“真是见所未见，闻所未闻。”

“贵店待客人真是不错，林某走南闯北这些年还是第一回见这种店铺。”

三人闻言，都相续夸赞一句。

“敢问三位东主名讳？你们可是来街上买茶的，我看你们在外头看了许久，为何不进来？”唐彦明好奇问道。

“在下姓林”

“在下姓朱”

“在下姓秦”

三人报了姓便不再说话。

谢羽霏一语道出他们的窘迫原因：“三位可是已经在别处买了砖茶饼？”

秦姓中年人干笑两声：“这位公子猜对了，咱们三人已经买齐了货物，正在装货，等着闲无趣便走走，随处看看。”

谢羽霏微微一笑，笑颜的亲和力十足：“别处买了就买了，三位无需介怀，咱们这有一种新茶，还请你们品尝品尝，若是合口味，那便送你们一些带回去。”

说罢，她又朝柜台喊了一声：“馨儿让人过来给三位官人泡茶。”

李馨儿在柜台已经将他们的对话听入耳中，自知该如何行事，她派出能说会道的伙计过去，撬客人。

机灵的伙计过去给他们泡茶之时，口齿伶俐的介绍着茶叶：“三位客人，我们店铺用秘方制成的茶叶更能提精神，除烦渴，消食解腻，价钱比茶饼低廉许多，只需3贯500钱一斤。”

三人听闻价钱，眉梢都皱皱的。

姓林的中年人问道：“茶叶是否太贵了？还只是叶子，没有繁琐的制成茶砖。”

伙计脸上堆满笑意，耐心解说：“其实我们东家也希望以更便宜的价钱贱卖，只是真的很抱歉，您一定要谅解，因为茶叶虽然还是叶子，但我们的采茶工都是经过同样繁多的秘方制成，价钱也才与稍好的茶砖差不多，这绝对是一个合理的价钱，因为我们东家也不希望客人只是来一次而已，让客人能成为我们的常客才是最重要的，您说对吧。”

伙计一番话，让三位中年人都释怀。

让谢羽霏二人都点头赞许。

站在柜台里的李馨儿见着谢羽霏二人点头赞许，她的嘴角微微翘起，待会儿还会让你们大吃一惊呢。

此刻，不少人的目光都投在了伙计身上。

伙计一直观察着客人的神色，见客人并未有其他疑惑，伙计又说道：“如今我们茶庄从新整修，新茶又是新上市，两喜迎客，我们东主说了，但凡买了十斤以上的客人都送一套精致的茶具，这套茶具的价格可不便宜，一套下来可得要半贯钱。”

三位中年人互相对视一眼，都看出对方的意动，林姓中年人说道：“先给我们三人各称十斤。”

伙计微笑点点头：“小的遵命，3贯500钱一斤，30斤总共是105贯，我们茶叶价格已经是很低廉了，但是为了让三位客人能成为回头客，小的跟东主说道将零头抹去。”

“这样真的行吗？那就多些小兄弟了。”朱姓中年人脸上露出笑意。

伙计脸上始终带着笑，耐心解释：“行不行不是小的说了算，也不是我们东主说了算，该问您才是，客人您说说看，我们不去掉零头，要怎样才能让三位客人成为我们店铺的回头客？我们店铺可是最热情好客的，非常希望能让三位常来常往。”

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