3月伊始。
陈廷辉陪同‘摩理都实业’的山田健一来到铜锣湾,考察了一处拥有四个‘扭蛋机’的商店。
这个商店既靠近居民区,又靠近一所中学,不仅经营稳居,亦经营其他商品,故梦工厂娱乐租赁了他们四个机器位。
只见放学后,四台机器都围满了学生,时不时爆发一阵欢呼!
“我中了稀有款——Hello Kitty公仔!”
“我愿意出5港币买下Hello Kitty公仔。”
“最近Hello Kitty公仔好像容易抽起来,我也要扭蛋!”
“扭蛋!扭蛋!”
看到这一幕,山田健一的眼睛绽放出光芒,心想要是自己引进到日本,这该如何庞大的市场?
“陈先生,你们的机器是从哪里买的?”
这句话问的很直白,山田健一没有想那么多,毕竟日本市场对于梦工厂娱乐来说,是不可能轻易进入的。
哪怕在美国火的一塌糊涂的‘超级怪手’,在日本也只能通过‘代理商’进入,赚点‘辛苦费’而已。
“美国.....山田社长,你觉得这款扭蛋机引进到日本,会不会大获成功?”
“能。毕竟香港都如此反应激烈,那经济更好的日本,一定会更受欢迎。”
陈廷辉明白,此时在山田健一的脑海里,是不可能想到和他们合作的,毕竟这玩意似乎不需要外商的加入。
当陈廷辉还是开口道:“山田社长,梦工厂娱乐想和摩理都实业合作,将这款机器引进日本,不知道你是否愿意?”
“合作?”
山田健一比较意外,随后直白的问道:“你们能做什么?毕竟这样的机器并不是那么生产的,我完全可以直接与美国机器厂合作。”
在商言商,两人虽然是朋友,但本质也是商业合作。
当然,山田健一真正崛起和发达的,正是凭借‘三色滚珠呼啦圈’和‘超级怪手’在日本的畅销,实力增长了一倍不止。
陈廷辉试探性的说道:“第一,扭蛋机这个‘商标’我们已经完成商标注册;第二,我们有完善的经营团队和理念;第三,据我所知,美国的胶囊运营商已经在和日本贸易商接触,山田社长如果从零开始,那恐怕错失先机!”
最后一条,是陈廷辉在‘匡’山田健一。
但恰恰是这一条,让山田健一心中焦急起来,他今天考察了‘扭蛋机’在香港的经营,发现这个项目谁能率先展开,那几乎暂时能阻断后面的人模仿。
“你想怎么合作?”
“我们回去详聊!”
“好”
在陈廷辉预想的合作模式中:
第一,五五合作模式,但主要经营方为摩理都实业;
第二,梦工厂娱乐派遣团队去日本指导和学习,实际上是先去日本‘扎个根’;
第三,以扭蛋机名义,出口日本部分玩具。
最后一条,原本是不现实的,毕竟日本也是玩具出口前三。
但因为日本的人力成本上升,逐渐在被香港取代玩具出口最大地区的地位。
扭蛋机的玩具都很小,海运的价格极低,所以从香港运输至日本,和在日本本地生产的,成本是差不多的。
如此的话,陈廷辉自然想通过这种方式,先战胜日本玩具产业一次。
........
一天后,山田健一满意的离开香港。
摩理都实业和梦工厂娱乐已经达成合作意向,双方按照5:5的资金合伙成立一家‘扭蛋机运营企业’,总计投资约四十万美元。
在这个合作方案中,山田健一还是非常满意的。
他觉得如果不是梦工厂娱乐,这门生意他未必能抢占先机,甚至都不可能得到这个创意。
另外一方面,四十万美元不是一个小数字,但低于这个数字又不能第一时间抢占市场,阻断其他人进入这一行。
综合下来,他还是选择合作。
“香港,真是我的福地!”
在飞机上,山田健一望着下方的香港土地,有感而发。
在六十年代初期,山田健一有感于日本人工成本的上升,决定来香港注册一家贸易公司,利用香港便宜的生产力,从香港进口产品至日本。
前期并没有太大的作为,但是直到和梦工厂娱乐,他的事业便直线起飞。
先是抓住‘三色滚珠呼啦圈的次级热浪’,赚了十万美金;接着又代理梦工厂娱乐的‘超级怪手’,现在已经是赚了二十万美金。
得益于这些,他才决定合作!
.......
荃湾青山道,南海纱厂周边。
公仔面派出职员,再加上‘有偿临时工’,在一个人流量很大的地方摆起了摊。
大炉子烧开水,将散装方便面饼,一袋袋的放入锅中,再放进去调料粉和芝麻油。
一时间,香气迷人。
“排队排队,免费试吃公仔面!”
“免费试吃公仔面咯!”
工人们纷纷来到摊前,闻着迷人的香气,忍不住吞口水。
“免费试吃,真的嘛?”
工作人员拿着高音喇叭,说道:“绝对免费!今天是我们公仔面品牌做活动,只要排队,人人都可以免费品尝。”
“要排队,不排队没有得吃!”
很快,工人们领到用纸杯盛的方便面,吃得连连称赞。
当然,公仔面不是真正做善事,而是街头营销,现场一直播放中‘公仔面的广告’,以及普及‘即食面’。
期间有警察来意图驱赶。
“阿SIR,我们是做慈善,不是小摊小贩,你看我们都没有收钱!”
不少工人纷纷帮腔,警察也只能在现场维持秩序,避免发生乱。
一名工人吃着公仔面,惊喜的说道:“开水三分钟就可以煮熟,一袋4毫,岂不是一天吃三顿,也才1.2港币,这样生活费也太省了吧,关键还不用开火。”
“以后去上工,就不用带饭了,反正工厂提供开水,中午泡碗面,又是热的,又有汤。”