刘新平坐进了副驾，系好安全带，舒亚兰也开动起车子，前往德馨佳苑。

“我们设计公司，已经经营三年多了，手头也积攒了一些客户资料，平时也有客户给我们公司推荐一些新客户，可是，我们这一行，目前市场竞争也是很激烈的，再加上人员有限，客户开发力度也有限，虽然几年来口碑不错，可是客户的增长速度还是很难达到将公司做大做强的需求。”

刘新平开门见山，也不掖着藏着，说的倒也都是实情。

“业内都喜欢靠着打压价格来争夺客户，不断的让利行为，将我们自己也逼进了恶性循环之中，或者，有些公司，为了赚取利润，也就选择在客户不懂的方面找差价，其实这样最后受害的还是消费者。”

刘新平顿了一下，“我刚才有细听你的思路，也想了想我们合作的可能，我个人觉得还是可以的。与其学其他公司将收益出在偷工减料上，倒不如不在自己的项目上争取过多的利润，而是将利润点转移，譬如与你们合作。

比方说，我引流给你们一个有效客户，你们可以返多少利润给我们，当然，如果你们推荐给我们公司一个有效客户，我们也可以返你相同的利润。

你觉得如何？”

“商业联盟，其实这个话题很大，尤其对于我们这种连起步都算不上，还在筹备阶段的公司。

这虽然是我的一个设想，但是我一直认为是可行的，而且随着这个想法的萌生，我也认为，各行各业，都可以联系在一起，都可以有共同的归属点，因为每一个行业都与一个家庭有关。

你能在听了我的观点以后，主动的愿意和我们建立关系，这让我很高兴，至少证明我的想法是可行的，也是有商家需求的。

可是联盟也不是草率的，因为任何一个环节出现质量、信誉、或者其他方面的问题，对其他人都是有不好的影响的，你别怪我多心，在我认为寻求合作是必然的，是一个时代的趋势，只是请允许我，在合作以前对你们公司的资质和能力进行考评，当然这样的考评是相互的，你们也应该考评一下我们的实力和未来的发展前景。”

“有陈太太这个关系，我相信你们在资金和人脉上不会有任何问题的。”刘新平信心十足的笑着。

舒亚兰默了一下。

“陈太太是我们的股东之一不假，在这次公司的投资上，她也是资金投入最多的一方了，可是有一样我想请你明白，我们现在的规模，在陈先生的眼中，不过是小打小闹的过家家行为，他不会投入过多的关注，我们的小事业未来是否做得下去，也不过是一件小事而已，所以，如果你要考虑与我们的合作，还是请避开陈先生的因素，重点的考虑我们公司的规模和发展前景。”

刘新平的眼中闪过一丝遗憾，可还是笑着说，“有陈先生那边的支持，对你们的前期发展肯定是有很大帮助的，但是，即便没有，也不影响我们的合作关系，因为这种事情，不瞒你说，我刚才有想过，这是一种有利无害的合作关系，能够为彼此引流最好，若是不能，也不过是我们现在的状态，没有丝毫的损失。

何况，刚才你们的对话我听了下来，我觉得，不管是陈太太的财力和人脉，还是你和刚刚那位曹小姐的能力和智慧，想经营好一家这类的公司，并不会很难，就算没有设想中的壮阔，却也可以稳步经营。