苏宇点了点头，嘴角带著一丝真诚的笑：“贺主任，我不是不想卖。我是想换一种合作方式。你们芒果台有平台、有资金、有製作经验，我这里有ip、有剧本、有热度。咱们合作，不是比单纯的买卖更好吗？双贏。”

贺主任沉默了，他拿起桌上的烟盒，抽出一根烟，点上，吸了一口。

烟雾在两人之间慢慢散开，像一层薄纱，把他的表情遮得有些模糊。

共同製作意味著芒果台要出让一部分利益，但也能绑定苏宇这个ip源头，以后续集、

衍生品都好谈。

而且苏宇在上升期，跟他搞好关係，对芒果台长远有利。

“苏导，你这个要求挺突然的。”贺主任把烟在菸灰缸里弹了弹，“我之前力排眾议才拍板决定拍这部电视剧。要是没拿下来，回去不好交代。”

苏宇点头表示理解。

贺主任继续抽著烟，他透过烟雾看著苏宇，想从这个年轻人脸上看出点什么；是真心想合作，还是在抬价。

苏宇的脸上什么表情都没有，端著茶杯慢慢喝著，像在品茶，又像在想別的事。

“苏导，你要是不急的话，希望你先別答应其他公司的合作要求。”贺主任把烟掐灭在菸灰缸里，拧了两下，確保火灭了。

“我会儘快回去开会商量的。还是那句话，我们芒果卫视平台大、观眾基础大、诚意足。你给我一个星期，一个星期之內，我给你答覆。”

苏宇把茶杯放下，看著贺主任，“贺主任，我能等；但是能等多久就不知道了。海润那边也在等我的回覆，光线那边也是。无论是合作也好，还是不合作也好，还是希望贺主任能儘快给我一个回復。如果芒果台没意向，我就要跟別家谈了。不是催你，是人家也在催我。”

贺主任点了点头，站起来跟苏宇握了握手。

“苏导，那我先回去了。三天之內，一定给你消息。你等我电话。”贺主任拿起桌上的手机，揣进裤兜里。

苏宇站起来，送他到包间门口，“贺主任，慢走。菜没吃多少，下次我请您，换个地方，换家更好的。”

贺主任走后，苏宇没有急著回公司。

他坐在湘菜馆的包间里，把最后一块剁椒鱼头夹到碗里，慢慢剔著鱼刺。

他一边吃一边把刚才的对话在脑子里过了一遍，自己说的每一句话、贺主任的每一个反应，像放电影一样一帧一帧地回放。

苏宇把鱼骨头放在碟子边上，用纸巾擦了擦嘴，拿起手机给苏婷发了条消息。

“姐，芒果台想买《初恋和《少女时代的电视剧改编权。我没卖，说要合作开发。你帮我查一下他们自製剧的合作模式，尤其是分帐比例。越快越好。”

苏婷秒回了：“你又开始折腾了。芒果台？你就不怕他们把青春片拍成琼瑶剧？”

苏宇嘴角翘了起来，打字回了一句：“琼瑶剧也是钱，再说了，有我在，剧本和製作把控住，不会太雷的。”

苏婷回了一个白眼的表情。

接下来的几天，苏宇在公司里泡了大量的资料。

苏婷把芒果卫视近五年的自製剧列表、收视率、合作方、分帐模式都整理了出来，厚厚一沓a4纸，用彩色標籤纸分门別类。

苏宇一页一页地翻那些资料，用红笔在关键数据下面画线，在空白处写批註。

芒果卫视的自製剧最早可以追溯到1986年自製《乌龙山剿匪记，全国爆红。后面《还珠格格那是跟琼瑶的公司合作的，模式是芒果出平台、出部分资金，琼瑶的公司出內容、出製作，收益按比例分成。

后来芒果自己成立了一个製作中心，做了一些低成本的都市剧，口碑参差不齐。

再后来他们跟湖南本地的製片公司合作，搞了几部古装剧，有的火有的扑，但平台始终是贏家；不管剧拍得怎么样，gg费一分不少。

芒果台的自製剧分帐模式大致分两种：一种是买断，平台一次性支付版权费，后续收益跟製作方无关。

另一种是分成，平台出平台、出部分资金，製作方出內容、出製作，大家按比例分钱。

前者风险小收益也小，后者风险大收益也大，芒果台更倾向於前者。

三天后，贺主任又打来了电话。

“苏导，我们这边开会討论过了。共同製作的模式，原则上可以接受。但具体的合作方式，还需要进一步沟通。你看你什么时候方便，我们见面细聊？这次我带法务和製作总监一起来，把框架搭起来。”

苏宇靠在椅背上，嘴角慢慢翘了起来。

“贺主任，我这边隨时可以。您定时间。”

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掛了电话，苏宇拿起桌上的內线电话，拨了苏婷的號码：“姐，后天上午芒果台来人，你准备一下会议室。”

