保利实业的办公室。

陈廷辉坐在工位上，最近露出淡淡的微笑。

他没有想到，安德鲁主动替公司省掉10万美元的广告费，而且确实是一个有道理的省。

魔方的电视广告，效果真不如芭比、特种部队这些玩具，主要是30S根本不能展示它真正的玩法。

《You Can Do the Cube》三周狂卖25万本，这已经是堪比价值20万美金的广告；而魔方最大的广告，恰恰是‘人与人的推介和传递’。

《You Can Do the Cube》和《魔方简单解法》并不冲突，所以《You Can Do the Cube》的销量可能会突破80~100万本。

按照6%的稿酬，安德鲁和比尔特最低可以拿到6万美金的稿酬，已经是一笔巨大的数字。

不过陈廷辉倒不觉得可惜，反而他的目的已经达到——带动魔方的销量，其它又与他何关呢！

“老板，美国Montgomery Ward（蒙哥马利·沃德）的香港采购办公室负责人约翰逊，想和您谈谈采购事宜！”

“有请会议室”

“好的”

陈廷辉备受鼓舞的起身，快步朝着会议室走去。

蒙哥马利·沃德公司，那可是比S.S. Kresge大一倍多的零售商，大概是美国第二零售企业。

在美国，零售企业首先分高档、中低档。

其中梅西百货是高档，但其门店主要集中在纽约，年销售额与真正的零售巨头，它不是一个量级的。

美国真正的零售巨头是‘西尔斯’公司，旗下拥有 764家零售店，另有约 1100个目录销售点，一年销售额大概是50亿美元。

而排名第二的正是蒙哥马利·沃德公司，其一年销售额仅西尔斯的30%，也就是15亿美元左右。

至于S.S. Kresge百货，一年销售额仅6亿多美元，连第三都排不上。

蒙哥马利·沃德公司的竞争对手是西尔斯公司，另外他是在六十年代在香港设立采购办公室，最近正好找上门，先是考察了工厂和产品。

走进会议室，一个四五十岁的中年白人，带着两名助手，刚刚到。

“约翰逊先生，很荣幸能和你谈采购的事宜！”

约翰逊伸出手，笑道：“恭喜你们通过我们的考察”

这话一点不谦虚，但也是事实。

但其实约翰逊明白，是总部的人在美国看到Travelpro行李箱在S.S. Kresge百货销售的很不错，考虑到如今蒙哥马利·沃德公司与西尔斯的差距正在越来越大，他们毫不犹豫的选择采购‘拉杆箱’这种新奇的产品，以此来和西尔斯竞争。

拉杆箱就是一个现成的、经过市场验证的‘武器’。它不需要承担‘第一个吃螃蟹’的风险，只需要跟进，就能在货架上多一个西尔斯没有的热门商品。

“我们大概需要2万拉杆箱，不过我们需要你们一个月完成生产，且款式要和S.S. Kresge售卖的略有不同。”

陈廷辉心情很平静，反倒是郑宇胜激动了一下。

Travelpro行李箱目前的总订单是3万个，还差一点点。

有了这笔订单，相当于就猛涨至5万个出货量。

陈廷辉疑惑的说道：“就算如此，也已经赶不上圣诞消费期，蒙哥马利·沃德公司为什么要的如此急，毕竟那么多的数量！”

“哈哈，这个数量怎么会多，平均到我们每家门店，才26个一家而已。至于为什么如此急，你们不必知道具体，就告诉我们能不能完成吧！我可是听郑先生说过，你们可以协调各代工厂来完成这个任务。”

“不错，我们可以完成。”

都这样说了，那还能不承接么。

接下来，价格也是一番拉锯战。

ABS材质的20~22寸拉杆箱，硬是被砍到80元以下，毛利逼近50%（不算设备折损和广告营销、行政运营等成本）。

“78元，我们是做品牌，不是做代工，利润不能和代工一个价格。另外，2万个拉杆箱，我们都赠送这样的Hello Kitty小钱包。”

Hello Kitty小钱包，都是附带在拉杆箱赠送的，但实际上买个50美分都没有问题。

当然陈廷辉主要目的不是赚钱，而是将‘Hello Kitty’商标推广至全世界。

此商标已经在英国和香港完成注册（商标注册时间较快），巴黎公约缔约国都受保护。

“OK，那我们接下来再谈谈皮革拉杠箱.....”

相比较S.S. Kresge百货，蒙哥马利·沃德公司的约翰逊则‘强势的多’，第一是价格每款便宜各两三港币，第二是款式等有一定的要求（有提前设计的款式选择）。

谈判结束，双方才愉快的握手。

“陈先生，你是一个有眼光的香港商人。对了，你们的魔方在我们的百货商店卖得非常好！”

“多谢，我只是想给世界带来一些不一样的产品，仅此而已！”

约翰逊愣住，这位挺自大的嘛！

不过他在香港负责采购，还是了解保利实业的，所以也是笑笑，没有反驳。

.........

S.S. Kresge百货在美国上架Travelpro行李箱，这个新奇的产品自然引起不少同行的主意，其中也包括美国的零售巨头西尔斯。

西尔斯的采购部门，将产品直接买到办公室里研究起来。

一番研究后，主管说道：“挺不错的产品，算是有机会在箱包产业革命一下。”

“主管的意思，是马上准备去香港采购？”

“NONO”

主管很从容的说道：

“首先，这款产品已经不能在圣诞节赶上我们的货架，既然如此，没有必要那么急。先看看这个产品在圣诞节销量如何，我们明年再决定采购。”

“其次，我们不能要‘Travelpro’品牌，而是让他们打上我们‘西尔斯拉杆箱’品牌，这才符合我们发展自有品牌的风格。”

“最后，价格必须压到最低，因为我们的量大。”

好家伙，若是陈廷辉在现场，会毫不犹豫的拒绝。

他不怕损失这种生意，他只追求自己的理想——专利和品牌，再也不想做代工厂。

“主管高明！以我们西尔斯在零售领域的地位，不会因为一款产品而有太大的影响，反而那些工厂和品牌都求着加入我们的供应链。”

“对”

...........