11.43、金生沈阳采购机床

金生认真翻看着手里厚厚的设备样本，将两人的叮嘱一一记在心里，随即又虚心追问：“那议价的幅度有没有底线？不同设备的降价空间是不是一样？”

“自然不一样。”马媛耐心解释道，“常规的车床、钻床这类通用设备，市场货源充足，竞争激烈，议价空间能靠近15%的上限。而滚齿机、磨床这类精密设备，技术门槛高、供货厂家少，降价幅度大多在5%到10%之间，谈判的时候要拿捏好分寸，漫天砍价只会让厂家觉得你不懂行，不真心购买。”

仲明顺势叮嘱道：“你的主要任务就是联系沈阳所有机床设备的采购、议价、核对参数，把控设备型号、规格、数量不出差错。下一步是安阳的锻压设备。长沙的中南电炉厂中频炉不用你费心，马媛会联系，她和那个厂家很熟。你谈判结束后，及时把最终报价、设备质保条款、交货周期整理成明细，我们一起核对确认，再确定采购合同。”

金生合上样本，点了点头：“我明白了，不光要谈下优惠价格，更要保证设备质量和售后，把这次采购工作做好。”

临走，仲明将自己的小车钥匙递到金生手中，再三交代：“你开我的车去铸造分厂找仲伟，他和沈阳机床一厂的王处长交情深厚。我已经提前和他打过招呼，他会亲自帮你联系、引荐王处长。往后你到了沈阳，不管到哪家工厂洽谈采购业务，第一件事务必联系仲伟。各类机床的参数性能、市场底价、采购门道，他都了然于心，所有采购决策前，一定要多听取他的意见，避免出岔子。”

金生接过车钥匙，将这份嘱托牢牢记在心里，没有片刻耽搁，径直驱车赶往铸造分厂。彼时厂区工地施工繁忙，机器轰鸣声不绝于耳，他循着厂区道路，很快找到了工地现场的临时办公室，顺利见到了仲伟。

仲伟早已提前知晓，金生此番是全权负责厂区机床采购任务，心中已做好了安排。两人刚碰面，他没有多余寒暄，当即当着金生的面，拨通了沈阳机床一厂王处长的电话，当面沟通好所有前期工作，为金生扫清了初次见面的障碍。

挂断电话后，仲伟拿起手边详细的电话记录，逐条向金生交代沈阳的采购流程与注意事项。

“你抵达沈阳之后，直接在火车站广场打车，让出租车司机送你到机床一厂销售部九处就行。”仲伟耐心叮嘱道，“机床一厂厂区规模极大，内部配套完善，甚至通公交车，当地出租车司机全都熟知销售部九处的位置，不会走错。王处长的办公室就在销售部四层，你直接过去找他即可。”

他接着明确首批采购任务：“咱们需要采购的二台数控车床，均是机床一厂的原厂设备。我已经在设备样本上标注好了对应型号，绝对不能出错，采购价格我也刚刚和王处长商定，全部标注在样本对应位置，你按照既定价格洽谈签约即可。”

“签下数控车床的合同后，你就直接入住机床一厂的招待所休整。次日，王处长会安排专车送你前往中捷友谊厂，也就是沈阳机床二厂。”仲伟继续梳理下面的行程，此次需要采购两台镗床、两台铣床、两台摇臂钻床，所有设备的型号以及参考底价，他都一一标注在采购样本上，一目了然。同时他着重强调：“切记，签订合同之前，必须亲自到生产车间查看设备实物，核对设备工艺、性能与参数，确认无误后再洽谈签约。合同初稿拟定完成后，第一时间传真发给我，我们确认签字、审核无误后，你再正式签订合同，万万不可自作主张。”

交代完第二天的行程，仲伟又讲了第三天的采购安排：“第三天依旧由王处长安排车辆，送你前往沈阳磨床厂，采购两台平面磨床、两台外圆磨床、两台内圆磨床。这六台磨床的详细信息、采购标准我也全部在样本上备注清楚了，你仔细核对，千万不能买错型号、弄错规格。”

最后，他告诉金生：“我明天安排马媛帮你订好车票，同时让她去她父亲的公司置办两条中华香烟、两瓶茅台酒，你带去沈阳，当面赠予王处长，算作咱们的一点心意。”

两日之后，金生携带着马媛提前备好的烟酒礼品，踏上了前往沈阳的列车。一路辗转，他于3月4日上午顺利抵达沈阳车站。出发前仲伟早已为他规划好路线，凭借这份路线指引，金生很快顺利找到机床厂销售九处的王处长。

见面后，金生将随身携带的礼品递上，王处长欣然收下，连声道谢。寒暄过后，王处长安排专人带领金生前往生产车间，实地参观本次预定的C620数控车床。金生对照随身带来的设备样本图片，仔细核对车床的型号、配置与各项参数，反复确认设备实物与样本标准完全一致，无任何偏差后，才随同工作人员返回王处长的办公室。

待金生落座，王处长将一份拟定好的采购合同递到他手中，诚恳地说道：“这台设备的价格我早已和仲伟洽谈妥当，三万八千元的成交价是前所未有的优惠价。之所以给到你们这个价格，也是考虑到你们工厂长期与我厂合作，累计采购设备金额已达上百万，是我们的优质老客户。我厂这款C620数控车床，对外统一售价为四万五千元一台，这次是专门为你们申请的专属福利。”

金生认真浏览完合同条款，当即借用王处长办公室的传真机，将合同原件传回厂里的仲明，并向王处长说明，合同最终签字确认，需要等待厂里管理层的回复通知。王处长听闻后十分理解，随即安排工作人员将金生送至厂招待所休息。

次日清晨，金生一早便前往王处长的办公室，告知对方厂里已审核通过合同内容，同意签约。随后，双方在提前拟定好的合同上分别签字、加盖公章，正式确定2台C620数控车床的采购合作。