谈判这天，贺主任带了两个人，一个是他手下的法务总监，四十多岁戴黑框眼镜的瘦高个，手里拎著一个黑色的公文包，看起来像那种能把合同逐条念完还不会口乾舌燥的狠人。

另一个是製作总监，姓刘，圆脸微胖，头髮比贺主任还少，笑起来眼睛眯成一条缝，看起来一团和气，苏宇知道这种笑面虎最难对付。

双方分宾主落座。

茶水已经备好了，苏婷亲手泡的龙井，贺主任端起杯子喝了一口，点了点头。

“贺主任，上次您说的那个事儿，我回去认真想了想。”

“《初恋这件小事和《我的少女时代的改编权，我可以拿出来合作。但我的想法不是一次性卖断，而是共同开发。我出ip、出剧本把控、出监製，贵台出平台、出宣发、

出渠道。製作成本双方按比例分担，收益按比例分帐。”

贺主任拿起那份方案翻了翻，翻到分帐比例那一页的时候停下了，看了片刻，然后把方案递给旁边的法务总监。

法务总监接过去推了推眼镜，一页一页地仔细看著。

贺主任靠回椅背，手指在扶手上轻轻敲了两下：“苏导，这个分帐比例：你拿百分之四十，我们拿百分之六十。说实话，在我们之前的合作案例里，这个比例对製作方来说是比较高的。通常我们都是买断，或者製作方拿三成。你这个要求....”

他顿了顿，“有点难办。”

“贺主任，我这百分之四十不是白拿的。ip是我的，《初恋和《少女时代这两个品牌已经在电影市场上验证过了，有观眾基础，有粉丝群体，改编成电视剧自带流量。剧本我来把控，质量有保证。监製我来做，拍摄过程中有任何问题我兜底。您算算，光这些值多少？”

贺主任没有接话，嘴角带著一丝不易察觉的笑意。旁边的法务总监把方案合上，放在桌上。

“苏导，您这个方案在法律上没有问题。但分帐比例需要双方进一步协商。百分之四十，在我们目前的自製剧体系里，確实没有先例。”

那个看起来一团和气的刘总监开口了，语速不快，笑眯眯地看著苏宇，眼睛里的光不太一样。

“苏导，我知道你的电影拍得好，我也很喜欢。《我的少女时代我看了两遍，第一遍是在电影院看的，第二遍是在电脑上看的。但我得说句实话，电影和电视剧是两种不同的產品。电影的节奏、敘事方式、观眾预期，跟电视剧都不一样。你把电影改成电视剧，不一定能复製电影的成功。所以这个分帐比例，我们得慎重。”

苏宇靠在椅背上，看著刘总监那张笑眯眯的脸。他往前倾了倾身子，手指在桌上轻轻叩了一下。

“刘总监，您说的我同意。电影和电视剧確实不一样。但正因为不一样，才需要专业的人来把控。剧本我来盯，不会让电影版的故事被拉长注水。监製我来做，拍摄质量和节奏我会把关。您担心的那些问题，我都有预案。”

苏宇从文件夹里抽出一张纸，推到刘总监面前。

“这是我写的《初恋这件小事电视剧版的大纲，你们可以先看看。三十集的大结构，每集故事梗概都写清楚了。不是注水，是延展。原版电影里没有展开的配角线，可以在电视剧里丰富。原版电影里一笔带过的时代背景，可以展开。但主线不会变，主角不会改，观眾最期待的那几个名场面..教室偷看、雨中相遇、多年后重逢....一个都不会少。”

刘总监拿起那张大纲，从上到下看了一遍，贺主任接过那张大纲也看了一遍。

“苏导，你这个大纲，说实话，比我想像的要扎实。”贺主任的语气比刚才放缓了一些，“我们之前也接触过一些电影导演，想把他们的作品改编成电视剧。大部分人给的方案就是一张纸，写几个字“待定”待细化”，像你这么细的，你是第一个。”

贺主任跟旁边的法务总监和刘总监交换了一个眼神，法务总监微微点了点头，刘总监也点了点头。

“这样，苏导。”贺主任把那张大纲放到一边，像下定决心，“合作我原则上同意。

具体条款，法务这边会跟你的人对接。分帐比例，百分之四十可以谈，但我们需要看到更详细的製作方案和预算。另外，播出平台必须是芒果卫视黄金档，这个没得商量。”

苏宇伸出手，贺主任握住了。

“贺主任，合作愉快。后续的事，我姐会跟你们对接。我只有一个要求，剧本必须我过目。你们找的编剧写出来的每一稿，我先看，我点头了才能往下走。不是信不过你们，是我对这两个故事有感情，不能让人把它改歪了。”

贺主任愣了一下，然后笑了笑：“苏导，你是我见过最较真的导演。行，剧本你过目”

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