吨的东西，一直压在仓库里也不是个事。听说有人上门来收购，张总分外高兴，亲自接待了于彬。

两人当下谈妥，于彬以每斤7分钱的价格，将红星水泥厂积压的46吨牛皮纸袋全收了。于彬当场支付了两千元，张总签了收据，交给于彬，约定下次于彬来搬运这批纸袋时，将余款一次付清。