省城北区招待所的会议室里，烟味混杂著劣质茶叶的涩味。

顾念念站在一块斑驳的黑板前，手里拿著半截粉笔。黑板上钉著一张巨大的天海市下辖县乡行政地图。她手里的粉笔在地图上重重画了几个圈。

“闭门造车测试得再好，也不如在泥地里滚一圈。”顾念念把粉笔扔进纸篓，转头看向坐在桌旁的赵小云，“天海市传回来的重度报修用户名单，整理出来了吗？”

赵小云立刻翻开手边的硬皮本，手指在一排排密密麻麻的数据上滑动。“整理出来了。按照你的要求，不选平原地带，不选沙壤土。专门挑了天海市东部水网最密集的盐碱地和烂根泥田。”

赵小云把一张写满名字的纸推到桌子中间：“从老陈那边的维修网点单子里，筛出了这十户。他们的轻骑兵使用强度极大，基本处於歇人不歇机的状態。底盘密封圈和微型液压阀的损坏率在过去一个月內高居榜首。”

赵启明凑过去看了一眼名单，指著其中一个名字：“张大强。这个人我记得，他家承包了村里最烂的一大片洼地，水稻田里全是硬草根和碎石。他那台轻骑兵，一个月內换了三次进口密封圈，次次都是被泥沙挤变形漏油的。”

“就选他。”顾念念点点头，转身看向坐在角落里整理工具箱的王强，“王强，你带上沈翠芬那边刚出的第一批国產土法三小件，还有老周开好排泥槽的液压阀芯，立刻跟著邮政车下天海。”

王强站起身，拍了拍胸脯：“厂长放心，我保证把东西亲自送到老陈手里，看著他们换上。”

“不光是换上。”顾念念走到王强面前，手指敲了敲他身边的木头箱子，“你到了那里，亲自把这十户人叫到老陈的维修站。跟他们把话说清楚。”

顾念念语气平稳乾脆：“第一，这批配件免费给他们试用。第二，这不是天上掉馅饼，是一笔交易。用了我们的件，机器一旦出故障，必须马上停机，立刻通知老陈拆检登记。”

“为什么要他们登记？”王强有些不解，“坏了咱们直接给换新的不就行了？”

“我要的不是好坏的结论，我要的是过程数据。”顾念念直视王强的眼睛，“告诉农户，每次拆检，我们全程公开。坏在哪里，为什么坏，到底是胶圈太软，还是泥沙太硬。所有数据写在回执单上。他们帮我们做极限测试，我们保他们这一个秋收不再为买高价外国件掏腰包。”

两小时后，王强扛著木箱，跳上了林小北的邮政大巴。

天海市，老陈的农机维修站。

院子里停著两台底盘糊满黑泥的轻骑兵。十几个皮肤黝黑、裤腿卷到膝盖的农户蹲在墙根抽旱菸。老陈手里拿著沾满机油的扳手，站在台阶上看著这群人。

王强跳下大巴，大步走进院子，把木箱“砰”地一声放在石板上。他打开箱盖，露出里面整整齐齐码放的黑色橡胶密封圈和闪著金属光泽的阀芯。

“各位老乡，我是砚秋农机厂的。”王强抹了一把脸上的汗，嗓门极大，“今天叫大伙来，是给你们换新配件的。”

蹲在地上的张大强站起来，吧嗒了两下旱菸，目光怀疑：“白换？小伙子，別拿我们开涮。那洋鬼子的一个胶圈要几十块，你们这黑乎乎的玩意儿能管用？”

“管不管用，下地试了才知道。”王强直接拿出一个沈翠芬厂里压出来的胶圈，扔给张大强，“我们厂长说了，不拼面子拼里子。你们这十台机子，底盘件我们包了。但有个规矩，坏了必须原封不动地拉回来登记。”

王强转身从包里拿出一沓印著表格的硬卡纸：“这叫三小件维修回执单。换件不花钱，坏因全公开。你们敢不敢把自家的饭碗，压在这国货上试一把？”

张大强双手用力扯了扯那个黑胶圈。废旧重卡轮胎炼出来的胶，韧性极大，他憋红了脸也没扯断。

“行啊。”张大强把菸袋锅往鞋底磕了磕，“只要不漏油耽误我耙地，我管它是洋货还是土货。换！”

老陈二话不说，带著两个学徒开始拆机器。沾满黑泥的底盘被卸开，旧的破损件被扔到一边。王强带来的土法三小件被严丝合缝地敲进齿轮箱。

装配完毕。十台轻骑兵重新打火。排气管喷出黑烟。

十台机器轰鸣著驶出维修站，一头扎进了天海市最泥泞、最难啃的盐碱水网地。一场土法与烂泥的硬碰硬，正式开局。