老胡冥思苦想苦想冥思，三两个客户解决不了大问题的，店铺活下去得靠更多的消费者。他们不认，我就得给他们说，我一张嘴说不过来，我就得找个能向成千上万人推销的嘴。

晚上看电视，胡伯元找到了灵感，要是钻进电视里给人们讲太阳能就省劲多了。找到了县电视台的记者，给人家讲新能源节能环保，敬业的记者竟被感染，也喜欢上了太阳能。

胡伯元和记者两人带着录像机风风火火地赶到铁佛市，拍工厂找资料一呆就是七八天，他们要拍摄制作科普片《神奇的太阳能》。虽不知老胡葫芦里卖什么药，但木滨让公司里人全力配合。

季中正出任生产副总以来，生产的事基本不再用木滨和任总操心，给他俩腾出了精力做销售。但有件事让木滨犯了难，季副总要开除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚时期就和自己一起干的，挂在办公室的那张六个人在剪板机前的照片上，那老兄就是其中的一位。而且还是不远的亲戚，是自己姥爷家门上的人。

季中正说他干活儿粗鲁，可能是一开始手工作业时留下的手病。最关键的是倚仗着自己老资格又和木滨亲戚，姓牛人也牛，不听招呼不服管。他负责的小组就是不按着规定的工艺流程做，一周里做的水箱全部漏水，试压不合格。季中正大发雷霆，当场把他免职请出车间。

让这位干了三年的老兄离开工厂，木滨无论如何做不到，自己哪能好了伤疤忘了疼六亲不认呢。当初条件艰苦不好找人，是人家信得过自己才和自己一起干的。可季副总说的也有理，季说我们要做一个正规企业，生产质量来不得半点马虎，只有开除他，工人们才知道质量是我们方程厂的生命，才会有个警醒。

木滨为难，季副总是个冲脾气，说木滨咱办企业不是过家家儿，要么他走要么我走。老牛牛脾气，季总犟死牛。

任总倾向季总，风茹倾向木滨，二比二平。

木滨想了一个通宵，第二天分别给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马，没有功劳也有苦劳，不去车间还是要留在公司，不能让人家没了饭碗。再去宽解那位老兄，说质量是你是我是我们大、大家伙儿的饭碗，季总也是在其位谋、谋其政。车间不去了，就换个岗去门卫，有你守着大门我也放、放心。

老兄说那门卫有两人了不少我一个，你也要辇我走吗？

木滨说天地良心，老哥啊无论何时何地，只要有我一口饭吃就、就有你一口饭吃。你安心地做门卫，将来你七老八十我、我也养着你。

经过十几天的后期制作，一个系列的太阳能科普片在越都县电视台播出了。

从什么是太阳能、太阳能的环保意义、太阳能热水机的使用方法技巧，由浅入深娓娓到来。越都县人们的观念慢慢地改变了，店里的人渐渐地多了起来，陌生的顾客也有来买热水机的了。

木滨和妹妹通电话时，告知了胡伯元的事。这种方式同时触及了兄妹的灵感，两人不约而同地有了一个开发全国市场的思路。

守店的胡伯元媳妇儿，脸上露出了几个月来少有的笑容，她和丈夫一样，沉浸在了市场启动的喜悦中。然而，有顾客却不代表有市场，那越都特有的“师爷文化”，又让老胡夫妇尝到了厉害。越都人聪慧有心计，能说会道善察言观色，是不轻易相信人的，在消费上更是让商家们颇伤些脑筋。

一天店里来了这么一位五十多岁的老先生，驾副金丝镜，身材清瘦一袭有些褶皱的西装。

来到店来，两眼盯着热水机，左转右转弯腰看蹲着看足有二十分钟，任你怎么问就是一言不发，把胡伯元媳妇儿急得坐也不是站也不是。等到心情好容易平静下来了，先生发言了，他问你这太阳能内胆多厚你凭什么能让我相信？问你这太阳能支架受多大力？是放在楼板上还是墙上？……问题连珠炮似的一个接着一个。心虚的会把你看低下头，不心虚的也看着你心里发怵。

第一次来挑刺，过两天第二次来打价，打完价不作声悄然离去，如此几次三番下来，把胡伯元夫妇折腾得差不多了，他才拿出钱来。即使点票子了，也嘴不停舌地和你唠，压下一块钱也是好的。你要是想不费些口水把太阳能卖出去，是门儿也没有的。你要是某些地方答不圆满，那你不被挤兑的面红耳赤落下价来，人家是不会罢休的。

好在老胡夫妻俩做人忠厚，极尽服务之能事，在售后上做足了文章。我不会说可我会做，没花言巧语可有实际行动向你证明。白天忙了一天，晚上两人又抱起了电话，主动给用户讲解使用方法。服务好了，老用户就慢慢地带来了新用户。

老胡没记帐的本子，脑子却是个天生的记事本。一位老板买了一台热水机，付了一叠钱说是在家点好了，由于事多，老胡媳妇儿也没数钱就放了起来。等到晚上清点一天的销售款时，竟然多出了六百块钱。想来想去，觉得就只有这一笔没当场清点，肯定是这个老板多付了。电话打过去，那边老板正为不知哪少了六百块钱纳闷呢。

顾客被感动，一下子带来了七个用户。方程太阳能先天缺陷靠天吃饭，一到连续阴雨天就没了热水，乡村的用户没有多大的反应，却常常让城里人抱怨。胡伯元把产品缺陷反映给了木滨。

九六年半年多一点儿的时间，配件商胡伯元为方程太阳能贡献了十五万多的销售额。更重要的是，启动了两千里地外的浙江市场。这一下，鼓足了木滨觊觎全国的野心。遍地撒网，才会销售多多，才可实现市外的五百万目标。