刚才宋学峰的话，圆滑老道又暗藏锋芒，既不得罪双方，又隐隐偏向千帆水运公司；而朱晨光的回应，却是褒中藏贬、锋芒暗蕴。表面上赞许了宋学峰前半段的公允表述，实则对其后续“各退一步”的折中观点，给出了一种非直接否定的否定，立场清晰得不容置喙——明珠集团是来做等价交换的商业谈判，绝非走亲访友、偿还人情。

宋学峰碰了个软钉子，深知再纠缠下去只会尴尬，只得顺势找台阶下，连忙打圆场：“对、对，谈判的核心还是要实事求是。我看咱们就紧扣上午的核心焦点，继续往下谈。千帆公司的胡董、胡总，你们也说说眼下的想法。”

经历了上午的挫败，千帆水运总经理胡望来总算沉住了气，没有再像先前那般急躁抢话。

倒是他的父亲，公司董事长胡万福，缓缓正了正坐姿，放低了姿态：“各位领导，明珠集团的各位代表，我为我公司财务造假、炮制两套评估报告的行为深感愧疚，也向在座各位郑重道一声抱歉。”

这番主动致歉看似诚恳，实则只是铺垫。话音一转，胡万福便道出了真正的诉求，语气里带着几分坚持：“我承认这份评估报告确实掺了水分，但公司现存的资产、过往的真实投入，那都是实打实的真金白银。接下来，我就针对朱特使上午提出的4亿元虚增资产问题，逐一回应。首先是无形资产，我司注册有6个商标，申请了6项专利、4项非专利技术，还持有12亩货场的土地使用权。即便达不到评估的7600万元，4000万元的价值总该有吧？其次，其他固定资产的估值虽有虚高，但剥离水分后，至少也能抵得上评估价的一半。其三，关于递延资产，我们清楚它不具备直接交易价值，可我公司在长江流域有7个停靠码头，这些码头的开办费、长期租赁费，还有前期打通关系的公关投入，都是真金白银砸进去的，于情于理，也该得到相应补偿。其四，那些应收账款，虽说催收困难，但通过法律途径介入，未必就完全收不回来。其他细节问题我就不一一赘述了，最后我表个态，这也是我公司能做出的最大让步是12亿元。”

胡万福话音刚落，宋学峰便立刻拍手叫好，顺势撮合：“好，很好！胡董这个姿态摆得足够端正。要是双方都能这般各退一步、坦诚相待，这谈判哪有谈不成的道理？”

高天鸣坐在一旁，指尖轻叩桌面，心底暗自冷笑：老狐狸，这哪里是让步，分明是借政府的面子巧设陷阱、请君入瓮，想逼着我们接受虚高价格，可能吗？

朱晨光却是淡淡一笑，半点不给宋学峰留余地：“宋副区长，倘若这也叫高姿态，那我倒真无话可说了。我再重申一遍，明珠集团是本着实事求是、等价交换的原则来谈收购，不是在菜市场漫天要价，就地还钱的。上午高顾问就说得很明白，资产该值14亿，我们分文不压；该值10亿就10亿，希望各位领导不要无原则地调和。

一直沉默旁观的汉西区招商局局长王雄飞，带着几分不满说道：“朱特使，话可不能这么说。这怎么能叫无原则调和呢？刚才胡董事长已经把资产情况、实际投入解释得很清楚了，难道诸位不觉得，胡董说在理吗？”

朱晨光淡然一笑：“王局长，实不相瞒，我还真没觉得胡董的话有多少实在之处。这样吧，不如让我集团财务部夏敏科长，从专业角度剖析一下，胡董方才的说法究竟是否站得住脚。各位觉得如何？”

“当然可以。”宋学峰表示同意。

夏敏早已做好万全准备，方才胡万福讲话时，她便拿着笔在笔记本上逐一记下要点，结合提前测算的数据梳理腹稿，一脸沉着地说道：“汉西区的各位领导，千帆水运公司的各位领导、代表，接下来我就针对双方争议的核心问题，逐一拆解分析，用数据和事实说话。”

一个股东代表插了一句：“好，我们洗耳恭听。”

夏敏也不磨叽，非常专业地说道：“先说说无形资产吧。诚然，贵司持有6个商标、6项专利、4项非专利技术，还有12亩货场的土地使用权。但大家要明确，商标的价值从不是注册即定论，而是由市场知名度、消费者认可度、对应产品品质、行业影响力等多重因素决定，始终处于动态变化中。就像贵州茅台与红星二锅头，同为合法注册商标，一个是享誉全国的国酒，一个是大众消费白酒，只因市场定位、消费群体、品牌口碑天差地别，商标价值便有着云泥之别。还有曾经的知名品牌‘某某鸟’，因产品质量问题被媒体曝光后，品牌信誉崩塌，商标价值一落千丈，最终彻底退出市场。由此可见，没有知名度、不被市场认可的商标，毫无实际商业价值；丧失信誉的商标，价值更是直接归零。”

“你这说法不对！”

夏敏话音未落，胡望来便忍不住插话，语气带着几分不服气，“既然商标这么没价值，那为什么还有那么多人抢着注册商标？这不是自相矛盾吗？”

面对突如其来的打断，夏敏神色未变，依旧不慌不忙地回应：“抱歉，这并非我此次要回应的核心问题，您若有疑问，大可自行查阅注册商标的核心目的与实际作用。实不相瞒，我明珠集团旗下注册的商标多达130余个，但真正具备核心价值、能为企业带来品牌溢价和实际效益的，不过七八枚而已。贵公司不妨扪心自问，旗下的这6个商标，在水运行业内有多少知名度？能为公司带来多少实际竞争力？答案想必各位比我们更清楚。”

夏敏看了胡往来一眼，继续说道，“至于专利，就更不值一提了。专利的价值本身就具有时效性、不确定性和模糊性，在市场经济中，专利的核心价值终究要体现在实际应用中，它只有转化为生产力，能为企业创造经济和社会效益，才算得上有价值。试问，贵公司的这6项专利、4项非专利技术，有多少真正投入了生产运营？又为公司创造了多少经济效益？说到底，这些不过是躺在文件柜里的一纸证书，毫无实际意义。当然，贵公司的无形资产并非全是虚无，唯一具备实际价值的，便是那12亩货场的土地使用权。但这个价值也十分有限，经我们专业财务团队核查，该货场的使用年限已剩下不到4年，扣除后续维护成本与折旧后，当前实际价值最多不过1100万元。这一点，相信贵公司的财务人员心里也是有数的。”