“做文旅，看的是长周期回报。”

“前期花那么多钱修整场地、铺设管网、做全球宣发，只办一届，成本根本收不回来，必定面临巨额亏损。”

常响往椅背上靠了靠，抛出了他们商议好的第一个筹码。

“为了让资方吃一颗定心丸，也为了给京州未来的文旅产业留足空间。”

“我们建议，在正式的商务协议里，签署一份‘五年独家合作权’的排他性条款。”

常响话锋不停，继续描绘蓝图。

“通过这五年的连续运营，我们可以顺理成章地在汉河周边，把赛道和配套设施升级。”

“直接做一个永久性的‘马术小镇’，为京州打造一张长期的城市名片。”

吴亮在后排飞快地记录着，笔尖顿了一下。

这条件听上去太诱人了，换做任何一个急于出成绩的地方主官，恐怕都会立刻拍板答应。

有了这五年长约，投资方转头就能去金融机构讲一个宏大的产业故事，拿到大笔的融资和授信。

孙连城把手里的方案合拢，轻轻推到一边。

“常总。政府算账的方式，和你们企业不一样。”

他靠向椅背，双手交握在腹前。

“京州市府今天坐在这里，只谈眼前能落实的事。”

“这份协议的主体，只能是今年的两星级耐力赛，只谈一届。”

常响顿住，试图再次开口争辩。

“孙市长，没有长线预期，企业巨额投资的动力从哪来？”

“投资有风险。”孙连城直接打断他，“这几个字印在每一份理财说明书上，你们应该不陌生。”

孙连城的语气肯定。

“五年合作权，免谈。”

“至于‘马术小镇’、‘产业基地’这类涉及长期土地规划和连片开发的词，一个字也不许出现在协议正文和附件里。”

常响脸上的笑容僵了一下。

孙连城将视线转向坐在对面的包建设。

“市里顶多在合同末尾附加一条声明。”

“如果明年的评估达标，在同等条件下，市府优先考虑与贵方继续合作。”

“只有这一条，多一个字都不行。”

常响把碳素笔拍在桌上，硬生生把准备好的长篇大论全咽了回去。

在吕州，孙连城虽然谨慎，但多少还能留点勾兑的空间。

这才多长时间，孙连城防范金融风险的意识已经进化成了铜墙铁壁。

眼看在土地接口上占不到便宜，包建设抬手在常响肩膀上按了按，接过话头。

“孙市长严谨，不预支未来，一事一议，我们完全配合。”

包建设笑着点头，两颊的肉推在眼角处，换上了一副公事公办的面孔。

“既然长线不谈，那咱们就谈谈当下的权益，赛事品牌归属。”

包建设翻开面前那份厚重的合同草案。

“既然全额垫资是由我们来做，引入国际马联认证的手续也是我们跑的。”

“那这个‘京州国际马术耐力赛’的品牌IP，理应由双方共同持有。”

包建设指着草案上的具体条款。

“后续若续办，应优先考虑原团队。”

“以后开发赛事周边衍生产品，或者到其他城市做巡回推广，我们企业得有个主导权。”

包建设看着孙连城的眼睛。

“这总在合理范围内吧？”