朱晨光缓缓点头，神色依旧风轻云淡：“胡总，您这话我还真不好直接回答。我只能说，贵公司的资产确实真实存在，没有造假，但评估价值与实际价值之间，存在不小的差距。”

“胡说八道！”胡望来顿时动了气，脱口而出。

汉西区交通局局长章根稳当即出声制止，而且语气严肃：“胡总，注意你的措辞。朱特使既然这么说，必然是有依据的，你总得让人家把话说完。我们不妨先听听朱特使的理由，再做定论也不迟。”

胡望来面色一阵红一阵白，即便心里不服气，也不敢在区政府领导面前放肆，只得压下怒火，不情不愿地道歉：“是是是，对不起朱特使，我刚才有些急躁了，还请您原谅。”

这份道歉究竟是真心还是假意，在场众人都心照不宣。

朱晨光并未计较他的态度，依旧沉着冷静、不急不躁地说道：“汉西区的各位领导，千帆水运公司的各位同仁，在阐述我的依据之前，我想先说明三点想法。第一，明珠集团此次是带着十足诚意而来的，否则，我们的特别顾问高天鸣先生不会亲自到场，他是江丽颖总裁的全权代表，足以体现我们对此次收购的重视。同时，我们投资部、财务部、法务部及秘书处的核心负责人悉数随行，就是为了高效推进谈判，务实解决问题。第二，我是军人出身，性子直来直去，做事喜欢速战速决。也恳请千帆水运公司的各位代表，摒弃‘好事多磨’的心态，不要拖泥带水。当前公司的处境，大家比谁都清楚，与其在价格上反复拉扯、患得患失，不如务实权衡利弊，只要基本能兑现资产实际价值，就值得考虑。谁都不傻，没人愿意做亏本买卖，漫天要价绝非明智之举。说实话，我们是抱着一次谈判成功的目标来的，没打算来回拉锯、浪费时间，成则双赢，不成也无妨，就当交个朋友，日后或许还有合作的可能。”

宋雪峰插话道：“我觉得朱特使的话特别实在。”

朱晨光道了一声谢谢，仍在继续：“第三，明珠集团的实力与口碑，想必不用我过多介绍。我们是一家有社会责任感、有爱心的知名企业，有口皆碑。我们既不会乘人之危，让千帆水运公司的资产遭受重大损失，也绝不会无原则妥协让步，损害明珠集团的根本利益。我们追求的是基于实事求是的原则来公平交易的，愿买愿卖。”

朱晨光的话音刚落，宋学峰便当即表态：“我非常欣赏朱特使这种实事求是的态度和严谨的工作作风，他说的话既实在又真诚。‘既不让千帆资产受损，也不损害明珠利益’，这句话说到了关键点上，这也应该成为双方谈判的核心底线。我个人建议，后续谈判就围绕这个底线，逐一核实资产、协商价格，只要双方都有诚意，就没有谈不成的买卖。高顾问、朱特使，胡董、胡总，你们觉得这个建议如何？”

高天鸣欣然一笑，缓缓开口：“宋副区长言之有理，围绕这个底线谈判，才是明智之举。我们是来解决问题的，谈判必须言之有物、物有所值。这不是菜市场买菜，看中了出价就走，这笔交易既关系到千帆水运公司两千多名员工的切身利益，也牵动着明珠集团三万多名员工的权益，半点马虎不得。”

他顿了顿，目光扫过全场，语气坚定地补充：“所以，接下来的谈判，希望双方都放低姿态，不要再纠结于14亿和10亿这两组空洞的数字，咱们用事实说话——资产实际值多少，就按多少谈，该是14亿，我们绝不压价；该是10亿，也请贵公司正视现实。宋副区长、胡董，你们觉得呢？”

宋学峰与身边的章根稳、王雄飞低声耳语了几句，随后抬头说道：“我们区政府这边没有异议，就该用事实说话，务实协商。”

胡万福还未开口，胡望来便一拍胸脯，语气带着几分不服气：“好！那就用事实说话，我倒要看看，你们是怎么把我们14亿的资产，硬生生缩水到10个亿！”他的语气里满是挑衅，火药味十足。