“哎！”吴玉莲在后堂脆生生应道。

王维往那边儿瞅两眼，随口问：“吴叔，近来似乎生意不好啊？”

“做我们这一行，冷清点儿好！”吴仁杰道。

“哦？”

吴仁杰解释：“病的人少，自然冷清了。”

“才不是呢，许大哥家生意就很好啊！”

吴玉莲端着茶水出来，先给王维、吴仁杰各端一杯，又把一只茶壶放桌上。

吴夫人另端出一壶一杯，送给坐另一桌的杨锦，道：“杨兄弟，喝茶。”

杨锦拱手道：“谢谢吴夫人！”

“汉文生意好，是因为有保安丸，他新开业，坐堂不收诊金，病人才去他那儿。”吴仁杰道。

吴夫人道：“哎，你们说他是不是傻！”

“娘，什么傻？”

吴夫人道：“坐堂不收诊金，穷苦人家买药，不收药钱，不是傻是什么？做生意，哪儿有这样的？长此以往，肯定亏本。”

“娘，你担心什么，人家有贤妻相助，开得起药铺，就不怕亏钱。”吴玉莲酸溜溜的，哼一声，拿着茶盘回后堂。

吴仁杰不耐烦道：“妇道人家，你们懂什么？”

“是，我不懂，就你懂！”吴夫人回他一句，追向吴玉莲。

吴仁杰端起茶杯，道：“不好意思，让北望看了笑话。以茶代酒，赔罪。”

“无妨。”

王维淡笑，道：“吴叔，济人堂收入，诊金、药钱，孰重孰轻？”

吴仁杰略迟疑，道：“这个，医馆给人看病，应该是诊金多些，那些药材，多是购来，没多少利润。”

王维摇头，道：“错了，药，才是细水流长的大生意。”

“哦？何出此言？”

王维问道：“吴叔，你家可有什么专治一病的方子，比如咳嗽、发烧、风寒等，不管是谁上门，类似症状，都可以服用，并且没有太大副作用，就算我没病，喝了也没事的那种？”

“有倒是有，读过医书的，都懂一些，但是那种方子，卖贵了，没人买，卖便宜了，没赚头。”

王维轻笑一声，道：“我懂，单独开方子，可以多加两味有赚头，又不会影响原药方的药材，比如，习惯性的加人参片……”

吴仁杰尴尬一笑，却不反驳，这算是行业里的隐规则，当然，有良心的大夫，开方子会看人，穷人开穷方，富人开富方，其实治疗效果都差不多。

王维自问自答：“富人的钱好赚，还是穷人的钱好赚？当然是富人，但要赚富人的钱，你得先入他的眼。怎么入？名声！名声从哪儿来？口口相传！怎么传？靠从你这儿出去的病人！这年头，赚钱靠什么，招牌！”

王维饮口茶，继续道：“汉文兄傻吗？不傻，他坐堂不收诊金，保安丸不收药钱，图的是什么？名声！有了名声，就有招牌，他一个外来户，首先得站稳脚跟，再赚钱。”

吴仁杰若有所思。

“吴叔，为何济人堂就吴婶、玉莲妹妹和你？因为现在你家的情况，并不乐观，说忙吧，忙，说不忙吧，不忙，有三人就够，一句话，守成有余，进取不足。”王维把自己近几天观察来的情况，给吴仁杰分析道来。

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