“马宝珠的老子马大华这一代，吃不了赶山的苦，但是一个做生意的好手。”

“没有进山拿货过，开始做生意，那个时候做这一行的人比较少。”

“开始的时候整个行业的行情並不算太好，赚得了钱，但是赚不了太多的钱“”

。

“但是十年前甚至十五年前开始，大山里面的山货的价格能给一下涨了起来。”

“马宝珠家里面的生意越做越大，赚的钱越来越多。”

“在我们县城了，就算是在整个市在整个省城，他们家在这一行里面的名头都非常的大。”

“我和马宝珠的老子打过一次交道，那真的是一个厉害的生意人，但是老实说马宝珠差的就有点远了。”

孙晓红摇了摇头。

马宝珠家的生意做得非常的大。

都是马宝珠的老子马大华白手起家，一手一脚干出来的。

可想而知，这是一个多么厉害的人物。

“马大华的生意做大了后，肯定是没有这样的精力。

“

“各个县城的生意都分给了自己的儿子和女儿。”

“刚才你说的其实非常对，如果不是马宝珠而是马大华的话，我还真的不是对手，至少一开始的时候不是对手。”

“现在的话那可就不一样了，我已经站稳脚跟，就算是马大华想要对付我都不是一件容易的事情。”

“我估计马大华会非常的后悔。”

“为什么不早一点亲自出手对付我。”

孙晓红一路走来，非常清楚整个过程到底有多么的辛苦，更加清楚自己其实运气非常不错，开始的时候自己的对手只是马宝珠，如果一开始的时候就是马大华又或者马大华早一点注意到自己，发现不对劲的话，自己可別想要这么顺利的生意做这么大。

马宝珠的生意做得不差，事实上马宝珠的生意做的保量比一般人都要好，比自己来说还是有点差，但是自己比起马大华，特別是一开始的时候比马大华差的那可不是一点半点。

两年前马大华如果想要对付自己，特別是亲自对付自己的话，隨便伸个手指头都能够摁死。

现在？

马大华就算是想要对付自己都必须得要好好的据量掂量。

不是说马大华就对付不了自己，但是必须得要付出惨重的代价。

“对了！”

“孙晓红。”

“你现在的生意没办法做得更大的了吗？又或者说你现在没有办法开拓更多更高端的一些销售渠道了吗。”

“比如说刚才马宝珠收走的那些金蝉花。”

“四千块钱一斤买下来，转手她肯定能够卖六千甚至六千块钱的吧？你手上没有这样子的渠道吗？”

吕东玉猛的一下想起了这个事情。

“这些金蝉花在我的手上，真的卖不出更高的价格了。”

“四千块钱基本上已经到了顶了！”

“销售渠道或者说高端买家为什么重要？”

“关键就在这！”

“一样的东西在不一样的人的手里面卖出不一样的价格，赚不一样的钱。”

“这些金蝉花在马宝珠的手里面，能够卖出去五千甚至六千块钱一斤，但是在我的手里面撑死了就只能够卖出四千块钱一斤。”

孙晓红无奈的点了点头，不是自己想要承认或者不想要承认的事情，而是事实就是如此。

“你没有办法开拓这样子的销售渠道的吗？”

“什么原因的呢？”

吕东玉更加好奇。

“一个是时间。我进入这个行业的时间比较短，別看著现在生意做的挺大的，赚的钱不算少，但是时间短就是时间短，没有办法和这个行业里面的买家特別是那些顶级的买家打过交道。”

孙晓红非常清楚自己的弱点。

自己进入这个行业，做生意的时间还是太短了一点。

要和那些顶级的买家打交道，建立最好的销售渠道，真不是一件容易的事情，”但是这並不是最重要的。”

“只是时间就已经足够的了吗？如果真的是足够的话，等著几年的时间过去，我在这个行业里面打滚的时间足够长了，那就一定能够建立高端的销售渠道，同样的东西能够卖出更高的价格。”

“事实上，根本不是这么一回事，想要打开高端的销售渠道，一个得要足够多的时间，另外一个更加关键的是手上得要有足够值钱的山货。”

“如果没有足够值钱的山货的话，就算是我想要打开高端的销售渠道都不可能。”

“买家那可是得要顶级的好货的，没有顶级的好货，这些人正眼都不带瞧我一眼。”

孙晓红嘆了一口气，阻碍自己建立高端的销售渠道的可不仅仅是自己在这个行业里面打滚的时间太短。

更重要的是自己的手上没有足够多的顶级的山货。

“这个怎么办？”

“岂不是意味著你以后好不容易收到了一些顶级的山货，只能够卖给马宝珠？”

“或者是说卖出去的价格不足够高？”

“明明能够多赚钱的，但是买家的实力不够又或者说买家的圈子不行，只能够赚比较少一点的钱？”

吕东玉有点傻眼，没想到是这样子的一回事。

“对！”

“就是这么一回事！”

孙晓红有点无奈的点了点头，这就是自己现在面临的最大的难题，“不过现在有机会改变这样子的局面！”

孙晓红笑了一下。

这个问题確实非常难解决，但是现在已经看到了希望，或者说至少有希望。

“这个问题不是很难解决的吗？怎么猛了一下又有机会？”

吕东玉这下奇怪了。

孙晓红刚刚说起这个事情的时候满脸凝重，几乎是没有任何办法的样子，可是这一转眼，脸上露出了笑容。不仅仅有办法，而且看样子这个办法非常有用处。

“刚刚不是说了吗？想要打开高端的销售渠道，或者想要找到高端的买家，最重要的並不是时间。”

“最关键的一点是手上有没有足够好的山货，只要手上有足够好的山货的话，我就有本事和这些顶级的买家打交道。”

“以前我不是说收不到顶级的山货，但是每一次的山货的品质，差点意思，另外一个数量真的有点少。”

“现在不一样。”

“拿金蝉花来说。”

“几年来我从来都没有收过这么好的品质的金蝉花。”

“顶级买家不是说看和谁做生意，而是看谁的手上有没有真正的好东西。”

“只要东西足够好，他们就一定会买。”

“另外一个是这一次收到的金蝉花，不仅仅品质足够好，而且数量足够多。”

“为什么我只卖给马宝珠十斤的呢？”

“剩下来的那些为什么不买的呢？就是想著打开渠道用的，而且是打开顶级买家的渠道用。”

孙晓红笑了一下，一切尽在自己的掌握之中。