“我和皇叔商量好了，每注册一个补贴两块钱，二十万就可以有十万的注册用户，到哪时融个三四百万回来没有问题的。”

我听了一惊，“补贴两块钱能行吗？你们调查过了吗？”

“十万用户就能融资三四百万回来，北京可真是有钱啊！”

“那是，全国的钱看北京，北京不缺钱，融资很容易。”

已经不可改变了，多说无益，既然黄光明如此自信，我对北京又不了解，那就不说了吧！按照黄光明的安排，我给许萧借支了二十万元，许萧便去开发北京市场了。

唐明清的干净整齐，能说会道深得光明的欢心，他们俩迅速打得火热，惺惺相惜，互相欣赏。

“小唐啊颇有绅士风度，贵族气息，是个大才。”光明给我感叹说。

“是吗？小唐确实有能力，没想到你这么看好他！”我笑了笑说。

“没错，小唐一定堪当大任，你要好好调教他。”光明吩咐我说。

“目前看来能力还不错，我会好好培养的。”我回答说。

唐明清继续负责西京市场的开发，另外提升为了主管业务的副总经理，由他监管北京市场的开发工作。

北京市场开始以后，竞争果然非常激烈，两块钱的补贴计划毫无意义。黄光明身在北京，与许萧不断调整补贴力度，直至最后注册一人补贴五十元都不见效，二十万元马上就不见踪影了。既然没有用户，融资的事情也就没有了希望，光明又匆匆的返回了西京。

返回西京以后，光明与我商议，要求改版软件系统。

“我们的软件操作确实新鲜，但是大家又得重新学习，我们还是改成市面上流行的形式吧！”

“这个不能改，这是我们的杀手锏，一旦熟悉后大家就不想用其它的了，你要相信我。”

“我们为什么要独创一种模式，有现成的直接抄过来不就行了，大家也熟悉，不需要学习，多好！”

“那我们与别人有什么区别，别人用我们的意义是什么？”

“没必要区别，先跑出来就行了吧，只要资金进来我们跑的快就完了，没必要想那么多。听我的，还是改吧！”

“改版就意味着死亡，你要改版我挡不住你，我就不管发发了，你自己接手管理吧。”

光明执意要改版，我也继续担任总经理，只是日常工作都交给了唐明清负责，我的主要精力又转回了通达快递。

这一次没有干扰，我把我所有的理念再次应用到了通达快递的app上，事实证明是一次划时代的创举。我也开始考虑全面启用加盟模式推进市场布局，通达快递在悄悄的孕育着。

北京市场打不开，光明又将精力和资金用于了发发宝的改版上了，改版过程市场开拓便陷入停滞，北京的几个员工费用有很大。又不能裁撤，就只能养着。

经过了两个多月的折腾，新版终于推向了市场，然而新用户并不买账，觉得同类型产品较多，再用一个发发宝多此一举。老用户也因发发宝失去了特色而转向了其它平台。

经过了这一折腾，发发科技的资金已经所剩无几，新版的上线相当于宣告了发发宝的失败。光明只能裁撤了北京市场，收缩回了西京市场。然而西京市场也已无力开发了，发发科技该何去何从呢？

“唐，发发科技不能死啊，这才半年多，死了给老领导怎么交代？你得给咱再把发发撑起来。”

“这确实是个问题，就这样死了，老领导的投资直接打了水漂，这很不合适啊！我俩成什么人了。”

我也十分的苦恼，通达快递的新版发货系统即将推出，我实在精力有限。可就看着发发这样就没了，也实在于心不忍啊，何况我还兼着发发的总经理呢。

无奈我又接回了发发科技的经营管理，光明再次到处拜访朋友去了。经过反复思考，创业无非就是活着，活的越久越有希望，只要活着迟早能闯出一条路来。管他做什么，只要能够有收入就行了。

适逢国家提出了“大众创新，万众创业”创业大潮蜂拥而来，指导并提供创业支持的孵化器纷纷设立，大部分无非是二房东而已，如果我们能够加入投资，开发支持和培训，那么发发的生存将不成问题。考虑好后，我先与唐明清等几个员工进行了深入的交流，大家一致认为此路可行，我们必须转型。

几天后，我终于逮住了光明，告诉了他，我的规划。谁知，光明表示他也看好孵化器项目，而且经与明清沟通，已经决定了转型孵化器的方向。一拍即合，发发便全面转向了孵化器方向。此时光明的资源再次起到了作用，光明通过朋友认识了电子步行街的老板，老板恰因步行街生意惨淡，有意寻求新的方向。

两人一拍即合，约定了谈判时间，我非常的高兴，这次如果谈判成功，发发科技将成功转型，生存问题马上就得到了解决，未来的发展也有了新的方向。

于是我们三人出发，我开车拉着光明与明清高兴的来到了步行街楼下。打开车门以后，光明突然对我说：“唐啊，你就不上去了。我与明清上去谈吧。你回去给咱们盯着公司。”

太出人意料了，我马上就愣住了，我还是总经理呢，怎么会这样？此时两人已经下车扬长而去。坐在车上我思索了半天，不明白怎么会发生这样的事情。大概光明急需一个自行掌舵的事情吧！也好，我对发发已经尽力了，发发就交给光明吧！从此我就自动淡出了发发的经营管理。

自此以后，我便退回了通达快递，发发又由光明掌舵，明清开始出任了总经理。光明升我为CEO，只是我再也没有出现在发发的经营管理会议上。

生意真的需要提前立好规矩，但那真的有用吗？朋友只能同行一段，扶上马，送一程，自此扬鞭自奋蹄吧！