光明返回北京以后，公司就只剩下我带领一帮九零后的孩子们继续拼搏。经过王瑞这么一折腾，公司元气大伤，员工走了一半人。看着剩下的这些员工，我非常的失落，好不容易培养起来的队伍就这么莫名其妙的失去了很多。这究竟是什么原因？我究竟做错了什么？创业怎么就这么的困难！好在还有我，我还在，还有员工，尽管没有多少了，依然还有。这些就是希望，我必须振作前行。

关于王瑞的离开，我实在想不明白，我究竟哪儿做错了。是的，我的一生做错过很多的事情，错了我就会承认，错了我就会改正。然而这件事情，一直让我百思不得其解。一开始王瑞不满光明的随意掺和，也不愿意看到光明可能成为公司操盘人，认为光明操持不了公司。但是一转眼就又觉得自己可以操持公司，准备强行上位，这一情况我完全没有想到。

恰好我又看到王瑞也不能操持公司，这一点光明和我意见相同，才直接拒绝了王瑞担纲公司总经理的要求。那么光明究竟是认为我更合适担纲公司负责人还是他自己更合适呢？

2014年春节前夕，公司的员工又走了几个，去王瑞哪儿了，员工已不足十个人了。留下的九个人里，有大约五个人是2012年和2013年前半年进入公司的，时间已经比较长了，其他四个人是2013年底招聘来的。

五个人里办公室的小张，小刘两个女娃已经可以担负起办公室的所有事情了，而且还可以指导新人工作，这让我非常欣慰，也非常的放心。其他几个男孩子都是业务骨干，培养的也差不多了，公司的业务正常发展，但是每月都在亏损。

记得春节前光明去北京时问我“公司一直不挣钱，钱又花完了，你还想继续吗？”

我说：“当然要继续了，哪有这么容易成功的事。快递这事儿一定能成功，就是需要时间，我们不能这样轻易的放弃。”

光明说：“你说继续我就跟着，只要你有信心，不放弃我就一直跟下去。”

这让我非常的感动，创业之艰难不是谁都能承受的，有这样的朋友夫复何求。2013年，公司不足的资金都是我东挪西借凑来的。那时候因为光明腿部受伤，行动不便，我不忍心让他操心，拼命的咬牙撑着。有一次实在发不出工资了，我打电话给大学同学。

“光荣啊，给我弄点钱，我需要一些钱，目前资金紧张啊！”

“钱倒是有，我可以给你找，不过这边都要有利息的。”光荣说。

“行啊，利息我给，我只从你跟前拿，至于钱从哪儿来，我不管。利息多少？”我问光荣。

“这边的行情都是2分，你要多少？”光荣说。

我盘算了一下拿得多了，利息我确实背不住，如果还不了那对不起同学了，目前情况三十万应该能撑到光明的资金跟上来，还款压力也不是很大。

“找个三十万吧！不过2分高了，我背不住啊，你帮我找1分5的吧。”我说。

“1分5的比较难找，我问问看看吧！你啥时候要？”光荣说。

“越快越好吧，三天一定给我找到。”我强调说。

“好吧，我问问。”光荣挂了电话。

第二天，光荣就把三十万打到了我的账上。

有了光荣借我的三十万元，公司才撑到了2013年底。同学情让我一生不能忘记，一直以来光荣和大伟两个同学都不遗余力地支持我，后来的土狼科技也参与了进来。无论如何绝不能辜负同学的信任和期待，这是我拼命努力的动力。

我借钱支撑公司的事情光明知道了以后，也很是感动。

“没钱了就给我打电话啊，我动不了可以让郭民去汇款啊！你这人什么事都自己扛着，这样不好，我们在一起干事呢，就得一起担着！”光明声音洪亮的说道。

“没关系，我不能让你在病床上还为公司操心，我能想到办法就不找你了。”我感动的说。

“哎，以后一段时间，公司的资金我负责，你就别管了。”光明深沉的说。光明的话再次让我心里一暖，有这样的朋友两肋插刀我也在所不惜，还是多年的老朋友靠谱啊！

通达快递从2012年成立以后，我实验了各种业务模式。有只收不送的，也有只送不收的，还有收送合一。

只收不送，业务收入比较高，然而服务会比较差，经常丢失客户，原因是客户遇到恰好送快递的就会顺便把快递发掉，这样就丢失了这个客户。

只送不收的收入增长很慢，前期的发展会很艰难，几乎一直亏损，对新的公司来说是一个煎熬，更是对老板的巨大考验。

只有收送合一的模式，才能平衡各方面的优势，消除缺点，达到稳步健康地发展，也才能与客户建立长期的合作关系。

经过两年的摸索，我终于弄清楚了新的快递公司如何能够迅速崛起的核心。

快递就跟互联网一样，他是一张没有网线的互联网，是人的互联网。快递要快速发展，网络效应是其核心。

网络效应是以互联网为基础的商业社会的核心效应，需求的满足程度与网络的规模高度相关。如果网络中只有少数用户，他们不仅要承担高昂的运营成本，而且只能与数量有限的人交流信息和使用经验。

随着用户数量的增加，这种不利于规模经济的情况将不断得到改善，所有用户都可以从网络规模的扩大中获得更大的价值。此时，网络的价值将呈几何级数增长。也就是说一个用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量。

快递正是这一网络效应最具代表性的例子。因此对快递公司来说如何能够快速的覆盖更大的范围，快速的覆盖更多的用户，才是快递公司成功的关键，单个网点的快递数量并不是公司前期的重点，即使拼尽全力，单个网点的快递数量增长也是有限的。