李卓到达南宁时已经是晚上九点过了，但他没有丝毫的停留，直接赶往了蒋竞入住的酒店。

“你来了？”蒋竞倒是没有任何意外，因为在李卓还在路上的时候吴萱雯就已经给他打过电话了。

“嗯。”李卓点了点头。

“有什么打算？”蒋竞知道李卓肯定会有一些非常规的想法。

“搞个活动。”

“噢，具体说说。”

“现在，时间不多了，大的企业突破不了，那就只能从稍弱一点的下手，但这部分企业数量多，能达成的成交金额不大，所以我想以数量取胜。”李卓简单的说到。

“想法听起来没什么毛病，但是有两个问题。第一，这部分企业的风险明显比大型企业高，该如何把控？第二，就一次活动，信任如何建立？会不会弄得让别人认为我们像是买中老年保健品的骗子？”蒋竞一下子就问出了两个核心问题，一看就是长期从事前线工作的。

“这两个问题我已经考虑过了。”李卓看着蒋竞说到。

“噢，再说说看。”

“首先会场要正规，要有秩序，这是外部要求；其次活动总要有人主持，有人说话的，主持就交由我自己来吧，讲话的话华南区请S公司夏总，还有我认识的石总，西南区的话请威士科技公司乔总，一家水电企业，再麻烦您这边推荐一家大型施工企业的高管。”李卓显然是早就有打算了。

“这样可以吗？”蒋竞还是有些不放心。

“无论是能源类企业，还是施工企业，他们都是一个圈子的，对我们会怀疑，同一个圈子的信息他们可以自行打听，至少不会起反作用。”

“听起来倒是不错，但风险问题依旧没有解决。”

“是的，做项目的本质本就是你愿意给，别人愿意要，愿意要的人是你想给的人而已。”说完李卓看了看蒋竞。

“总结得很精辟，不过有什么用呢？”

“没明白？”李卓问到，此时仿佛他才是蒋竞的老师。

“没明白。”蒋竞老老实实地答到

“我再直接点吧，是你先愿意给重要还是别人先愿意要重要？”说完李卓故意停住了。

他需要蒋竞的帮忙，所以对于理论上的东西他觉得还是蒋竞自己领悟比较好，至少自己领悟的东西看起来不那么牵强，并且他说的这些也不复杂，仅仅只是一个客户定位的问题。

一般而言常规的推销效率低下，让别人反感，究其原因无外乎也就是没找准客户定位，但对于这次突击而言，李卓显然不存在这样的问题，因为他的目标客户不多，并且他相信钱这样的产品，只要价格合理，他的目标客户都愿意接受。

“你是说，先选定投放目标？”蒋竞终于是开窍了。

“是的，我并不指望对所有请来的企业都实现投放，这样做也仅仅只能省去一家一家拜访的程序，提高到达效率。”李卓确实并没有指望一步登天，他要做的只是让别人想要，至于他愿不愿意给就，决定权在他手里别人无法强迫。

“只是这样做的话需要花费大量的人力、物力啊。物力好说，毕竟你这种到达方式看起来成本比常规的客户关系开发成本还要低，只是这人力需要怎么解决？”蒋竞问道。

“中后台项目审批反面来协助的同事不需要分业绩，他们不考核这个；至于前线的同事，他们已经达成过成交的客户，原先是谁达成成交的这次的成交业绩就给谁，我一份都不要；新成交客户我要两成，剩下八成大家平均分配，当然华南、西南区我都要再各占一个分配名额。”

“会不会有点少了？”蒋竞问道。

“够了。”

本来，这一次活动其他人都只是协助他，想法是他的，邀请客户的工作还是由他来做，邀请分享嘉宾也还得由他完成，按理说它至少可以分去五成业绩，其他五成作为其他人分摊费用以及协助的回报，但他并没有太过贪心。

“你倒是把难题抛给了我。”蒋竞笑着说道。

“给你想好了，剩下部分安客户所处区域在两个大区划分就行，省级区域也可以同样分配。”

“跟我想的倒是一样。”说完后蒋竞沉默了下来，李卓说的这些，在理论上是可行的，但如此规模的活动还需要王渭田协同其他中后台的领导进行审批，蒋竞也没十足的把握能批下来。