清晨六点，一阵手机闹钟刺耳的铃声响起，罗一从床上坐了起来。他的习惯是，无论前一天喝了多少酒或是多晚才睡，第二天闹钟一响也要马上起来。他还有个习惯就是前一天晚上如果有应酬，第二天更要早早地到公司。

罗一费力的下床，拿起手机关掉了闹钟。他感觉头还是昏沉沉的，按照习惯喝了杯凉白开，洗漱完毕，穿戴整齐，他在楼下的早点铺要了份早餐。快要吃完时，手机响了，是陈娟打来的。

罗一接通了电话：“喂，娟姐，这么早打电话过来？”

“我想你不至于昏死过去，还是这么早就起床。”

“还是姐你了解我。”

“我顺路接你吧。”陈娟轻描淡写的说着，这其中却包含了两人之间的友谊。

“那太好了，姐你总是为我着想。”罗一嬉笑着说。

“别自恋了。谁让你把车放公司了，把你运到公司，昨天的接待任务我就算完成了。”

罗一结过账，等了大概一刻钟的时间，陈娟的车子就到了，两人开着玩笑，很快就到了公司。由于时间还早，公司大院空荡荡的。罗一和陈娟来到各自办公室的工位上，两人不约而同的整理着需要报销的。

八点半，红城实业的员工又开始了一天紧张的工作。罗一等到九点钟，才上楼到财务部去交费用报销申请。一推开门，坐在门口处的一个胖胖的女孩子就问道：“罗一哥哥，昨晚你不是应酬去了吗？今天怎么这么早就过来了，不在家多睡会儿。”

“晚上应酬不能耽误白天工作。兢兢业业，不敢懈怠。”罗一趴在工位的挡板上。和罗一说话的女孩名叫刘冰，在红城实业负责出纳，以前罗一自己做经销商时，经常从红城实业拿货，所有内勤里最早认识的就是刘冰，两人一来二去就熟了。

这时孙颖拿着文件从办公室里出来说道：“罗一，昨晚没喝多吧？”

“昨晚恰到好处。孙总早，这是要出去？我这有报销申请，还想找您签字了。”

“系统里做申请了吗？”

“做了，领导们都批了。这是和纸质单据。”

“行，给雯心吧，让她给你批。”孙颖说完就走了。

罗一又和刘冰说笑了几句。他向办公室的后排工位瞟了一眼，张雯心坐在工位上正在整理文件。罗一走过去，说道：“雯心，昨晚不好好意思，有朋友找我，让你自己打车回家。”

“没关系，一哥，昨晚大家都开心就好。”

“你的英文歌唱的太好听了。”罗一真诚地盯着张雯心的眼睛，打量着这个还有些稚嫩的女孩子。

张雯心腼腆地笑了笑，说道：“这首歌很特别，只是我没想到你也喜欢。”

“歌词和旋律，让我着迷。”罗一对张雯心摆出一副痴迷的样子，接着说道，“我的英文很差劲，有机会你教教我，就这一首歌就够了。”

“好啊，好啊。”张雯心依旧笑着。

罗一点到为止，把需要报销的东西放在了张雯心的桌子上，没有在扯别的话题就离开了财务部。下楼回到工位上开始一上午的工作。两个多小时的时间，他拨打或是接听了很多通电话，有朋友介绍的家庭型业务，也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目，还有两个经销商找他要货。

红城实业作为在渤海市的一级经销商，在众多平级的经销商中，规模数一数二，在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大，资金雄厚，在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步，所以能够争取到很好的价格政策，并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时，还是市区的服务商。所谓服务商，就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足，无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源，又要便于渠道的管理，所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面，作为下线，也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。

但是还有一种另外一种情况，就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商，由于资金和业务量不足，争取不到好的价格政策，完不成任务更拿不到全额返利，所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货，是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商，大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利，所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低，小户直接得到了利润，而大户得到了销量。

窜货行为其实是被厂商明文禁止的，但却很难管理，所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣，只要不是做的太出格，是不会有人过问的，因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。

罗一以前自己做经销商的时候，就是一级经销商。他既从办事处直接提货，又会从红城实业提货，总之哪里的价格合适，就在哪里提货，两只脚走路，毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货，是因为他在厂商方方面面规章制度上，从售前到售后，他都心知肚明并且仔细研究过，多年的经验，他做的驾轻就熟，极为隐蔽。