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五十、凯利集团项目(三十)

“第一种说法,是给出的,这个进销存系统,是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况,根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一,等他发表意见。

“别听瞎胡扯了,他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品,而推出相应的促销政策或是价格补贴,关心的只是他们自己仓库里的货,到了经销商手里的,就和他们没关系了。”

“嘻嘻,你说的倒是直白啊,一哥。”张雯心笑了笑。

“我好歹以前自己干了九年的经销商,是怎么对经销商的,我太清楚了。你听到的第二种说法呢?”

“第二种说法,是经销商的普遍看法,也是内部私底下交流的观点,就是利用进销存系统,可以清清楚楚地看到经销商从进了多少货,销售了多少货,库存有多少,更可以知道哪些经销商不从提货,而从平级的经销商那里提货,实际上就是窜货,就像很多小的一级经销商,每年都不完成任务,但是每年都从我们这样的服务商提很多的货,这种情况通过进销存系统可以掌握得一清二楚。”

“那些小的经销商,打款和提货任务都达不到的标准,享受不了多少价格政策,充其量能吃到五到十个点的折扣,有的甚至更少而我们红城实业能够却能够享受到更多,所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货,因为这样现款提货,卖出去了就能够见到实实在在的利润,卖了的都是赚钱的,而不用期待遥遥无期而又不值一提的返利当然,我们也很欢迎,既能出货,又不会增加自己的任务量,可以说是双赢。”罗一插了一句。

“可是有了进销存系统,恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心,说,“我们会失去很多窜货的经销商,进而损失很多销量。”

“哈哈,雯心,我不这么看!”罗一满不在乎地笑着。

“为什么?”张雯心不解地问。

“进销存系统,货源管控政策,不允许经销商窜货。这些都太好了,这恰恰体现了对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。

张雯心越听越糊涂,柳眉微蹙,歪着头看着罗一。

“有了进销存系统,就能很轻易地查看货源的进出关系,就能防止经销商窜货了。”罗一端起饮料喝了一口说,“那窜货的经销商都哪去了?”

他停顿了一下,然后非常得意地说:“还不都跑到我们红城实业这了!”

“一哥,你这话说得就好像耍无赖一样。”

“哈哈,雯心,对,我们就是耍无赖,作为服务商,作为渤海市数一数二的大户,我们有资格对耍无赖。没有进销存系统以前,你以为查不出窜货的渠道吗?他们照样能查,只不过没人会查。即便是主管我们的业务经理,看到了也会装作没看到,最多就是装装样子说几句。都是为出货,你觉得五六家小户的任务重要,还是我们这样的一家大户的任务重要?”

“当然是大户了,大户的任务可能比十几家小户的总和还要多。”张雯心回答道。

“这就对了,这就是我们耍无赖的资本。红城实业的任务能否完成,才是最关心的,至于我们和小经销商之间的窜货行为,根本就是无关痛痒的事情。”

张雯心说:“可是听说去年新来的办事处总经理杜总,已经提出了要严肃整顿窜货行为。”

“也就是做做面子上的事,不用太在意。即便真的会整顿窜货,到时候兵来将挡,水来土掩,想办法应对就是了。”罗一满不在乎地说着,心里想着的依旧是在新的年度里要全面铺开的放货计划。

“那这个进销存系统有什么作用?”张雯心还是不明白。

“有可能没有任何作用。现在都讲究大数据,这个九零后的老总,要的就是这个造型。而的中层员工,也会有人乐于迎合领导的喜好,高出这么个系统和一个部门的人,体现出他们的工作成绩。雯心,很多小的经销商之间也有窜货行为,有了进销存系统,可以对小的经销商进行约束,进而体现了对我们的关怀。”

“我似乎明白一些了。”张雯心满意地笑着。

两人都吃饱了,又闲聊了几句,看看表已经八点多了,就收拾东西下楼了。

到了公司大院,天空下起了雪。张雯心伸手接住了几片雪花,在手里显得晶莹剔透又很快融化了。她呼出热气,侧头对罗一说:“一哥,终于下雪了。”

“好兆头,瑞雪兆丰年,虽然已经过完年了,但是有场雪终究是好事情。”罗一看着天空,说道,“你就像这雪一样纯净。”

张雯心抿着嘴笑了,说:“你却像那风一样难以捉摸。”

罗一低头看着张雯心,在雪中这女孩显得格外美丽,他似乎能看到女孩大眼睛里飘着的雪花,洁净无瑕。他问道:“此话怎讲?”

“有时感觉你很正派,有时又感觉你很市井,有时你能给所有人带来欢笑,有时又感觉你很伤感,总之难以看清哪个才是真实的你。”

“哪个都是,又哪个都不是,你喜欢哪个,哪个就是。”罗一说完自己都笑了,他感觉自己在胡说八道。

“不早了,回吧,谢谢一哥今天的指点,我受益匪浅。”张雯心笑着说。

“雯心,明天见,下雪了,路上小心。”

两人驱车驶离公司,开往各自的目的地。

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