“恩斯特，通信半导体行业想要实现长久不衰的行业统治力，我始终认为，高通的发展路线，是目前全球最顶级、最值得我们效仿的战略路线。”
“科技行业从来没有永久的产品垄断，单一的颠覆性产品，迟早会被同行破解、超越，最后被颠覆，是不可能支撑起一家企业长久屹立在行业顶端的。”
“真正的不败壁垒，一定是成品独家垄断+专利全域闭环的双重护城河，只有这套模式，才能让产品更好地阻断所有后来者的追赶路径，锁死行业更久的发展格局，而产品带来的盈利，又能源源不断地投入到研发之中，让产品一直处于领先地位。”
“芯片架构就是建筑施工图纸，完整的架构指令集、模块逻辑、适配体系，就是搭建这栋大楼的细节图纸与施工标准，而成品芯片，就是我们依托这份独家图纸，搭建完成落地售卖的成品高楼。”
“我们不能抱有侥幸心理，觉得竞争对手拿到图纸，没有成熟的工艺，没有钢筋水泥，一样不能建起高楼。”
“谁也不能保证，对手会不会在这些领域突破，或者寻找到替代的办法。”
“尤其是半导体行业这个迭代速度远超所有人想象的行业，只要拥有完整的底层架构图纸，后续的工艺优化，只是时间和资金投入的问题。”
“他们早晚能补齐所有的技术短板，慢慢搭建起属于自己的芯片体系，最终成长为能够正面抗衡我们，甚至超越我们的对手。”
“这根本不是简单的技术授权，这是在亲手葬送纳科未来在通信芯片行业的统治地位，是自毁长城！”
都没给恩斯特任何插话的机会，托马斯·梅勒尔小嘴就没有停止得意思。
“我明白你的想法，无非就是觉得单纯售卖成品芯片的商业模式太被动、风险太高。”
“终端厂商拿到我们定型固化的成品芯片，没有任何自主修改和优化的空间，会让市场上的产品太过的单调雷同。”
“随着全球半导体技术的快速发展，和这些厂商面临的更加激烈的竞争，一定会走向差异化的路线，未来一定会有越来越多的头部终端厂商，不甘于采购外部芯片，会入局芯片自研的赛道。”
“而开放完整架构授权，能够让纳科完成商业模式的转型，从单纯售卖硬件产品的硬件厂商，转型为输出高端核心技术，制定底层行业标准的平台型科技企业。”
“这样一来，我们可以提前绑定全球所有主流终端厂商，让纳科的SOC架构成为手机行业的通用底层标准，彻底锁死未来通信芯片底层的行业话语权与规则制定权。”
“同时还能规避原材料涨价、成品库存积压的多重风险，不需要承担重资产运营的压力，仅凭架构授权费和技术服务费，就能赚取稳定、高额的利润。”
托马斯·梅勒尔的语气凝重不少“可你想过没有，目前纳科在移动通信SOC芯片领域，处于绝对的技术垄断地位，技术代差优势肉眼可见。”
“保守预估，未来十年之内，全球没有任何一家半导体企业，能够追上我们的技术迭代步伐。”
“可一旦我们贸然开放完整的SoC底层架构授权，意味着什么？”
“意味着我们将好不容易打磨出的核心技术优势，全部拱手送人。”
“很可能用不了五年，就有三星、LG这类资本雄厚的厂商，依托我们开放的原生架构，结合自身的终端实测数据和场景适配经验，二次迭代优化，打磨出功耗更低、性能更强、适配性更好的自研通信芯片，实现对我们的弯道超车。”
“我们今天为了短期授权利润卖出去的核心架构，明天就会变成竞争对手颠覆我们，杀死我们的终极武器！”
“第二，就是商业模式的选择，我还是坚持高通的那种道路，才是更正确的。”
托马斯·梅勒尔已经没有了最开始的那种激动，端起茶杯猛灌了一口茶水，然后才说道“目前纳科的整体战略架构和高通一样，都是硬件芯片+软件专利的双轮驱动，互相赋能，彼此加持的闭环生态。”
“硬件业务层面，我们依靠独家成品SOC芯片的技术垄断，可以垄断全球手机芯片市场，凭借技术代差赚取高额的硬件销售利润。”
“而在软件层面，我们现在构建的通信专利壁垒，未来所有想要自研SOC芯片，入局手机通信赛道的厂商，无论是否采购我们的芯片，都绕不开我们搭建的底层专利体系。”
“而且随着未来安卓系统的正式面世，我们就可以形成海量通信基础专利加手机系统的双驱动，对全球所有手机整机厂商进行抽成。”
“两项业务相辅相成，硬件垄断巩固专利话语权，软件专利护航芯片独家地位。”
“这套双闭环模式最大的优势，就是抗风险能力极强，哪怕未来某一项业务遭遇行业变革，市场冲击出现重挫，另一项业务也能稳稳兜底，保证企业不会陷入绝境，不会被直接逼到墙角。”
“就好像现在的高通，即便是在软硬件方面都被我们威胁了，不可否认的是，我们还是要向它们缴纳那些底层技术的专利费，高通还是可以利用自己的强大专利护城河，保住除了通信芯片之外的其他业务。”
