梁掌柜一下抛出一连串问题，阿娆当时就确定这香必定能卖出去。她上次买香料时问过各种香价，月江香铺的，同胜的态度虽差，但她也打听了个七八分。

“一盒十二颗。”阿娆把碎发撂到耳后，“一颗一两。”

“售价？”

“供货。”

一听这话，梁掌柜转眼：“您的意思，不出香方？”

“掌柜这话真有趣。”阿娆莞尔，“月江香铺都没有的香方，小妇人怎么会说卖就卖呢？小妇人只是个普通百姓，可就靠着这个吃饭养活孩子了。”

言下之意：香方密不外传，甭肖想了。

梁掌柜被她绝了心思，也不做他想，抱怨道：“可您这价也太贵了。一盒十二两，我算您一月二十盒，也得有两百四十两。这香香方大家伙都不知道，新香外售，也不知道能不能卖出去呢。”

阿娆轻轻笑起来：“若说卖不出去，掌柜怎就开始算起了这香一个月该给小妇人多少银子？”

梁掌柜闭口不言，过一阵，他道：“八两。”

这下倒不跟阿娆绕弯砍价了。阿娆勾唇，也直接提了心思：“若是梁掌柜愿意供给这制香的其中一种材料，十两。”

梁掌柜皱了皱眉：“供材料？”

“小妇人实不相瞒，亡夫新丧，家中无银。这香已用尽小妇人所有的钱财，故而此次若是得售出，小妇人也无法再给香铺供货。”阿娆顿了顿口，“若是梁掌柜愿意替小妇人提供茱萸子制香，小妇人可以降低供货价格。”

“茱萸子？这香中，有茱萸子？”

梁掌柜惊异：“这香甜中有清，茱萸子味辣且冲，怎么……”

话说到一半，梁掌柜就收了口。现下双方正在议价，他如此震惊，不就等于是给了对方提价筹码么？

阿娆不以为意，笑道：“这便是小妇人的秘方。掌柜若能提供，十两。”

梁掌柜推拉：“九……”

“笃笃。”

门后传来两声轻敲门框的声音，梁掌柜讨价的话没说完，转身看了眼，他向阿娆道：“您稍等一会儿。”

阿娆由他去。过了一阵，梁掌柜出来，阿娆扫了一眼，看见门后一抹雪白的男子锦衫。

不动声色看向梁掌柜，阿娆问：“掌柜的，商量好了？”

梁掌柜抬头看了她一眼，语气里更多了几分恭敬：“就按您说的，十两。这香中的要的茱萸子，我给您收到了就送上门去。”停了下，他道：“不过这茱萸子现在没人种，我得花点时间去找找，得劳您等几日了。”

“不必花时日。”阿娆眼角小痣一挑，“太平村不是有吗？若是掌柜的不介意，这回您付我的钱我先留您三两三钱，自己去收了，下回我供货时报个帐，您再给我？”