“晚衣”自有直播基地正式投入使用后，联盟的直播业务步入正轨，订单量一路飙升，短短一个月，总销量就突破了千万大关，联盟成员的收益也随之大幅提升，整个“晚衣”联盟呈现出一片欣欣向荣的景象。苏晚每天穿梭在基地的各个区域，看着直播间里忙碌的主播、选品中心里认真挑货的商户、仓储物流中心里有序分拣发货的工作人员，心中满是欣慰，但这份欣慰之下，也藏着一丝难以言说的焦虑。
这天下午，苏晚刚结束一场联盟核心成员的座谈会，回到自己的办公室，陆则就拿着一份销售报表走了进来，脸上带着喜悦，却也藏着一丝担忧：“苏晚，这是这个月的销售报表，总销量比上个月增长了30%，订单量突破了十万单，整体成绩非常不错。”
苏晚接过报表，仔细看了一遍，指尖划过那些不断攀升的数字，脸上却没有露出太多笑意，反而轻轻皱起了眉头：“销量确实不错，但你有没有发现一个问题？我们的订单，大多集中在平价批发款，单价普遍在几十到一百出头，中高端客户的订单，寥寥无几。而且，我最近在网上看到很多评论，都说‘晚衣’是‘平价批发女装’，只能走量，没有设计感，登不上台面。”
陆则脸上的喜悦渐渐褪去，点了点头，语气凝重：“你说得对，我也注意到了这个问题。这段时间，我们一直靠爆款走量，虽然销量上去了，但品牌标签也被牢牢定格在了‘批发爆款’上，缺乏高端设计感，很难吸引中高端客户。而且，这种平价走量的模式，品牌溢价能力太差，利润空间越来越小，长期下去，不利于联盟的长远发展。”
这正是苏晚心中的焦虑所在。“晚衣”联盟成立以来，一直靠着精准的小个子定位和性价比优势，在四季青服装市场站稳了脚跟，直播基地的建成，更是让销量实现了质的飞跃。但随着市场竞争越来越激烈，越来越多的小个子女装品牌涌现出来，大多也是走平价批发路线，同质化越来越严重，“晚衣”的优势也在逐渐减弱。
更让苏晚在意的是，前段时间，有几个中高端电商平台主动联系她，希望“晚衣”能够入驻，但在看过“晚衣”的产品后，都委婉地表示，“晚衣”的产品设计感不足，不符合平台的中高端定位，只能遗憾拒绝。这件事，让苏晚深刻意识到，想要让“晚衣”走得更远，摆脱同质化竞争，就必须摆脱“批发爆款”的标签，推动品牌化升级，而品牌化升级的核心，就是原创设计。
“我们不能再只靠平价走量了，”苏晚放下报表，眼神坚定地看着陆则，“想要提升品牌影响力，扩大利润空间，吸引中高端客户，就必须做原创设计，打造属于‘晚衣’自己的设计风格，形成核心竞争力。现在，‘晚衣’已经有了稳定的销量和完善的供应链，直播基地也正式投入使用，正是推动设计团队升级、走品牌化路线的最佳时机。”
陆则完全赞同苏晚的想法，点了点头说道：“我完全支持你。现在我们的基础已经打好了，确实该往品牌化方向发展了。原创设计是关键，但我们目前的设计团队，大多是跟着市场爆款走，缺乏原创能力，想要做好原创设计，首先要做的，就是扩容设计团队，引进专业的设计人才。”
苏晚点了点头，语气坚定：“没错，人才是核心。我们要高薪聘请资深的设计师，担任设计总监，负责统筹原创设计工作，同时招聘一批有创意、有潜力的新锐设计师，组建一支专属‘晚衣’的原创设计核心团队。只有这样，我们才能搭建起完善的原创设计体系，真正摆脱‘批发爆款’的标签。”
说干就干，苏晚和陆则立刻制定了设计团队扩容计划，明确了招聘要求：设计总监需具备五年以上国内一线女装品牌设计管理经验，擅长小个子女装设计，有成熟的原创设计体系搭建经验；新锐设计师需具备扎实的设计功底，有独特的设计理念，擅长捕捉时尚趋势，且了解小个子女性的穿搭需求。
为了吸引优质的设计人才，苏晚开出了极具竞争力的薪资待遇，不仅提供高于行业平均水平的薪资，还配备了独立的设计工作室、完善的福利体系，以及广阔的职业发展空间。同时，她还通过行业内的人脉、招聘平台、设计院校等多种渠道，发布招聘信息，寻找合适的设计人才。
招聘信息发布后，收到了大量的简历，苏晚和陆则亲自筛选简历，对符合要求的候选人，逐一进行面试。面试过程中，苏晚重点考察候选人的原创设计能力、对小个子女装的理解，以及对“晚衣”品牌化升级的看法，陆则则重点考察候选人的团队协作能力和职业素养。
经过半个多月的筛选和面试，大部分候选人都不符合要求，要么缺乏原创设计能力，要么对小个子女装的定位理解不深，要么不认同“晚衣”的品牌发展理念。就在苏晚有些焦虑的时候，人力资源部传来了一个好消息，国内一线女装品牌“云裳”的资深设计师林薇，投递了简历，而且愿意前来面试。
林薇在行业内名气不小，有着八年的女装设计经验，其中五年专注于小个子女装设计，曾主导过多个爆款原创系列的设计，搭建过完善的原创设计体系，正是苏晚和陆则一直在寻找的设计总监人选。得知林薇愿意面试，苏晚和陆则都十分重视，特意推掉了其他工作，亲自接待。
面试当天，林薇穿着简约而有设计感的小个子套装，气质干练，谈吐优雅。苏晚率先开口，真诚地说道：“林设计师，您好，非常感谢您愿意抽出时间，来我们‘晚衣’面试。我是‘晚衣’的负责人苏晚，这是陆则，我们联盟的联合创始人。”
