张娜娜自从知道陆敏在天启地产上班,便经常打电话告诉陆敏,自己想去看他,陆敏每次以忙为由拒绝张娜娜,不过,说起忙,陆敏最近是挺忙的。
天启地产严格意义上来说并不是一家地产开发公司,而是一家地产代理营销公司,因此,为了扩大效益,代理公司往往会代理多家地产商的项目,不过,因为是代理营销,开发商对于代理公司考核的标准也很简单,就是业绩。
陆敏因为张娜娜背后运作的关系,被分到了合市最好卖的一个项目,天龙别院,据说,两个月前,这个项目的一次开盘,大门的玻璃都被挤破了,购房者像恶狼扑食一样冲进售楼部,指望拿到一个好房子。
这种现象一方面反映出房子确实好卖,但是另一方面也是售楼部有意而为之的结果,售楼部会在开盘前期通过各种方式积累客源,达到一定数量以后,通过供求比例来吸引客户,打个比方,如果有一千个客户,那售楼部就仅仅开放百来套房子,从而,客户就占据被动位置,售楼部再通过摇号,言语吓唬客户等手段提高购房的紧张度,这样一来,真正有购买意向的客户就真的紧张了,一个个冲在最前面,担心购不到房子。
陆敏觉得,客户就像韭菜,成熟了就被人一把割走,个体在时代面前显得多么弱小。
由于开发商只关心代理公司的销售业绩,陆敏也因此感受到岗前培训的疲惫,这是一种集权式的培训方式,没有太多技术含量,但是却让人感觉很累。
“陆敏,过来练习讲解沙盘!”一个女性尖尖地声音钻进陆敏的耳朵。
“好的”陆敏寻声望去,看见一个穿着女式西装的女人。
她看起来艳丽动人,描着细细的眉毛,嘴唇涂得性感,此时,她的手按着沙盘的玻璃围挡上,手指细长白皙,不由得让人想起爬在桑叶的蚕,黑色的西装裙下一双白皙的长腿像嫩藕一样,踩在黑色的高跟鞋上。
陆敏看的有些入神。
“陆敏,过来练习沙盘!”声音再一次传了过来。
陆敏回过神来,一边跑着,一边开口答道:“嗯嗯!好!好!”
“我来介绍一下自己,我是这个项目的销售经理,我叫王媛,今后你就跟我一个团队。”女经理瞅着有些气喘的陆敏,她的声音像是从鼻孔中发出的。
“好!”陆敏的声音有些憨。
望着眼前这个看起来有点憨厚的陆敏,王媛是看不起的,她认为老实人是做不了这一行。
“上次主管给你的沙盘解说词背熟了吗?”王媛说道。
“基本背熟了。”陆敏笑着说道。
王媛鼓起腮帮子说:“什么叫基本背熟了,几天了,这么简单的事情你都做不好吗!”
陆敏挠了挠头说道:“哦,我是谦虚,我背熟了。”
王媛瞅着陆敏说道:“那赶紧的呀,现在看着沙盘解说一遍给我听听。”
陆敏说道:“好嘞好嘞。”
陆敏抬起双手,做了一个往下砍的手势,开始解说:“您好,欢迎您参观天龙别院,我们项目占地……”
陆敏的语速很慢,声音颤抖,王媛听得皱起眉头,她感觉陆敏像是在背书,表达起来没有感情。
人性缓和的一面只适应亲人和熟人群体中的小社会环境,超出这个范围之外的陌生人就需要心理认同和共同的价值观了。
很显然,随着陆敏的解说完毕,王媛立刻显示出了一种不满,她说道:“你这说的是什么呀,背课文吗?而且还是断断续续的,这样客户会有耐心听下去。你再听听你的语调,哪像是在介绍产品,就像是在自言自语啊!”
王媛说话的语速很快,给人一种很急躁的感觉,陆敏对这个女人连环炮似的批评有些不舒服,因为,他觉得自己只是不太熟练,一旦熟练以后,这些都不是问题。
他反问道:“王经理说的是,我确实表现的不是很好,但是,只要我在练习几次。你说的这些我都不是问题,而且,我也问过其他有经验的同事,他们当时也是这样的,慢慢就可以了。”
王媛内心不喜欢陆敏,嘴巴自然也不认同,她说道:“我看呀,你就是故意降低对自己的要求,我告诉你,我们项目是一个大项目,每个人销售员都必须非常快的进入状态,进入慢的,我们会淘汰。”
陆敏发现王媛正瞪着眼睛看他,眼神藏着一晃而逝的轻视。
王媛继续说道:“明天,倘若你还不能熟练介绍沙盘,你就得小心了,我们严格执行淘汰制。”说完,王媛准备转身就走。
陆敏急了,说道:“王经理,明天我能进步一点点,完全熟练我肯定做不到。”
王媛冷笑说道:“这里是职场,我希望你不要和我讨价还价,懂吗,你还没有资格。”
陆敏隐约感受到,王媛对自己不太又好,陆敏更知道,其他一起来的新员工情况和他差不多,却全部通过考核,唯独他还在沙盘这个地方停滞不前,陆敏觉得这样不行,他必须搞清楚为什么。
陆敏反问语气说道:“那其他新来的员工呢?”
反问是一个很好的策略,即能为自己赢得空间,又能迫使对方进一步阐述自己的动机,轻描淡写似的试探,得到自己想要的答案。
果然,王媛表情有些尴尬,事实上,其他的新员工的培训就是走个过场,只要有个差不多就通过审核,这一切,陆敏是看在眼里的,王媛就更不用说了。
之所以为难陆敏,王媛也是得到上面的授意,之前公司总部培训的时候,区域女经理并不喜欢陆敏,本来想把陆敏打发到偏远的项目,可培训师却强烈反对,要求必须把陆敏留在我们最好的项目,好好培养,培训师虽然没有决定权,但是由于他是上面领导的亲戚,所以,区域女经理也不敢反驳。
不过,区域女经理也不是省油的灯,他想通过设坎来证明陆敏是个废物,于是,他把这件事,交给了王媛。
王媛毕竟也是职场老油条,此时遇到下级的怒怼,王媛不至于无言以对。
她笑了笑说道:“呵呵,陆敏那是你那样认为,所谓没有深入调查就没有发言权,你只看到他们全部通过,却没看到他们背后所做的努力。”说完,王媛盯着陆敏。
陆敏有些愤怒,他知道,如果不反驳,那么就意味着他同意王媛的话。
陆敏提高声音说吼道:“您真是闭着眼说瞎话,我问你,他们几个哪个背的有我熟,哪个又符合你所谓的标准条件,我看你就是故意的。”
怒怼之中的人,呼出的气息都是有毒的,传播着不安与戒备,陆敏的高分呗声音惊动了所有人,他们都不约而同的朝着争吵的方向走来。这中间有同事,看房的客户,更重要的是,还有天启地产的股东王啸天。
王啸天,钱氏集团创始人之一,据说是东南亚华人,四十岁时就身价百亿,天启地产创立时他就是天启的大股东,这个人有个爱好,就是喜欢巡视他投资的公司,这次,他正好来到天启地产代理的项目。
王媛被陆敏的吼声吓得目瞪口呆,她长大嘴巴不知道说什么。