瑾墨不清楚旁人是如何？她知道自己的状态并不是勤快人，正因为了解自己这一点，她很珍惜自己全神贯注投入工作的状态，比如此时此刻。

三楼分析出两家女装，二楼分析出两家珠宝首饰，定好下午需拜访沟通的目标，瑾墨开始行动。

温和、冷静、专业、电视频道的信任度、投放宣传的时间节点，就在轻松的氛围里达成了共识，也签定了合同。

女装老总是当地人，有想法有主见说得多，瑾墨就当一个很好的听众，太过于跑偏时，瑾墨才提出一点疑问一点建议，并举例说明效果，不仅能说出本地宣传策划效果，还说出了首府城市近半年采用的宣传方式，以及一线城市女装的圈层文化影响力，再结合本地人群消费意识，给出适合她家女装的宣传频道、时长、段位，在签订合同时瑾墨真诚建议宣传预热时间线延后，确保整个店的宣传广度精准覆盖金九银十的月份。

经营黄金首饰店的老板是来自江浙一带，细致入微、稳妥低调，结合他对自己品牌消费的了解，几乎都没说更多的话，就接受了瑾墨推荐的宣传频道套餐，价格和赠送的优惠也只是简洁明了，客户简单直接瑾墨也就爽快让了一小步利索达成合作。

对于洽谈业务，瑾墨是超级佩服接触过江浙老总们，他们大部分合作是不浪费在洽谈上的，有用且能达到效果宣传费用在本地水平内，他们就很利落，也不花很多时间维护人情，管你是不是身份对等，只要你说的与你做的合作效果前后大差不差，他们就没有问题，甚至不需要业务员多次拜访，下次需要宣传时还会固定找你，整个合作下来简单流畅轻松。

事做好，人不累，还具有长期合作潜力。瑾墨非常喜欢，不过这样类型的客户占比也不是很高，他们更信任扎扎实实服务好自己的顾客群体，口碑带口碑顾客带顾客效益会更直接。

所以每次瑾墨遇到江浙一带的客户，都会认真观察和学习，如何短时间内讲到核心实效，说到他们最关心的要素，高效节约客户的时间，做到这一步，他们只会认为你与他们是同类，都是实干型的人，而且他们欣赏跑业务的人，坚持下来的都是综合性人才，这一点他们有同感，也不坚持一定完认识领导才能拿到最优解。这些老总的观点给了瑾墨很多信心和肯定，他们也善意自嘲自己也有善于变通的一面，提醒瑾墨接触不同性格的客户，适当变通才是最好的适者生存。

要不然大家忙来忙去都折腾啥呢？银钱几两的背后不都是追求稳定的生活保障吗？富足宽裕的背后不就是口头常说的想去哪就去哪吗？

一边感慨万千又一边欢喜着的瑾墨，内心感叹着自己超额完成目标任务，要不要买点好吃的回家？爸妈帮自己带着仙仙，肯定是要买他们喜欢有舍不得吃的？

瑾墨速度跑到商场负一层的超市里，先买了老爸爱吃的龙须酥、老妈爱吃的糯米糕、仙仙能吃的小小酥和果冻，这肯定是不够的，瑾墨怕买现成的会被老妈念叨乱花钱不会买，干脆去了肉禽区，直接买排骨回家总不会挨训了吧？其实被老妈训怕啥呢？只是心疼老妈对孩子挣钱不易的心疼啊？