清晨的青柳村，冷风直往人骨头缝里钻，割的人脸生疼。地上结了一层白霜，走在上面踩出咯吱作响的声音。村口那条黄狗也嫌冷，躲在草垛里缩着身子不愿露头。

周玉芬领着两个女人进了宋清欢的院子。两人都穿着打补丁的旧棉袄，手揣在袖筒里。矮胖的叫张彩秀，高瘦的叫王桂枝。两人都是周玉芬娘家嫂子，也是十里八乡有名的干活好手。

宋清欢搬了长条凳摆在院里，从屋里端出个笸箩，里面放着早就准备出来的布块，还有一摞用来收口的高弹皮筋。

“规矩周嫂跟你们提过吧？今天试工。”宋清欢语气平和，眼神清明，透着不容糊弄的认真。她把布料分成两份推到两人面前，“一人十只的料子。明天早上这个点交回来看手艺。做的好，往后这活有你们的。”

张彩秀拿过布料拿在手里掂量，眼珠子转的飞快，没等别人说话直接嘴快接了话茬：“清欢妹子，十只哪用的着明天啊？我手脚快，半天就能给你赶出来！咱们多做多给钱对吧？”

“按要求做出来的合格品给钱。”宋清欢把合格品三个字咬的重，把要求说死，没接她多做多给的话茬。

寒气没散，两人一早就准点来交货了。

张彩秀用破布包着十只发圈往长条凳上一摊，下巴微扬，语气透着能干与炫耀：“十个，一个不少！妹子你点点，我昨晚连夜赶出来的。”

王桂枝一步步磨蹭着走上来，长满冻疮的手心里攥着五个做出来的物件，低着头恨不得把脸埋进领口里，声音发着虚听着直打颤：“我……我手笨，晚上点灯看不清，只做了五个。剩下没做完。”

宋清欢没急着表态，拿起张彩秀做的发圈捏在手里转了一圈。表面看着齐整，花色也对的上。但她两手揪住发圈两头用力往外一拉，只听嘶的一声，缝合处崩开细缝，线头歪歪扭扭挤在收口的地方乱糟糟一团。

“稍微磨蹭几次这口子准裂。买回去人家骂我的牌子，所有人的饭碗都得被砸。”宋清欢语气转冷。

放下张彩秀的，她拿起王桂枝做的。同样用力往外扯，王桂枝的针脚缝的密实，收口的地方每一针都回过多扎一次，用力拉扯还是纹丝不动。就是线勒的紧紧的不放松，布面显得有点皱不太平整。

“清欢妹子，我这十个齐齐整整的，两毛钱对吧？”张彩秀没看出苗头，搓着手要钱。

宋清欢把发圈分类摆在长条凳上：“张嫂，你手脚确实麻利。可这十个里头只有四个算合格。剩下六个为了赶速度线头全留在外面。拿回家洗两回就散了。”

张彩秀整张脸一下全红了，扯着嗓子大声嚷嚷：“这东西戴头上谁拿放大镜看啊？别人给地主家干活都没你找毛病！你这不是故意找理由扣人的钱吗？”

“给地主干活人家不一定当天结现钱。”宋清欢眼神不躲不闪，语气平稳。她从兜里拿出几个硬币叮当排在木桌上，“我这里做完合格就给钱。这四个合格的，八分，现结。剩下六个拆了重做。做不好不付钱。”

张彩秀看着桌上的硬币，喉咙滚了滚不说话了。有现钱拿比什么都管用，能见着回头钱的营生太难找了。

宋清欢转向王桂枝，神色温和下来：“王婶，你这五个针脚扎实，全合格。一毛钱。”她数出硬币递过去嘱咐，“以后松紧带别勒的太紧，留点余地好看，做起来还快。”

钱一交接两人态度变了。王桂枝眼里泛着泪花，张彩秀赶紧把次品收回去准备返工。钱捏在手里，这作坊的规矩在她们心里彻底立住了。

宋清欢转身，把几张硬纸板裁成的卡片递给三人，上面画着整齐的格子。

“活多了我没空每天一个个查。周嫂。”宋清欢看向周玉芬，“以后交上来的活你负责过第一道手。合格的画勾，返工的画叉。废了布料的从工钱里扣本钱。查完合格，拿卡片找我换钱。”

周玉芬捏着卡片，指尖因为干农活留下的粗糙裂口刮着纸面发出沙沙的声音。这个没管过账的农村妇女这会手心一阵阵冒汗，人却使劲挺直腰杆，觉得自己接过了了不得的大担子。

“你懂怎么缝结实，照你的标准挑毛病就行。”宋清欢把品控权利下放。每天自己查针脚要把精力耗死在作坊里，她要腾出手干更大的事。

安排完作坊的事，宋清欢背着帆布包搭了村里的拉砖拖拉机，顶着一路灰尘赶去县城。

一百只货的单子今天送到刘桂香店里交货结尾款。

西街的服装店里生着铁皮炉子烧着劈柴，待在里面暖烘烘的。宋清欢掀开棉门帘进去，马上闻到一股香水味混着瓜子炒货的味道。刘桂香正陪着一个烫波浪卷发的女人坐在柜台后头嗑瓜子。这女人穿着红色大衣，里头搭着衬衫，脚底下的黑皮鞋擦的锃亮，在小店里显得很高调。

刘桂香见宋清欢进来，拍拍手上的瓜子壳站起身介绍：“清欢妹子来得正好！这位是东街女装的陈老板。昨天去我那看了你的货一眼就看对眼了，特意过来见见你。”

陈丽坐在椅子上没动身，上下打量宋清欢两眼。见来人是个穿着旧棉袄的农村丫头，她往椅背上一靠，拿出城里老板的做派眼神里透着几分居高临下看不起人的意思。

“你就是做布结的？”陈丽把一把瓜子皮随手扔进炉子里火星子窜了一下，“这东西做的还行。我们店走高端货，这玩意摆在柜台上能当个添头用来送人。一百只太少，给我做三百只。”

她竖起三根手指，手敲着玻璃柜台发出哒哒声响：“价格还是那个价。一周内给我交齐。”

三百只！

这对农村妇女来说是大数目，意味着六十块的零售盘子。刘桂香在旁边激动的直使眼色，意思是这是难得的大好事，赶紧低头接下来。

宋清欢没接陈丽高高在上的话头。

她不急不缓的把一百只发圈倒在收银台上清点完，从刘桂香手里接过尾款，收进兜里。

宋清欢转过身，从包里抽出一张黄草纸，用半截铅笔在上面飞快列出几行数字，笔尖在纸上沙沙作响。

“要是做三百只高价款，布料要增加二十米，皮筋要进三整盘。算上周嫂她们几个人的工钱，还要算上雇车运货来来回回的车费。三百只全做，我等于要把兜里刚焐热的本金加上利润全搭进去垫资贴钱。”

要是陈丽借口挑毛病退单，或者一周后拖延货款不给钱，她这刚转起来的小生意资金链会直接断裂，直接被拖死在这个冬天缓不过劲来。