于是，吴常秀笑了笑，说到：“王总，您说得没错。我们先把大的东西定下来，细节的事情，后续可以让周经理帮您安排公司其他的同事，包括新店装修、人员培训、产品订货、门店陈列，当然也包括现金流的测算等，我们都有专业的同事来操盘的。”

这个时候的周路江，惊讶地瞪大了眼睛，看着吴常秀在表演，没想到，他演得还真像那么回事。

“吴总说的没错，这一点我们想到一处了。”

代理商王总很高兴的轻轻拍了拍桌子，又说到：“我就长话短说吧，周经理要求首批货款五十万，我说太多了，最多三十万，其余的，至少要等到我们正常营运两个月之后再打款。当然了，年底之前，五十万凑齐打到你们公司，应该是没问题的。”

吴常秀点了点头，说到：“王总，周经理给您的这个条款我也知道。说实话，这个回款要求，真的不多。我注意到您门店的面积是三百五十多平方，天江区长坂路那一带我也知道的，是很不错的商业圈。”

吴总有些得意，接话说到：“我那里人流量是挺多的，我铺面的位置……也还算凑合吧。”

周路江赶紧插话说到：“没有啦，王总，您的门店位置绝佳！我看过这么多门面，很少像您那边条件那么好的。”

吴常秀转念一想，这个王总，自己有铺面，也就不需要付顶手费和房租之类的了，他的资金实力肯定是有的。

于是，吴常秀又说到：“长坂路的商圈是很不错的，我也去调研过。离那里五六公里，有个桂圆洞商圈，那里的人流量就更大了，那边的学校比较多。”

其实，因为吴常秀就住在那里，附近的情况当然是再熟悉不过了。

王总一拍大腿说到：“桂圆洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那边了。那边的人是很多，还有一个步行街的。”

吴常秀点了点头，继续说到：“那边已经有了奈克品牌的门店了，面积还不小的。最近……我也在和那边的一个代理商在接洽，他看中的铺面只有两百方多一点，我们要求他的回款也是五十万这个数。”

周路江吃惊地看着吴常秀，好像吴常秀真的是谈过一个桂圆洞村的代理商似的。他还不知道，吴常秀就住在那里的，所以对那附近一带都很熟悉。

王总一听吴常秀这么说，立刻坐直了身子，问到：“他看中了谁家的铺面？桂圆洞村很多人我都认识的。”

吴常秀看他的反应这么大，感觉这个代理商肯定还有什么想说的没有说。

于是，他很矜持地笑了笑，说到：“这个……我也不太方便透露。他那边也谈得差不多了，我们给他做了很明细的测算，五十万的货款，两百方的店面，也只是刚刚够铺货而已，一些销路不好的SKU都给他撤掉了。当然了，我们也给了他一些其他方面的优惠条件……”

“什么优惠条件？”王总目光炯炯地盯着吴常秀。

“这个……”吴常秀看了看周路江。

周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看着吴常秀，完全没有反应过来该怎么配合。吴常秀只好伸手指了指文件袋。周路江这才赶紧把资料递了过来。