“而且半导体技术从来都不是闭门造车，架构的每一次优化、每一次迭代，都是基于成千上万台手机的实测数据、场景反馈、兼容性打磨来进行迭代的。”
“我们只有自己做芯片、卖芯片，才能掌握第一手行业数据，持续优化架构，保持技术领先。”
“一旦我们的成品芯片业务遭受重创，脱离终端市场，那些授权厂商是不可能把这些核心的资料送到我们面前的。”
托马斯·梅勒尔是一刻都不停歇，拿起杯子喝茶的恩斯特都不免翻了个白眼，不过也没有打断他。
甚至中间还拿起茶壶，主动给他的茶杯里续上了茶水，意思是你慢点说，别干死。
直到等他巴巴地说完，恩斯特才没好气地说道“我还不知道高通的道路是正确的？”
“和企业数十年的技术垄断、行业统治相比，那些厂商自研芯片带来的市场压力，库存周转的风险，和市场分流的问题，根本不值一提，完全可以承受。”
他是一定会坚定地走高通路线的，不说其他，后世一个ARM一个高通的对比就能高下立判。
ARM，走的就是纯粹的架构授权路线，没有自有的终端产品，纯粹靠售卖底层架构，收取授权费盈利。
看似轻资产、低风险，最终却沦为了行业的底层工具，技术门槛被无限拉低，都快变成为烂大街的骚货了，只要给钱，谁来都能上一下。
而高通呢？
它就像是青楼里的花魁，虽然都是卖，可逼格却要高上不少，不仅能够拿捏客户，而且赚的更多，也更有地位和话语权。
“那你刚才是什么意思？”托马斯·梅勒尔拿起茶杯的手停在了半空，有些傻眼地问道。
合着你刚才是逗我玩呢?
我刚才慷慨激昂地长篇大论，全都白讲了？
看到他幽怨的眼神，恩斯特一副你自己不往下听完，你怪谁的表情？
“我说的没错，架构不是不能出售，不过要有条件的出售。”
“比如我们可以在授权协议中加入一条核心刚性条款，合作厂商依托纳科原生架构二次研发，迭代打磨出来的所有自研SOC芯片，仅限自身终端产品自用，绝对不能禁止对外销售，严禁流入公开芯片市场，与我们的成品芯片业务形成市场竞争。”
“仅限自用？那还有谁会高价购买我们的架构授权？”托马斯·梅勒尔眉头紧皱，更加地不解了。
“这些厂商花高价买我们的架构，就是为了自研芯片，只能自用的话，对大部分厂商来说，根本就是毫无意义。”
“放心吧，会有人抢着买的。”恩斯特的嘴角扬起了一抹运筹帷幄的笃定笑容。
托马斯凝神思索了两秒，眼中骤然一亮“你说的是GSM联盟？”
“没错。”恩斯特轻轻点头“如果诺基亚和爱立信知道我们出售架构，他们一定会心动的。”
“即便是有我们这个前车，但芯片底层架构的研发，也终究是从零到一的，门槛极高，失败率也极高。”
“如果他们得知我们愿意开放成熟的，经过市场验证的顶级SOC架构授权，绝对会毫不犹豫地选择入局。”
“依托我们的成熟架构，他们能够省去很多底层的研发周期，快速迭代出属于自己的一体化集成芯片，远比他们自主研发要高效快速得多。”
“而且以诺基亚、爱立信目前的全球终端市场占有率，他们完全能够接受自研芯片的产能仅限自用的授权条款，因为他们根本就不需要对外售卖芯片盈利，本身就是最大的市场。”
托马斯·梅勒尔听到诺基亚和爱立信，眼睛也是一亮，脸上没有了刚才知道恩斯特要架构授权时的抗拒。
“如果它们真的上门，还能够帮助我们瓦解GSM联盟的内部凝聚力。”
GSM联盟本身就是一个松散的利益联合体，并不是什么铁板一块。
如果诺基亚和爱立信都选择了纳科的架构授权，那这个联盟基本就相当于名存实亡了。
这个所谓为了对抗纳科而成立的联盟，自己就会不攻自破。
恩斯特点了点头“这关键的是，船大难掉头，诺基亚和爱立信一旦购入我们的SOC架构授权，开展自研芯片迭代，就意味着他们的底层芯片架构、指令集体系、模块集成逻辑、功耗适配标准、软硬件兼容规范等，会全面对齐纳科的技术体系。”
“底层架构又决定上层生态，一旦底层架构标准定型，后续所有的系统适配、软件研发、网络制式兼容等，也都必须围绕这套底层标准展开。”
“时间越长，生态越大，它们就就越不能改变。”
“我们可以通过这种方式，把GSM阵营死死地绑在我们的技术标准上。”
“从此以后，全球两大主流阵营，无论北美的CDMA，还是欧洲的GSM阵营，全部都要沿用纳科的SOC底层架构标准。”
当然，这也只是最好的一个结果。
恩斯特并不能保证，诺基亚和爱立信，就一定能够上套，选择纳科。
这是阳谋，就看着两家终端巨头怎么选择了。
不过托马斯·梅勒尔听得却是心神巨震，对于他的这个想法，是越来越向往。