闳清公司的大门口，种着几棵白玉兰。

往年，这几棵树上只是稀稀拉拉的挂着几朵花，花瓣蔫蔫地挂在树上，看上去无精打采的。

每次看到这些花朵，向子威总是会想起张爱玲在《私语》中描述的那段话：“花园里养着呱呱追人啄人的大白鹅，唯一的树木是高大的白玉兰，开着极大的花，像污秽的白手帕，又像废纸，抛在那里，被遗忘了，大白花一年开到头。从来没有那样邋遢丧气的花。”

不过，今年的这几棵白玉兰，似乎较往年有很大的不同：且不说花朵又大又白，看上去非常的干净；而且花朵一个接一个地冒出来，在阳光的照耀下，尤其白得厉害，让人陡然对它增加了不少的好感。

近一年来，由于原材料的价格飞涨，使得电除尘行业几乎没有什么利润可言了，所以电除尘行业协会准备在今年召开的年会上，讨论一下同行业集体涨价的事情。

陆广知把向子威叫过来，让他和老钟一起代表闳清公司，去上海参加这次年会。

陆广知说，以前闳清公司从来没有受邀参加过类似的年会，这是公司第一次收到电除尘行业年会的邀请。这种会议，一般都是同行业的老总或者负责人去，可惜他的脚还没有完全恢复，否则这一次他就亲自去参加了。

向子威不太想去。

老钟劝他说，这种会议一般集中了同行业的各个大佬，可以趁着这次会议，多结识一些同行。另外，还可以从他们身上，了解一下电除尘行业未来的发展走向。

“总之，”老钟说，“去参加这种会议，肯定会增长不少的见识，对你以后的产品开发，也会只有好处，没有坏处的。”

向子威想了想，觉得老钟说的话很有道理，于是就同意了。

年会上，有人在讨论中，讲到了一个现象，引起了大家的共鸣。

他讲的这个现象就是，在现在的电除尘行业中，长期以来，一直存在着一个不成文的规定。

这个不成文的规定就是，产品一旦卖出去，对方首先就打着质保金的旗号，扣掉合同金额百分之十的钱，说如果产品在一年之内不出现问题的话，就把这百分之十的钱再还给你。

而电除尘行业的利润本来就不高，如果再任由这个不成文的规定继续存在下去，任由对方把百分之十的钱先从项目款中扣除，那么一个企业一年之中做了几个大的项目之后，就有不少的资金被对方扣下了。

这样一来，企业的流动资金几乎就没有了。

各个企业的代表反响热烈，纷纷表示同意，说不能再让这项规定继续实行下去了。

大家畅所欲言，说以后要统一起来，要求对方把项目的质保金，至少要降到百分之五以下。

这时，新生环保有限公司的老板站起来说，这次会上大家所讨论的内容，对他来讲，其实是无所谓的。他觉得这个规定取消不取消，对他的公司影响不是很大……

大连的一个老总当场就打断了他，说你那属于特殊情况，不能代表全行业的实际状况。不是每家企业都像你那样一本万利的。

新生环保有限公司的年销售额大概四个亿左右，老板专门招一些残疾人，就是那种肢体健全的聋哑人来当工人。这样一来，公司不仅可以免税，而且每年政府还有补贴，所以他们基本上没有什么负担。

新生公司的高低压控制柜的程序和当初万易刚的公司一样，实际上也是从玉龙环保有限公司的程序员那里偷偷买来的。

但是由于新生公司的老板会上下打点，又加上他安排了不少的残疾人就业，是当地有名的福利企业，当地政府也就对他网开一面，让他和玉龙公司私下里达成了和解，以一笔很少的钱，就把这件事大事化小，小事化了了。

每到投标时，别的公司报价多少，新生公司一律在此基础上打个七、八折。

前不久，大连一家企业一个本来已经签好的合同，最后还是让新生公司给硬生生地抢走了。

当时，大连开出的价格是四百万，新生公司的老板直接压价到二百八十万，是大连公司的七折，大连那家公司只好放弃了。

最后，大连那家公司只得到了对方一点可怜的违约金作为补偿。

这种做生意的方式，对于新生公司来说，充其量也就是少赚一点而已，因为他根本就不用交税。

而对于别的公司来讲，却是一种赔本赚吆喝的买卖，没有谁会愿意去这样做的。

业内的同行对新生公司的老板这种无下限的行为，一般都是很不屑的，但是大家也拿他没办法。

新生公司的老板除了电除尘行业外，还涉足了其他的多个产业，包括舞厅、夜总会等各种娱乐业，他都要插上一脚。

在新生公司，平时只有很少的几个技术人员，同时，这几个技术人员也身兼维修人员。

所以，当他们的产品出现问题后，售后服务就成了一个大问题。

十天半个月的派个人到现场去看一看，那都是很正常的现象；有的时候，甚至会拖上更长的时间。

就这样，也不一定能保证给你把问题解决了，或者说，有些问题他们可能根本就没有那个能力去解决，只是对方催得急了，派人去应付一下而已。

有很多购买新生公司产品的企业，到最后也只能眼看着机器带病工作——谁让他们当初投标的时候，贪图那一点小便宜呢。

所以，要想以较低的价格来使用新生公司的产品，所付出的代价必然就是，售后服务的相对滞后和久拖不决的严重扯皮。

而剩下的那百分之十的质保金，如果对方到时候不给，新生公司也完全不在乎。

因为对于他们来说，这区区百分之十的小钱，在政府每年为他们免除的税收面前，那简直就是九牛一毛而已。

由于新生公司凭借的是价格上的天然优势，所以，在一些对除尘标准要求不高的私企项目中，他还是有一定的市场的。

而在一些对产品和服务要求相对严格的大中型的项目招标中，新生环保有限公司基本上就被完全排除在外了。

老钟说，其实浙江的另一个龙头企业——玉龙环保有限公司，也就是新生公司和万易刚从他们家偷走程序的那家公司，也不是什么善良之辈。