“郑队长，我们也要买呀？”

“就是，我们也要买。”

其他没有买到挂面的社员，不高兴了。

“乡亲们，大家带了笔，带了笔记本的。”

“唐怡，把乡亲们的需求，详细登记，我们等会儿给大家送过来，好吧？”

“乡亲们，我们很快就给大家送来，大家放心。”

“先登记，不收钱，拿到面了，才给钱，这下，大家就放心了吧？”

“好吧，只有这样了。我们继续干活。郑队长，你抓紧哈。”

“放心，徐队长。我们马上返回去，接着就回来。”

“不行，我要先给钱，免得等会儿又买不到。”徐二爷有点儿着急。

“徐二爷，你放心，……好吧，唐怡，把钱收了，记好哦。”看着徐二爷硬塞进手里的钱，郑金有点儿苦笑不得。

“哦？还能这样操作？那我也先给钱，反正郑队长又跑不脱。”一个社员也把钱递给郑金。

“好嘛，我就先收了。唐怡登记好，姓名、金额、数量。”

“好，金哥，你放心，非常清楚。毕竟，这个太简单了！”唐怡笑得开心，她没想到，还可以这样卖面。

结果，凡是要买面的社员，都主动先交了钱，等着郑金送面来。

在往回走的路上，唐怡一路都是欢笑着的。

“金哥，你咋想到带营业许可证的？”

“呵呵，这不用想都知道。如果没有许可证，大家认为你是投机倒把，根本不敢买你的挂面！50把，担起还是有点儿分量的，我可不想担来担去的，白费力气。”

“那你咋想多带着锅碗瓢盆的呢？”

“唐怡，你想哈，虽然大家都是熟人，但是，人家没有吃过你的东西，怎么敢下手买呢？对吧？”

“还有，让大家试吃，他们不仅尝到了味道，有了最直观的感觉，关键还在于两点。”郑金故意停顿不说了。

“耶，金哥，咋个不说了，还有哪两点？”

“呵呵，就是你现在的表现，你懂了吗？”

“哦，你的意思是，……被吊了胃口？”

“嗯，大致就是这意思。人呐，都有些共同的特点，或者叫缺点吧。”

“一是贪图小便宜的心理。他们试吃了，感觉好吃是一方面，同时，他们占了便宜，感觉很爽，这个比东西好吃，更加重要；二是有从众心理和攀比心理。只有10个人试吃了，而且有人买了，其他人怎么想？”

“大家都相互看着的，别人都买了，我不买吗？那不就显得我太无能？”

“所以，最终结果是，大家都要买！而且，往往是比着买！就是这么神奇！”

“哈哈，金哥，我发现了，你有做奸商的潜质！”

“唐怡，这不是奸商，这是心理学，叫营销心理学。”