“尤金，我从一个朋友的角度向你提一点建议，虽然你在商业这一行已经做了不短的日子，可是我觉得你离一个成功的商人还有距离。”私人马车车厢里弗里兹对还很丧气的尤金说。

“你在费城和巴尔的摩的社交场上想必是如鱼得水，能够认识很多人，包括许多大人物，可是这中间能够帮你扩展生意的并不多。也许有些人会帮你写一些推荐信，可他们不是你要打开市场的对象。”

“你也许会说拿着介绍信某某人会买下你的商品，那么你有没有想过如果不用介绍信也能推销出去商品利润才是最大的呢？”

“弗里兹你说的都没错，可是利润大的东西都已经握在别人的手里了，我这样一个从山窝窝里来的小商人根本就拿不到货。”尤金的脸色很不好看，接近莫里斯这样的大亨是他争取了很久的机会，可是没想到最后还是坐了冷板凳。

看来尤金还是没开窍，弗里兹打算再点醒他。

“你家里是酿威士忌的，一大桶威士忌卖给商人能赚多少钱，把这一大桶倒出来分成一杯一杯的卖能赚多少钱，尤金你有数吗？”

“这两种卖酒的方式赚头确实不一样，可是弗里兹你到底想说明什么呢？”

“我来费城也有两天了，我原来以为到处都能看到我的糖，可是没有，我只在很少的杂货店里面看到大块的糖摆在那里。尤金你想过那些普通市民他们如果偶尔想要买点糖尝尝的时候对着这大块的糖该怎么办吗，他们的数量比费城的所有富豪要多上百倍，可是他们对着糖望而却步。现在你懂我为什么举威士忌的例子了吗？”

尤金一个机灵一巴掌拍在自己大腿上，“我懂了，弗里兹你真聪明，大众偶尔也想消费奢侈品，可是他们的财力有限，因此他们没法像商人买威士忌那样整桶整桶的买，但是他们买得起一杯杯的酒，所以我如果想要把货尽快卖出去多赚钱，就要找到愿意也能够把糖和咖啡豆、茶砖分成一小份一小份卖出去的人，我过去忽视了他们。”

弗里兹点头，虽然想法不完全一样还是比较接近了。

“你今天想见到莫里斯没有错，他这样的大亨的确只要肯为我们说一句话，在商业上你就能前途光明，可是他为什么要资助我们呢，有能挣钱的航运路线他自己就能做。”

弗里兹咧嘴露出一个戏谑的笑容，“所以要向钱包鼓鼓的外行人吹牛皮他们才会脑子发昏的把钱交给你，而且以后还没法弄清楚你究竟怎么花掉的！”

“哎，弗里兹你比我年轻，思考问题上却可以做我的老师，”尤金心悦诚服的说。

弗里兹也放下心来，尤金的问题还不少，但是作为沟通费城和马里兰阔佬大亨们的人物，自己一时也找不到比他更好的了。

“后天我要去快驹俱乐部和部长先生联系来的投资客见面，把你的马车借给我用一天。”

“需要我陪你一起去见面吗？”

“那样也好，不过记得等我问你你再发言好吗？”

尤金没有犹豫的答应了，这使得弗里兹对他好感大增。

回到旅店和尤金分手后弗里兹叫上尼奥驾上货车又出了门，瑞克拜托自己的事情还没做呢，打听他的这个老战友确实费了点事，几年来他从不同的工场换来换去，有因为工场倒闭的，也有因为活苦钱少实在做不下去，在城外转了很久，天色黄昏了才寻到他住的地方。

杰米.布兰顿，这个比瑞克大不到十岁的人已经两鬓花白，背部也佝偻下去了，接过瑞克送来的酒和干肉之后他欲言又止，看着破旧的木屋门口露出一圈孩子的小脑袋和布兰顿妻子灰白的脸，弗里兹有了一点猜测。

“布兰顿先生，我是瑞克的朋友，你有什么难处我能帮得上的吗？”

“我和瑞克也很久没见了，本来不想开这口的，先生您也看到我家里孩子多，老大鲍勃还上过三年学能识会写，后面几个就养的越来越不像样子了，我不想他们饿死，瑞克现在过的还有酒有肉想必能让鲍勃和格雷格有口面包吧。”

“瑞克帮助过我，但是呢他没有产业，我就这么帮他应承下来也不好，能让我看看他俩吗？”

“鲍勃还在工场没有回来，这就是格雷格。”

格雷格是一个九岁大小的孩子，身子瘦弱极了，一双眼睛却很明亮。

“格雷格，这是尼奥.梅克奇先生，你知道他是什么人吗？”

“知道，他是印第安人，还是您的仆人，”这小孩倒是很大方。