设计了VI手册，像办公室门牌、公司名以及公司制服都有了统一的模版。按着VI整改下来，方程脱胎换骨，看起来像个现代化的企业了。比之最大的企业铁佛集团，也不知要洋气规范几多。公司有了庄重感，员工们凭添了些自信。晚上或周末去逛铁佛商场，大家也更愿意穿上公司制服，不介意别人艳羡的眼光看过来。

不久，焦冬余又向季总和木滨提交了《方程太阳能专卖店建设方案。

方案提出，方程太阳能要适应市场趋势，面对激烈的同业竞争，代理店要走专卖店的路子。具体十二个字：形象统一、品牌单一和面积达标。形像统一就是代理店要按着统一设计的门头和室内摆设进行装修。品牌单一就是店内只能放置销售方程太阳能，不能有暖气片等其它品类的东西，更不能有其它牌子的太阳能。面积达标就是每家店最低不能低于六十平方米，方程太阳能要品牌化，不能不管大小什么样的犄角旮旯儿就放进去卖。

对于新招代理商，要严格按专卖店要求宁缺勿滥。老代理商，分期分批两年内整改完成。

木滨和季总在学习了焦冬余推荐的专卖店和连锁经营资料后，对焦的方案非常地认同。在公司内部和经销商系统分别下达了文件，由焦冬余部长做为负责人，全面推行。季总把自己的副手焦东余当做徒弟来看，焦的成绩自己的业绩，支持起来不遗余力。

木滨带着齐博士帮做的方案，抱持着志在必得不做不走的决心，第三次来到锦华大酒店。

庞副总看了看方案，放在了一边。说也许你太阳能是真的很好，但你没有个酒店安装的案例，我一个职业经理人不能拿着自己的饭碗开玩笑。木滨说总得有第一个安装的，这么多酒店只有庞总对太阳能有了兴趣，能应用新东西，也正突显了锦华大酒店的与众不同。

想了一晚上，第二天一大早庞总还没到，他就站在酒店门口等候。看到庞副总的身影，远远地快步走过去说出自己的主意：先让酒店免费试装一台。

庞副总想了一下觉得可以，木滨立即让销售部联系青浦县的代理商进城安装。

木滨住在那个安装太阳能的房间自己试用，一个星期使用良好。中间两天下雨，自动电辅助加热后仍然正常洗浴。在木滨请求下，第二个星期又试装三台，第三个星期试装五台。

住到十天上，木滨再次找到庞副总。说庞总我们的产品效果你也看到了，让我把剩下的房间全都统一安装上吧，这样楼顶上也好安排机子空间和管路，采热效果也好。

见庞副总犹豫，木滨说我把这一百二十台全都免费安装，你们先用着。如果正常晴天水温达不到十度，如果阴雨天时通过自动电辅助加热不能洗澡，我一句话不说就拆走。不合格一台，我就免费给你们换一台新的电热水器。如果水温达得到，半年后你们再把钱付给我。

就这样，木滨赊欠出了方程第一个统一安装的酒店太阳能热水工程。

后来有《新民晚报的记者问木滨当时的想法儿，木滨说自己对太阳能有信心，就是想证明给客户看。有了大上海著名涉外大酒店的上百台太阳能工程的案例，在焦冬余部长的推广下，很多有能力的代理商纷纷在当地的宾馆、饭店、医院、政府办公楼等单位做起了太阳能热水工程，后来新建的住宅小区也有越来越多的地产商统一安装。

一个工程少则十台台，多则几百台，比单纯的零售赚钱就快得多了。其实锦华大酒店这一百多台太阳能不给线，方程也是赚了。通过这个示范开启了工程销售模式，后来锦华大酒店各地的分店又安装了不少。还有一个更重要的，几年后木滨经由庞副总的关系，在锦华大酒店“邂逅”了一位澳国前总理，这位澳国前总理又帮方程大大地开拓了国际市场。

焦冬余的销售部改名为营销中心后又一分为三：渠道部、工程部和外贸部。李总工在铁佛集团找来了三个彩电业务人员学习工程业务，一方面指导经销商做工程，一方面公司也自行开展工程业务。外贸部虽然只有任有义女儿任然然和一个刚来不久的新员工，但通过谷歌上的信息搜集开展业务，已经开始有十台台的太阳能发往国外。

焦冬余的到来，入职大学生的增多，电视台谭天笑有限的知识和浅显的宣传稿子少了用场，只偶尔弄几篇短消息发一发。方程快速发展，地方记者的见识已跟不上步子，但兼职工资还是照常开。谭天笑又开始关注别的企业，把从方程学到的，再拿到一些新成立的企业去贩卖，又去挣新的外快。毕竟电视台的工作还是很轻松，升职也是论资排辈儿，和工作努力不努力关系不太大。刚下了副科级的任命，离正科还有很长一段时间。

树大招风风撼树，人为名高名丧人。从这个夏天开始，有人开始暗中观察和研究木滨的回家路线和下班时间。