主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书社群在15年影响一亿人读书

大家好，我们昨天聊到了，要自信从容的在公众场合分享或者和更优秀的人交流的核心的关键是，你要有送礼物的心态，跟人们去分享，把你说的话当成是给人们的礼物，这就意味着你的关注点在于，人们能够得到什么好处，而不是在自己身上。那我们今天呢就如何能够清晰明确的而且极具杀伤力的，表达你的想法，需要怎样构建你的内容？

那这里面的大家记住三点，第一点呢叫坡道，坡道呢就是你跟人们谈话的开场，用一个破呢把对方拉过来，让对方愿意和你一块儿来听，那么坡道来自哪儿呢就是关联性，就是你一定要跟听众有关系，就是听众为什么要听你跟他说话，当你想明白了，听众为什么要听这些事儿，你就拥有了做坡道的可能性了。

不管是还是乔布斯还是马云，他们上台的时候一定会讲一个小坡道，讲一个小坡道呢就会把大家拉进来，大家就愿意听你继续讲什么。

而这个坡道的构造是你深刻的了解到听众他为什么要听你说的话，我们通常听到的很多演讲是这样的啊！各位啊，今天跟大家来探讨一个人力资源的问题，哦我在这个人力资源行业大概干了十几年了，曾经经历过啊这个那个啊，今天我演讲的分五个部分，这五个部分的大概会在两个小时之内讲完，而中间呢如果你们想上厕所呢，可以从这条道向右转，你觉得这样的开场吸引人吗？

你有没有觉得被抓住了呢？有没有想我为什么要听你说呢，你烦不烦呢，因为这个开场完全是在讲我，而不是在讲你。

换一个开场的方式，比如说，各位在人力资源里面工作了十年了吧，我想大家都很有经验，我们大家都被一个共同的问题所困扰，那就是究竟怎样才能够有效的激励员工究竟怎样才能够让你用钱以外的方式让员工更加积极有效的工作呢？

我们都在这个问题上受到了困扰吧，但是有的公司能做得很好，到底为什么呢？

下面我想跟你们分享一下我在500强企业工作所拥有的这些经验，当你这样说的时候，你觉得会不会有兴趣呢？

这就叫坡道，所以呢，在构造坡道的时候有一个特别重要的原则，就是多说你少说我基本上有一个规律是说一个我字加上十个你字要更多的跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听，构造坡道呢还可以用数字有震撼力的数字。

比如说你知道吗人一天的时间，用在洗手间刷牙洗脸上洗手间，然后洗澡，包括吃早餐，大约花一个多小时的时间，那嘛！按一个人80岁来说60年的时间要花在这方面的时间是两万一千个小时，也就是说将近一千天，如果你把这些时间都充分利用起来，来听一听我们的读书，那会使人生有多么大的不同呢！

知道坡道还有一招，提出问题。

还有一种方式就是讲故事，讲故事开场呢是最常用的方式，经常说在我今天出门之前，我女儿问我什么什么，讲小孩子的事情是很容易吸引大家的注意力的，所以用故事开场时很容易把大家能够拉过来，还有呢，用想象的方法，比如你希望员工更努力的工作，你可以说好好想象一下各位十年以后你们的生活状态，如果每天每个月安安稳稳的挣8000块钱，然后按照十年以后你觉得你会富有吗？会自由吗？

你能够负得起家庭的责任吗？

能够在北京买得起60平米的房子吗？

想像，然后呢怎样才能够改变这一切，怎样才能够让你获得你想的那些东西。

所以首先得要找一个坡道，核心就是对方为什么要听。假如你需要董事会给你投资去做领导力的这个培训，那么你可以用什么坡道呢？