“雷总，那我们天星软件能获得什么好处？”

听了雷布斯的话，邱淑晶直切要点。

“这是对你我双方都有利的。”

雷布斯当即道：“贵公司将天星软件授权给我方公司，让天星软件成为大米手机的预装软件，不用再让用户去下载后付费使用，只要用户还在使用该手机，那就一直免费让用户使用软件。当然了，贵公司将软件划分为5%、10%和20%三个版本，这里我们谈的是最高的20%版本。”

“贵公司授权之后，我方将全新的大米手机生产出来，拿到除国内的全球其它市场销售。到时只要每销售出一台手机，我方愿意给贵公司300元的授权费。”

“300元太低了。”

邱淑晶听了当即摇头：“300元的授权费不过是3年的会费罢了，但一台手机的使用年限可不止三年。”

雷布斯笑了，只要愿意谈就好：“邱经理，你要知道，如果由你们公司在全球市场发布软件的话，用户们不一定会选择付费，选择了付费也不一定会选择20%的最高版本，有的可能是选择5%或者10%的版本，这其中的差价，可是非常大的。”

“但雷总你也应该清楚，国外购买大米手机的人本来就不是非常多，他们冲的是大米手机的低价，而安装了我们公司的软件之后，贵公司的新手机必然涨价，而且涨价的幅度必然还不低，到时购买大米手机的用户就更少了。”

邱淑晶摇了摇头，看着雷布斯道：“雷总，我想你要我方的授权时，肯定要我方公司在一定时间内不得在国外市场发布上架吧？不然贵公司的手机刚刚销售不久，我方的软件就在国外上架，那时用户可就不一定愿意接受了。”

“邱经理说的是。”

雷布斯本来还想最后再谈这个问题的，但邱淑晶发现并说了出来，他自然无法再回避。

“刚才我说每台手机的授权费是300元，也就是最高20%版本三年的会费，因此贵公司在给授权的时候，必须保证三年内不进入国外市场。如今贵公司在国内才刚刚发布，都还没有站稳，三年时间正好可以让贵公司完成国内市场的开发，然后再进军国外市场。”

“这绝对不行。”

邱淑晶闻言立马摇头：“三年时间太长了，在公司的规划当中，明年下半年公司就要开始拓展国外市场了。不要求立马在全球市场发布，但亚洲市场还是可以先布局的。”

“这会不会太快了？贵公司的发展跟得上吗？”

雷布斯对此表示怀疑。

邱淑晶侃侃而谈：“雷总，你要知道，我们天星软件...”

“在管理上我果然还差的远。”

看着在争锋相对的两人，林天宇无奈一笑。这两人谈的，很多他都不理解，不明白这边说的好好的，怎么就突然说到了那边，然后又扯到别的地方。

林天宇也不插嘴，安静的看着，看着这两人在争锋相对，看他们最终能够谈出什么来。

十几分钟过去，雷布斯和邱淑晶两人谈到两年授权、授权费400元的时候，停下了谈判。

这并不是最终的价格，因为天星软件做主的是林天宇，只不过如果天星软件愿意合作的话，那授权和授权费就不能和2年以及400元差太多，大概是这个数。

“林总，你觉得呢？”