“这一边是ABS箱体，从香港大华厂采购，箱体成本是39元；另外，我们的轮子、拉杆、内部衬里和组装成本约为17元，总计成本在56元。”

“这一边是皮革行李箱体，从占臣皮具采购，箱体成本是72元；另外，我们的轮子、拉杆、内部衬里和组装成本约为21元，成本为93元。”

“各五百只，随时可以上市！”

陈廷辉拿出一个皮革行李箱，立即检查其质量起来。

占臣皮具，原来是香港的鞋厂，后来进入行李箱行列，如今已经传到第二代简汉华手里。

涉及到皮具行列，最重要的便是熟练工人，这种老牌工厂的底蕴是非常好的。

拉链是YKK牌子，日本产的，性能是很不错的。

轮子是橡胶材质，比塑胶减震效果好，且噪声小。

拉杆，是铝合金材质，是一套‘伸缩管+内部锁定机构+按钮联动’的纯机械系统，原理不复杂，但细节决定了拉杆是‘顺滑不晃’还是‘松松垮垮’。“咔”

随着摩擦声音响起，陈廷辉拉起拉杆，然后在厂房里体验一番。

完美的设计！

陈廷辉也出过几次差，对这个时代的行李箱颇为诟病——虽然重量对一个男人来说不算什么，但形象受损严重。

“陈生，我们香港的箱包产业还是发展得不错的，两种箱体都算世界上一流品质。大华厂的ABS箱体，一直跟风美国的新秀丽品牌，每年也向欧美出口......”郑宇胜很有自信。

严格来说，Travelpro行李箱算是一个组装品牌，当然Travelpro行李箱主打的还是‘专利产品’。

陈廷辉思考一番后，说道：“等拉杠箱上市后，所得利润可以组建一个箱包设计团队，至于生产线，后续考虑是代工，还是自建。”

本来一开始想自己生产的，只是时间紧迫，再加上资金紧张，便采取了代工的模式。

结果发现，这种轻资产模式，好像还真不错。

当然不是不建生产线，而是后续再考虑。

“好的”

郑宇胜随后询问道：“老板，如果我们走中高档路线，那首先就应该拿下连卡佛这个香港最大百货企业，再进一步去永安、先施.....”

陈廷辉当即否定了这个建议：“去连卡佛，哪怕保利实业已经和他们合作过，但他们也不一定识货。”

“那该怎么推广我们的产品？”

“去启德机场，派出销售员，向那些空姐、飞行员推销，他们是拉杠箱最好的代言人。卖给他们的价格不能高，例如ABS材质的拉杠箱，就卖90港币；皮革材质的拉杠箱，就卖160港币。”

价格确实不高，毛利才60~70%。

按照道理来说，这样的产品他们付出了营销，又拥有专利，毛利90%以上才对得起‘发明人’。

不过陈廷辉知道，本身空姐、飞行员买他们的箱子，就是一个免费的广告。

郑宇胜眼前一亮，当即说道：“空姐、飞行员长期飞行，他们对行李箱可谓使用率最高；同时，他们在机场也是接触最有消费能力的群体，以及全球的旅客和商人，如此我们推广效率大大的提高。”

“嗯，所以你去其他兄弟公司先借调一些销售员，尽快将这一批拉杠箱卖给机场人员。待这种产品获得关注后，再联络香港的百货企业，批发给他们。”

“好的，我明白了。”

对于这件产品，陈廷辉都有点后悔发明了。

原因很简单——那就是不赚钱！

第一，香港的箱包产业出口额不大。

第二，专利在这个时代真的没有后世那么大的威力，特别是能绕的开的专利。

第三，英国和美国的专利审批时间也长，更是很难真正靠专利去阻止山寨货。

前世不管是呼啦圈，还是魔方，山寨品几乎都是正品的两三倍。

所以保利实业旗下虽然那么多专利产品，但陈廷辉真正靠的还是——快速铺货、高明营销、本土制造等迅速去占领市场。

申请专利，是为了‘师出有名’，让那些大型零售机构选择‘正品’。

.........

郑宇胜得到拉杆箱可以上市的命令后，立即找到梦工厂娱乐的销售总监马永成。

马永成自然是第一时间亲自拉着销售部的人，来到Travelpro。

无疑，这些常年和销售打交道的人，一样看出Travelpro拉杠箱的与众不同。

不过马永成则说道：“郑生，你们想从启德机场的空姐和飞行员打开口子，这是一个很好的创意。但是呢，正常可不能轻易碰到空姐和飞行员，因为他们都是走内部通道，而且启德机场候机室和大厅也不可能让我们推销产品的。”

郑宇胜连忙说道：“是我们考虑不周，马生有什么高见？”

老板说出这个方法的时候，他还非常兴奋呢！

马永成思索一番后，说道：“拉杠箱确实也只能从飞行员和空姐这些人打开市场，特别是空姐们，她们是女生，力气小，且又在飞机上工作劳累，下飞机后有拉杆箱，能省太多的力气。”

郑宇胜连忙说道：“这是老板的想法”

“咳咳”马永成呛住，他刚才好像说这个方法行不通的。

当然，就事论事而已。

随即马永成认真的说道：“所以，我们就需要去找空姐和飞行员出机场的地方，那里不归机场管。我想，老板应该是这个意思！”

“对对”

这时候，一名叫做阿兴的销售员，开口说道：“我们其实还可以让空姐们帮我们销售这样的产品，然后给她们提成，如此一来，不同的航空公司也能快速传播。”

郑宇胜当即说道：“可以！老板说过，这个产品最重要的是让人看到他的优越性，让人们摒弃传统的行李箱心理，接受拉杠箱。”

“好，就这样决定。”

在机场圈、空姐圈、飞行圈来传播‘拉杆箱’，比起盲目的广告和宣传，高效的多；而且，本身拉杆箱就是最适合经常乘坐飞机的人，那自然就应该在他们眼前展示。