田帆:“玛迪娜,我还想问妳一个问题。”
玛迪娜:“说吧。”
田帆:“如果是同样剂量的青霉素V钾片,为什么在中国和坦桑销售价钱会有那么大的差距呢?”
玛迪娜想了想:“我想,主要原因可能是我们国家没有药品制造企业吧?别说成百上千种制药原料,就连最基本的制药机器、包装用的铝塑,外包装的小纸盒,我们自己可能都没有,只能依赖进口。还有什么别的原因……”她耸耸肩:“我真的不知道了。不过,听我父亲说过,坦桑药品进口的源头,始终控制在一伙印巴药商的手里。他们财力雄厚,销售渠道广阔,跟政府关系密切,他们掌控着坦桑药品的市场定价权。”
田帆:“恰玛先生分析得非常中肯,非常有道理。大家想想,许总之所以遭遇杀害,究其原因,很可能就是因为他科泰新的销售价格过低,冲击了当地药商的利润底线,打破了他们药品定价的垄断权。”
郭睿:“这就是血的教训,是前车之鉴。”
孟虎:“玛迪娜,妳说,俺们还能做这个生意吗?”
玛迪娜迟疑了一下:“这个……我不知道,要问问我父亲。”
郭睿趁热打铁:“好哇,玛迪娜,要是恰玛先生觉得进口中欧药品是个好生意,愿意跟我们合作,那咱们就一起搞一个中坦合资的药品公司,一块儿经营嘛。”
孟虎一听这话,立刻来了精神:“对对对,搞个中坦合资公司,俺们负责进货,他负责销售,利润三七分,四六分,五五分都行啊……”
田帆一瞪眼睛:“虎子,玛迪娜还没有跟恰玛先生沟通,恰玛先生也没有表态,怎么能开口就谈分成呢?”
孟虎吓得一吐舌头。
田帆:“玛迪娜,这是件大事,请妳找个机会跟恰玛先生沟通一下。”
玛迪娜想了一下:“帮助你们沟通可以,不过你们要做好一个思想准备。”
孟虎:“什么准备?”
“从我们非洲人传统经商意识上看,凡是不明白的买卖或者是自己搞不懂的事情,一般是不会轻易插手,轻易接触的。密斯特田,我父亲做了一辈子咖啡、茶叶生意,对药品完全不懂,所以我怕……”
郭睿:“没关系,妳就随便问问嘛。”
田帆:“玛迪娜,虽然恰玛先生对药品生意陌生,但是他会从另外一个高度权衡药品生意对坦桑经济,特别是民生经济的影响。刚才妳也说了,坦桑基本上没有制药工业,所有药品几乎全都依赖进口。那么,如果能拓宽进口渠道,增加坦桑药品市场的活力,相信对恰玛先生来说,应当是一件有意义的事情。”
“好吧,我现在就给他打电话。”玛迪娜说完就拿起手机,走进旁边的餐厅。
孟虎耽心的:“班长,你说恰玛能同意跟俺们合作吗?”
郭睿:“玛迪娜不是说了嘛,得恰玛点头才行。”
孟虎:“哎,俺就不信了,有钱不挣?傻呀?”
田帆:“虎子,要尊重非洲人传统的经商意识,顺其自然吧。”
孟虎:“唉,找个好项目咋就那么难呢?”
郭睿:“正常。要是谁都能看得见,摸得着,还能轮到咱们呀?那几万,十几万中国人早就干上了。”
稍倾,玛迪娜回到客厅:“密斯特田,好消息,恰玛先生对你们准备进口中国药品的计划很感兴趣……”
没等玛迪娜把话说完,孟虎就发出一声欢呼。
“不过,我父亲说了,他不会直接参与你们的药品生意。”
“啊?”孟虎和郭睿惊呆了。
玛迪娜接着说道:“他请你们把准备进口中国药品的详细情况整理出来,打印成文件,他答应亲自找FDA的官员审批。”
“噢,胜利喽!”孟虎闻听此话,忙不迭从郭睿手里抢过清单,往玛迪娜眼前一递:“给,玛迪娜,文件准备完了。”
郭睿一愣:“什么呀就准备完了?那上面全是中文,恰玛先生,还有FDA看得懂吗?”
田帆接过清单:“虎子,这单子上哪种药品适合坦桑市场?咱们确定吗?……每种药品的非洲剂量是多少?咱们确定吗?……国内有没有生产这样大剂量药品的厂家?咱们确定吗?……进出口手续、各种税收是多少?咱们知道吗?……这就跟机枪打靶一样,首先要找准靶子,然后再测量风速,测算距离,矫正射击诸元,最后才能扣动扳机。”
孟虎:“那……俺是扳机扣早了呗?”
郭睿:“早,还不是一般的早哩”
田帆转向玛迪娜:“玛迪娜,请转告恰玛先生,谢谢他的关心和建议。给我们两天时间,我们认真准备一下,会拿出一个比较确定的进口药品清单来。那时候,再请恰玛先生过目。”
玛迪娜不解的:“过目?……什么意思?”
郭睿:“就是……安嘎丽娅(斯语:看)”
玛迪娜会心的笑了:“好,我等着你们……”
……
三个大兵送走玛迪娜,急忙返回餐厅,茶顾不得喝,饭顾不得吃——三台电脑在餐桌上一字排开,开始进入紧张的整理药品清单的工作。
孟虎自报奋勇的:“班长,下命令吧,俺干点啥?”
没等田帆说话,郭睿抢道:“虎子,你把原来单子上那些没有标明药物单位的药品,都从网上调出来,重新整理一下,标上咱中国的标准。”
孟虎痛快的答应着:“是。”
郭睿:“我负责联络生产厂家。”
田帆看了看身边主动请战的战友,感慨的:“此情此景真应了中国的那句老话:打虎亲兄弟,上阵父子兵。”
郭睿笑道:“班长,咱们仨的句老话是:是兄弟,同甘苦……”
孟虎接道:“是战友,共患难。”
田帆忽觉从心底涌起一股热浪:“好,咱们一起干。”
鼠标的点击声,键盘的敲打声,三个大兵胸中一股股澎湃激情的撞击声,在餐厅的空间里轻轻回荡。
塔比姆小心翼翼为三个大兵送来咖啡。
突然,田帆喊道:“快来看!”
孟虎和郭睿不知田帆在电脑上发现了什么,急忙凑了过来:“怎么啦?”