“不错，不错，我也愿干。”

“大家推了李队长，先看他愿干不？”

“郑队长，你说的是真的？”李队长有些激动。

“李队长，当然是真的！而且，以今天为例，你已经登记了60斤，就赚了三毛钱。”

“唐怡，马上结清，直接给李队长。”

“好。李队长，三毛现金，请收下。这是你本次的代销所得。”

“好，好！谢谢郑队长，谢谢唐知青！”李队长接过三毛钱，喜出望外！

社员们一脸羡慕的看着李队长，眼中的渴望已抑止不住。

接着，郑兴趁热打铁说道，“李队长，今后就辛苦你作为五队的代销。”

“主要做好三件事：一是登记需求、收钱；二是交钱、提货；三是发货。”

“李队长，没问题吧？”

“郑队长放心，没问题，没问题！”

“就是拿钱到面厂提货，你们只认钱，不认人，是这意思吧？”

“呵呵，话丑理端呐！你到面厂提货，给好多钱，我们相应发好多货，都有出货单据、双方签字等，保证不会出问题。”

“好，我一定做好！请郑队长放心！”

“郑队长，你们三队的面，是真的做得好啊！做生意也灵活！”李队长由衷的说道。

“李队长也请放心，我们都采取当面结清的方式，你提了货，我们立即兑现代销金，不搞月末、季末、甚至年末结算。”

“做生意，质量为根，诚信为本，我们相互信任，就多了个朋友！”

“好，我马上登记，下午去面厂提货。”李队立即行动起来。

郑金带着唐怡，向八队进发。

“金哥，你这两招儿，太高了！”唐怡完全变成了小迷妹。

“呵呵，唐怡，我们边做边摸索吧。”

“有哲人说，‘办法总比困难多’，是吧？”

“嗯，金哥，你是咋个想到这些个招数的呢？既让人代销，又现场结算。把人刺激的不行！”

“呵呵，书本上有介绍，实践中多思考、多总结，尝试运用，说不定能产生奇效！”

“受教，受教！金哥，特别是当场兑现这招儿，效果太震撼了！”

“是啊！你知道吗？工资发放有几种形式？”

“我晓得，我晓得，一般有三种：当场立结，就是刚才这种；二是月底小结；三是拖欠不结。”

“金哥，我总结得好吧？”唐怡露出小女儿情态。

“总结得不错！”郑金侃侃而谈。

“其实，我个人认为，工资发放，有这样几种形式：一是当日结，二是阶段结，三是拖字结，四是股份结，五是综合结。”

“其中，当日结，讲究刺激，调动工作积极性，适合短期工。”

“阶段结，如每月底结算，这是主流方式，往往适合经济稳定时期；分季度甚至一年才结算，是次要方式，往往适合经济下行时期。”

“拖字结，往往是不结，多发生在经济崩盘或跑路时期。”

“股份结，往往针对现代企业，尤其科技股、民生股等。”

“而综合结，则更加灵活，既有当日结，也有月底结，还有季度结、年度结，甚至还占股份。这样的结算方式，把各种积极因素都能调动起来，其效果是无与伦比的，不管是员工，还是管理者，其积极性都始终保持一个非常高的势头，令人向往啊！”

“哦？金哥，真有你说的这种综合结的工资发放方式？不嫌麻烦吗？”唐怡吃惊的问道。

“呵呵，工资结算时，是分层级来发放的，比如，当日结的，是最基层单位；这对小组管理，是特别有利的。按月结、按季结、年度结等，是上级管理层；而按股份结算，则一定是最高层级来操控的。”