“苏总，陆总，您好，”林薇微笑着点了点头，“我一直有关注‘晚衣’，知道你们在小个子女装领域做得非常出色，短短时间内就打造了自己的联盟，还建成了专属的直播基地，非常令人敬佩。”
“谢谢林设计师的认可，”苏晚笑着说道，“我们虽然取得了一些成绩，但目前也面临着一个巨大的困境，就是被贴上了‘批发爆款’的标签，缺乏原创设计，难以吸引中高端客户，品牌溢价能力弱。所以，我们希望能够邀请到像您这样有经验的资深设计师，担任设计总监，推动我们的设计团队升级，打造原创设计体系，实现品牌化升级。”
随后，苏晚详细介绍了“晚衣”的品牌定位、发展现状，以及品牌化升级的规划，陆则则补充介绍了设计团队的现状和招聘计划。林薇认真地听着，时不时点头，脸上露出了认可的神色。
“苏总，陆总，我非常认同你们的品牌发展理念，”林薇沉思片刻，缓缓说道，“小个子女装市场，潜力巨大，但目前大多品牌都在走平价批发路线，同质化严重，缺乏有设计感、有品牌调性的产品。‘晚衣’有稳定的销量、完善的供应链和直播渠道，还有清晰的品牌定位，只要做好原创设计，一定能够摆脱‘批发爆款’的标签，实现品牌化升级。”
林薇顿了顿，继续说道：“我在‘云裳’工作了五年，虽然积累了丰富的经验，但一直受限于品牌的定位，无法完全施展自己的设计理念。我非常看好‘晚衣’的发展前景，也希望能够加入你们，担任设计总监，组建原创设计团队，打造属于‘晚衣’的原创设计风格，帮助‘晚衣’实现品牌化升级。”
听到林薇愿意加入，苏晚和陆则都非常兴奋。“太好了，林设计师，非常欢迎你加入‘晚衣’！”苏晚笑着说道，“有你的加入，我们的品牌化升级之路，一定会更加顺利。我们会全力支持你的工作，为你配备最好的资源，搭建最专业的设计团队。”
双方很快就达成了合作协议，林薇正式加入“晚衣”，担任设计总监，负责统筹原创设计团队的组建和管理，搭建原创设计体系，推动品牌化升级。林薇入职后，第一时间投入工作，和苏晚、陆则一起，筛选之前收到的新锐设计师简历，面试候选人。
经过几天的筛选和面试，林薇最终选定了三名新锐设计师：擅长国风设计的陈瑶，毕业于知名设计院校，有两年的设计经验，对国风元素有着独特的理解和运用能力；擅长简约时尚设计的李然，思维活跃，善于捕捉时尚趋势，设计的作品简洁大气，符合年轻小个子女性的审美；擅长版型研发的张宇，有着扎实的版型设计功底，熟悉小个子女性的身材特点，能够设计出贴合小个子身材、显瘦显高的版型。
三名新锐设计师入职后，“晚衣”原创设计核心团队正式组建完成。苏晚特意在基地的五楼，开辟了一间独立的设计工作室，配备了专业的设计设备、面料样本和创作工具，为设计团队提供了舒适、高效的创作环境。同时，苏晚还明确了设计团队的职责和目标：以原创设计为核心，打造贴合“晚衣”小个子定位的独特设计风格，每季度推出原创系列，同时为直播专属款注入更多设计元素，摆脱“批发爆款”标签，提升品牌溢价能力。
设计团队组建完成后，并没有立刻投入创作，而是在林薇的带领下，开展了为期一周的市场调研工作。林薇认为，原创设计不能脱离市场，必须了解小个子女性的穿搭需求、时尚偏好，以及市场的竞争现状，才能设计出既符合品牌定位，又受消费者喜爱的产品。
调研过程中，设计团队分成三组，分别前往四季青服装市场、各大商场的小个子女装专柜，以及线上电商平台，收集市场信息。陈瑶负责调研国风元素在小个子女装中的应用情况，了解消费者对国风小个子女装的接受度和需求；李然负责调研当下的时尚趋势，捕捉流行元素，了解年轻小个子女性的审美偏好；张宇负责调研不同身材小个子女性的穿搭痛点，收集消费者对版型的需求和建议。
同时，苏晚还安排林溪，收集“晚衣”直播的后台数据，分析消费者的年龄分布、消费能力、下单偏好，以及对现有产品的评价和建议，为设计团队提供数据支持。林溪很快就整理出了一份详细的数据分析报告，报告显示，“晚衣”的核心消费者主要是18-35岁的小个子女性，其中25-30岁的消费者占比最高，她们有一定的消费能力，不仅注重性价比，更注重产品的设计感和版型，对原创设计产品的接受度很高，愿意为有设计感的产品支付更高的价格。
一周后，设计团队完成了市场调研工作，召开了调研总结会。会上，三名新锐设计师分别汇报了自己的调研成果，林薇则结合调研成果和数据分析报告，总结了当前小个子女装市场的现状和“晚衣”的设计方向。
“通过这次调研，我们可以发现，小个子女性的穿搭痛点主要是显高、显瘦、贴合身材，而当前市场上的产品，大多缺乏设计感，同质化严重，”林薇看着众人，缓缓说道，“‘晚衣’的核心优势是精准的小个子定位和完善的供应链、直播渠道，我们的设计方向，就是结合这些优势，打造‘小个子+原创设计’的独特标签，既要解决小个子女性的穿搭痛点，又要注入独特的设计元素，提升产品的设计感和品牌调性。”