田帆回到住处,在塔比姆的帮助下很快就准备好了三个大兵的早餐。
随着田帆的一声“开饭了”的口令,郭睿和孟虎相继走出房间。他俩看着餐桌上丰盛的早点,都有点发懵。
孟虎:“班长,这……这是弄哪儿来的?”
郭睿:“班长,是你买的呀?”
孟虎:“哎呀,班长,你咋不叫俺也去呢?”
田帆:“放心,以后这些活儿都是你的。”
塔比姆端着咖啡壶,为三个大兵斟满咖啡。
孟虎:“塔比姆,来,坐下来一块吃吧。”
郭睿操着半生不熟的斯语:“恰库拉奏替(斯语:一起吃)。”
塔比姆一指厨房:“阿三忒,尼那库拉户口(斯语:谢谢,我在那边吃)。”
三个大兵开始用餐。
郭睿:“班长,咱们今天干点啥?”
田帆:“按照预定计划,开始项目调查。”他呷口咖啡:“对了,昨天玛迪娜
再三叮嘱,说咱们拿得是旅游签证,不是工作签证,所以千万不要在敏感地区多做停留,避免和移民局或者警察局发生不必要的误会。”
孟虎:“班长,啥叫敏感地区?”
郭睿:“敏感地区应该是指那些非商业活动地点,比如,像建筑工地、商业
公司、货场、码头什么的。对吧,班长?”
田点点头。
孟虎:“没事,这些地方跟俺们的项目挨不着边,大不了躲着点呗。”
田帆:“身在异国,凡事都要谨慎。”从桌旁取来笔记本:“一会吃完饭,等
马塔尔来了,咱们就开车进城。今天要做的事有这么以下四件:第一,到银行兑
换先令;第二,到规模较大的超市调查商品的基本结构;第三,浏览市容,熟悉
周边环境;第四,到卡利亚库(Kariakoo)调查中国商品,包括……”
孟虎:“哎哎,班长,那个卡里什么库是干嘛的?”
田帆:“卡里亚库是个大市场,是坦桑尼亚和东非地区的商业中心。”
郭睿:“市场里有中国人吗?”
田帆:“不但有,而且还多着呢。”
……
早饭后,三个大兵按照定好的计划,开始了第一天初探市场的工作。
马塔尔建议他们首先选择考察卡利亚库——因为那里实在是太大了,要想考察清楚,需要占用很多时间。
马塔尔告诉他们:大概从1923年开始,德国人在D市中心和临近港口的地方,建造了一个商圈,这就是卡利亚库商业区的由来。
卡利亚库横跨数十条街区,成百上千家店铺,琳琅满目无所不有的商品,吸引着来自非洲各国的商人和消费者。
三个大兵随着马塔尔在拥挤的人群中穿行,颇有些春节逛庙会的感觉。
郭睿:“班长,我估算了一下,这里的商品,大到家用电器,还是小到纽扣,电池,85%都来自中国。”
田帆:“对呀,要不怎么会人称‘小义乌’呢。”
孟虎:“哎呀,这里到处都乱糟糟的,看得俺眼晕。”
田帆:“马塔尔,你知道卡利亚库一天的营业额有多少?”
马塔尔想了想:“《每日新闻》有过报道,说大概100亿先令……”
郭睿惊讶的:“多少?100亿先令?合3000多万元人民币呀,怎么可能呢?”
马塔尔:“也许更多?”
田帆:“马塔尔,你看这些店铺的面积都不大,最多也就十几个平方米,怎么会一天卖出那么多商品呢?”
马塔尔:“政府规定,外国人包括你们中国人在这里只能做批发,不可以零售。这些店铺只是摆放一些样品,不零售,成交以后到仓库里取货。”
田帆:“哦……”
郭睿指着一间中国人开设的商铺:“班长,咱们要不要进去跟老板谈谈?”
田帆:“可以呀,不过要注意说话的方式,千万别触碰人家的商业秘密。”
……
三个大兵随机走进一家销售鞋子的中国店铺。
郭睿一进门便拱手问候:“老板,恭喜发财,恭喜发财。”
店老板是个40岁上下的南方人。他警觉的:“你们是上货,还是看货?”
郭睿:“我们就是随便看看。”
老板:“听口音,你们是北方人?”
孟虎:“大别山的。”
老板耸耸肩:“大别山?没去过。”
田帆:“老板,您在这儿经营几年了?”
老板:“八年。”
田帆:“生意还好吧?”
老板:“马马虎虎,对付着养家糊口。”
郭睿看了一眼挂在墙上的拖鞋:“老板,你这拖鞋卖得够便宜了,900先令一双,才合两块钱多人民币,比国内价格还低嘛。”
老板:“没办法,中国人在这里只能搞批发,不能零售,他们黑人零售要比这个价钱贵上一倍还多呢。”
田帆:“这些拖鞋,您都是从国内进的货吗?”
老板摇摇头:“以前是,后来觉得太麻烦,进口出口的,要办很多手续,就自己办了个加工厂。坦桑政府鼓励投资建厂,原材料免关税,加工机械也免关税。怎么?你们也想做拖鞋生意?”
郭睿:“不不不,我们刚到坦桑,只是想先了解了解市场行情。”
老板:“看你们三个挺本分,挺厚道的,给你们一句忠告:都说条条大路通罗马,但是大家都在走的路,不一定适合每一个人。”
田帆:“您的意思是……”
老板:“现在有十几万中国人在坦桑创业,竞争得相当激烈。记住喽,在国外经商千万别跟风,别随大溜,要量体裁衣,发挥自己的特长。你们是从大山里来的,那就在种植呀,养殖呀,农副产品呀,瓜果梨桃上下功夫嘛。最简单的,就是把这里的腰果、咖啡、剑麻什么的倒腾回去,也是不错的生意嘛。”