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李东升见了大惊，忙去搀扶他，一边道：“这是做什么，快起来！”

何谦跪也不是，站也不是，拿问询的目光去看张辉。

张辉呵呵笑了笑，便道：“你东升大哥不让你跪，你就别跪了。”

听到这话，何谦这才站起身来。

“东升大哥！”何谦见李东升态度可亲，便挤出了一句问候。

李东升看着这个腼腆的少年，看年纪他应该在十七岁左右。

何谦个头比李东升矮半个头，颇为瘦弱，脸色腊黄，显然是营养不良，想必他家里穷，吃了不少苦。

“你好，我叫李东升。”李东升问完这一句，忽然不知道该跟这何谦说什么，便向张辉看了一眼。

张辉见李东升目光望来，便笑着说道：“小升啊，咱们店里生意越来越好，我一个人忙不过来。小谦读过三年私塾，能写会算，我就想着让他来帮忙了。”

李东升听了立即明白了张辉的本意，最近加入传销的人越来越多，每来一个新会员都要讲解传销规则，还要算分红，张辉的确有些忙不过来。

李东升因为要去莆田县城里弄那爱心彩票公司的事情，传销的事情便不怎么上心。

想到这里，李东升便觉得有些愧疚起来，毕竟这传销是他教张辉去做的，现在自己却无暇顾及了。

张辉虽然学了许久，但天姿太差，要口才没口才，要算数又不精通。传销这么赚钱的生意张辉舍不得，他找这个亲戚的晚辈过来帮忙，也是合情合理。

李东升微微沉默便道：“那敢情好啊，以后我便多了一个兄弟了。张叔，你快去睡吧，这算数我来教何谦。以后我可能要住到县里去了，不过您放心，在我离开之前，这直销我一定教会小谦的。”

“那就好，那就好，那我先去睡了，你们也别太晚了！”

得到李东升这样的承诺，张辉便连声叫好，向何谦点点头，便回屋去睡了。

李东升拉过一条凳子坐了，看到桌上纸上画着的楼梯便道：“小谦啊，这张图你可以记牢了，一个字都不能错……”

李东升直接拿过那张纸细细地讲解起来，何谦听得极为认真，看向李东升的目光中不时流露出崇拜的光芒。

“东升大哥，你这张图上的符号是什么意思啊，姑丈说是数字，怎么跟我学过的数字不一样呢？”

何谦指着图上的阿拉伯数字提出了疑问。

李东升听了呵呵笑道：“这是我家乡的数字，你看啊，如果用这里的写法来写数字，那拿这69800来说吧，是不是要写成六万九千八百。笔画又多，写起来又费力，用这些阿拉伯数字来写就轻松多了。

再比如一两又四钱三的银子，如果用阿拉伯数字写，就可以写成1.43两，又或者写成1430文，是不是更轻松，更容易辩认呢？”

“哦，的确啊，这样写是简单的多了，东升大哥真聪明！”

李东升便把从1到9的数字与汉字对应起来，而且还讲解了小数字的运用，何谦也很快便记住了。

“说到这里时，要停一停，你要盯着对方问：你做什么行业，你那行业利润几何？你再看看这直销利润如何……还有，说到这结果时，要把银子换算成重量解释比较有震撼力，不会太抽象，比如：你见过八千两银子吗？你知道八千两银子是多少吗？那可是八千斤银子啊，你用十辆马车也拉不动……”

李东升讲得唾沫横飞，何谦一旁听着，感觉心脏都不是自己的了，那一串串震撼人心的说词，让何谦激动不已，好一阵才渐渐平复些。

何谦边看着李东升给他讲解，边好奇地打量着李东升，对这个大哥是越来越感兴趣了。