吃过早餐，镖师们开始上课，教书先生是个落魄的青年书生，叫余卫，字玉昆，他是田小七妻弟，得知王维要找人教这群悍卒识字，田小七想着肥水不流外人田，给他褥进来。

余卫身子单薄，穿件洗得发白的青衫，明明才三十来岁，就给人一种暮气。

田小七说余卫年轻时也曾意气风发，无奈屡试不第，父母去后，日子拮据，变得落魄，最近都靠他接济，他去请时，余卫还不想来，说什么教兵卒读书，有辱斯文，田小七恼了，说你不来，就给你断粮，余卫这才过来。

余卫看不起兵卒，是时代的缩影，万般皆下品，惟有读书高。

读书高不高，王维不知道，但他知道真香饶过谁。

余卫心不甘情不愿，身体却很诚实，听说镖局提供三餐，每到三餐的时辰，必定能见着他。

又听说他的月钱和绩效挂钩后，余卫积极性大幅提高。

他教的镖师认识的字越多，他拿的钱越多，关系到自个儿利益，他当然积极。

“什么是绩效？”长兴镖局，袁长兴问。

打探消息回来的郭威道：“绩效是王维提出来的新词，直白来说，做的越好，拿的月钱越多。”

他抬头看一眼，上边儿坐袁长兴，左边儿是长顺镖局凌大风，右边儿是义兴镖局黄伦。

长兴、长顺、义兴三家镖局齐聚于此，是因为收到临安那边儿来信，中华镖局已把货物按时送达。

也就是说，中华镖局过了三关，立起镖旗。

兴、顺、义三家镖局同气连枝，占据苏州镖行七成油水，现在挤进来条过江龙，必定打破固有市场，会瓜分他们的利益，所以在此商讨对策。

郭威见袁长兴三人不甚理解，解释道：“譬如中华镖局的镖师，每个月的基础月俸是五贯钱。”

“五贯？”凌大风惊讶。

袁长兴、黄伦皆是疑惑，五贯的月俸，对每天赚个不到百文的百姓来说，算是高薪，可对刀口讨饭吃的镖师来说，五贯太少了，他们镖局的镖师，每人每月，最低都十贯。

郭威忙道：“五贯是基础月俸，也就是说，只要你是中华镖局的镖师，你这个月什么都不干，都能拿五贯钱。”

“哦？”袁长兴示意郭威继续说。

“基础月俸之外，有提成。镖师押一趟镖，根据表现评甲、乙、丙、丁。如果甲等拿十贯，乙等得少两成，拿八贯，丙等再少两成，丁等再少两成。假如丁等都评不上，那就是押镖时犯了错，根据三十六条处置，轻则罚钱，重则逐出镖局，更甚者送官。”

郭威缓缓解释，等三人理解差不多，再道：“等到月末，再根据该镖师这个月押镖的次数、每趟镖的评价，来发月钱。这样的话，表现越好，越勤快，拿的钱越多，反之，偷奸耍滑的，一目了然。而且，业绩越好的队伍，还会有额外的奖金。”

三家镖局话事人紧皱眉头，沉思着，须臾，袁长兴右拳打中左掌，道：“妙啊，如此一来，镖师个个奋勇，谁不想多挣钱？”

黄伦捋须，道：“此子大才，我等也可效法！”

凌大风却道：“不妥，中华镖局能这么干，是因为镖师皆是军卒，习惯听命。况且又是新店，规矩好立，我们镖局，上下皆是兄弟，凭白立些规矩，只怕人心会散，到时画虎不成反类犬啊！”

黄伦和袁长兴细细思索，皆叹口气。

中午，王维和五姐带上礼物，去给未来泰山拜寿。

送上寿礼，说几句好话，吴夫人忙和丫鬟秋菊扶五姐进屋。

吴玉莲抽空问王维：“哎，就五姐和你呀，怜卿姐她们呢？”