“儿子你是说所有的裤子都定价销售不和客人讲价格吗？那要是客人不买了走了呢。”

高秀梅听到张万达的说法很惊讶。

“当然是只做不讲价客人的生意啦。”

高秀梅对不讲价的生意很是不理解，张万达要把其中的细节讲一下，在县城里大家还没有见过这样的商店，只有省城才有阿迪和耐克这些品牌专卖店。

“妈你平时和那些很难缠的顾客讲价格不累吗？”

张万达想引导高秀梅对难缠顾客的印象。

“还好吧，不讲价怎么赚钱呢。”

高秀梅的回答让张万达很无语，是他太不了解女人对唠嗑这项活动的喜爱。

“和客人讲价是留住客人的一种手段，但也是效率最低的手段，而且这种手段还有副作用，你和每个客人谈妥的价格肯定不一样吧。“

”随着你卖出去的商品越来越多，就会在客户群中形成一种对你很不利的舆论，那就是你卖给我的价格比别人高你不厚道。”

张万达只好把其中的弊端给父母讲出来，毕竟县城就那么大，顾客和顾客之间相识是很正常的事情。

“是啊是啊，有几个回头客是提过这个问题，还要我给她们补偿。”

张见林听完张万达的话很有感触。

“这样的经营方式让你们的生意永远吸引不到太多忠实的老顾客。始终你的顾客都是新顾客，县城就那么多人你的生意这样做下去肯定做不大。”

张万达说出了父母不改变做生意的方式的结果。

“像你搞的那个会员就可以吗？”

高秀梅知道张万达的书店和网吧都是会员制的。

“当然可以，我专们给你们店设计了一套会员方案。”

张见林和高秀梅听到张万达专门给自己的生意设计了会员方案很高兴。两个人都盯着张万达一副你快讲的样子。

“我帮你们在省城定了一批腰带和袜子做小礼品。都是一些价格便宜质量还过的去的东西，等你们开业后可以给每一个在你们店里消费后愿意办理会员卡的顾客做赠品。这样既能吸引顾客在你们那里消费，也能最大限度的把你们的每个顾客都变成你们会员。”

张万达先讲了一下怎么样吸收会员，看到父母还是一副好奇宝宝的样子就继续接着讲。

“我还帮你们定做了一批会员卡，每张会员卡都有自己一个编号，通过顾客的消费额度把用户分成三个等级，消费超过1000的会员可以享受98折的优惠，消费超过3000的会员可以享受95折的优惠，消费超过5000的用户可以享受9折的优惠。还有就是只要是会员就可以享受精美礼品和精美手袋。”

“礼品就是你说的腰带和袜子吧，手袋是什么？也是你定做的吗？”高秀梅听到了手袋没明白是什么。

“没错，也是我定做的，就是纸制的手提袋，我发现商场里的顾客买了衣服没东西装的时候，你们商场的老板通常都是给顾客一个塑料袋装衣服。”张万达道。

“是啊，怎么了？有什么问题吗？”