中午吃完饭午休时，黄迁龙通过一上午的观察，在心里思考怎样说话会吸引顾客，摸索着属于自己的销售技巧。下午上班后，整理好思路和说话技巧，酝酿完情绪，迈出第一步。被锁定的是一位看起来20岁出头的学生妹，黄迁龙面色严肃如临大敌，僵硬的朝她迎面走去。学生妹看见一个三寸短发，皮肤黝黑的男子紧盯自己，脸色庄重，手上不知道拿什么向自己走来，在心里暗想“这个人想干嘛？他怎么老是盯着我，一看他的样子就知道不是好人，我要离他远点。”学生妹本能的排斥正在靠近的黄迁龙。从旁观者的角度看，现场出现了戏剧的一幕，一名男子努力接近一名姑娘，而那姑娘却不停的闪躲男子，拉开两人的距离，不知道的还以为是一对刚吵完架的情侣。黄迁龙看着自己的猎物逃离工作区域，越走越远，倍受打击，沮丧的走回原处。这一切被沈易明看在眼底，沈易明走过去对黄迁龙安慰的说：“没事，不要放在心上，慢慢来，被拒绝不是你做的不好。给个小建议，脸上要面带微笑，努力让自己活跃起来，让自己的激情去带动顾客，这样成功率会高很多，加油！”

黄迁龙听完之后不说话，卯足劲的向路人推销产品，可是整个下午过去了，一单也没有卖出去，在回公司的路上，疲倦和自卑缠绕着全身，嗓子的肿胀让他清醒的认识到销售不是这么好做的。当他刚走进公司时，听到有人在敲锣，房间里所发出的回声在封闭的空间显得有些刺耳。

黄迁龙好奇的问沈易明“明哥，他为什么要敲锣？”

“这是公司的优良传统，他敲锣说明他今天的业绩超过10单。”沈易明指了指角落里的大鼓接着说：“那个大鼓是超过15单以上才能打的，鼓的旁边还有一个铃铛，7个以上就可以摇铃铛，公司把这优良传统简称为“打鼓敲锣摇铃铛。”

黄迁龙摸了摸下巴说：“哦，原来是这样，那明哥你打过几次鼓？”

明哥放下手中的产品说：“我来公司一年多了，打鼓的次数也只有9次，鼓可不是想打就能打的，但只要是打过鼓就有额外的工资奖励，同时还可以站在台前告诉大家他是用什么方法成交产品，把自己的一些心得分享给大家，让众人共同进步。”

敲锣的那个人神色有些骄傲，锣声停止后不舍的从台上退场，黄迁龙的目光收了回来，转头看向角落里的大鼓，在心里暗暗下着决定；只要让我熟悉了销售的相关技巧，我一定会打个鼓给你们看看的。

下午六点半所有人陆陆续续回到公司，经理把众人集合在一起说：“告诉大家一个好消息，今天我们有两个新同事加入，大家热烈欢迎。”

黄迁龙狐疑的自问“不是有三个人吗？怎么只剩下两个人了？”

经理对黄迁龙使了一个眼色，黄迁龙心神意会走上台，第一个做自我介绍。“大家好，我叫黄迁龙，我是一名退伍军人，很高兴能和大家一起干活，在以后在工作中如果我有什么不对的地方，还请各位前辈批评指出，我会改正自己的不足，谢谢！”说完快速的走了下来把舞台交给另外一个人。

另外一个人缓缓的站上台目光和众人交流，提了一口气慢条斯理的说：“经理好、副经理好、在场的各位前辈好，我叫章乘欣，章是立早章，乘是乘龙快婿的乘，欣是欣欣向荣的欣，我的名字跟我的人一样，是一个很有诚心的人，我来自药都——樟树，我喜欢打篮球和看书。通过今天一天的亲身体会，我能感觉各位前辈真的很有勇气很有耐心，在一个陌生地方对陌生人能够热情微笑、主动说话、积极沟通，换做是我，我想我很难做到，我今天只成交了一单，很是惭愧，不过我会努力克服自己的胆怯，向前辈们看齐，努力成为大家庭中的一员，请各位前辈多多指教。”章乘欣一气呵成的说完自荐词，最后深深鞠了一个九十度的躬。

众人纷纷点头，这精彩的第一印象让章乘欣收获着绝大多数人的赞许和好感，唯独一个人对章乘欣嗤之以鼻，那就是和他同一天上班的黄迁龙，黄迁龙看着他在舞台巧舌如簧推销自己，心里暗暗的奚落：“哼，说得比唱的还好听。”