2016年7月通达快递已经进入了十三个省份一百多个县市，网点接近三百多个。当年的6月曾经开发经营过手机app软件，有创业经验的吴青海加入了通达，7月创办过快递公司，有快递创业经验的李远加入了通达。这两个人的加入给通达快递的发展注入了新的动力。吴青海加入以后任制通达的云事业中心总监，制定通达快递的五大app系统的运营方案，负责整个软件系统的运营和推广。

李远加入以后，担任通达快递的合伙人事业中心总监，负责合伙人的招募和网络建设。李远，四十出头，经历丰富，曾经因创办特色快递公司得到了著名的马云先生的称赞。李远加入以前，通达一直没有安排广告投放，主要的推广渠道是微信群和朋友圈。每月最多签约数量三十几个，在我看来已经非常的不错了。李远到岗以后，向我提出了投放外部广告的要求。

“唐总，你忙吗，我跟你商量个事。”

“不忙，刘总，有什么事你说。”

“唐总，公司把这个事情交给我，我也想把它干好，干不好就太丢人了。不过要让我把这个事情干好，公司就得安排上广告了。“

“哦，上广告的事情，我也考虑过，也测试过，都很不理想，费用还很不小。目前的推广形式，基本上不花钱的，效果还不错。刘总是不是继续把这块儿再抓一下？”

“目前虽然不花钱，但是没有那么快。我想唐总支持我一下，再安排些广告试一下，我保证效果会很好。”

“可以啊，最近我也在考虑这事，不过没有好的广告渠道啊！”

“听说今日头条效果不错，我们要不要试一下?”

“行啊，可以试一下，你计划投放多少，多了我可没有。”

“这个月唐总给批个二十万吧，好了我们继续加大，不好了我就抓微信群了。”

“二十万啊，倒也能够承受，可以试一下，你去安排吧！”

“好嘞，谢谢唐总，有唐总支持我们一定会火！”

今日头条是一种新型媒体，发展势头迅猛，大有一枝独秀之势。今日头条的崛起，让传统媒体非常的尴尬，实在没想到自己会被一个数据算法公司替代。通达快递虽然以前也投放过广告，但是传统媒体根本没有效果，即使传统的网络媒体效果也很不理想。在李远的建议下，我决定在今日头条安排广告推广再次测试一下。

具有丰富经验的李远对当时的招募队伍进行了调整强化。一方面继续招聘人才，注入新鲜血液。一方面对现有人员进行专业的业务培训。广告上线以后，效果出奇的好，来自全国各地的咨询电话几乎打爆了通达的热线。每个业务人员手里都分了一堆电话，打不过来的就不管了，浪费了很多资金。

不到一个月，签约数量就翻了一翻。月底时公司已进入了十个省份，一百十多个县市，网点超过了五百个。发展势头之猛，超出了所有人的意料，整个公司一片欢腾。

“唐总啊，太好了，通达火力，这已经成了啊！我来的时候还害怕通达不行，没想到一个月就火了。”李远眯着眼睛乐开了花。

“唐总，你看，听我的没错吧，以后会更火爆。”李远继续高兴的说。

“托李总的福，李总真是通达的福将，继续努力，做的好加奖金。公司不怕你们挣钱，就怕你们挣不到。”

“唐总真大气，我们一定努力干，你就等着看眺好吧！”

月的成绩就像注入了一针兴奋剂，全员情绪高涨，信心百倍，但从此也形成了一个不成文的习惯，以后的广告便不能停了。员工自动放弃了微信群的营销和维护，甚至解散了很多微信群，一旦不打广告便没有了业绩，分不清谁真正的有能力了。

业务就像搭上了火箭，蹭蹭的往上窜。10月份公司乔迁新址以后，每月的签约数量很快超过了一百家，最高时达到了创纪录的一百五十家之多。每月安排的会议遍及全国，居然超过了四十场。

公司的员工也从搬家前的七十多人，达到了年底时的接近两百人，还依然满足不了各部门的需求。各部门的人员计划翻倍的往上报，人事部门每天的面试接待都安排不过来。更可怕的是公司的费用很快的就翻了几番。所有人都处于了狂热状态，黄光明已经认为，通达要死都不是很容易了，可以说是死不了了。

我开始再次睡不着觉了，我连续几天分析了公司的费用构成，并没有发现不必要的开支。对比了收入形势，我觉得通达才真正的进入了高速发展阶段，下一步就该狠抓服务品质了。只要顺利的渡过发展与服务的失序，通达的未来才算是真正安全了。于是我开始安排寻找业内人才，一方面希望借助行内人才的经验，大幅提升货量，另一方面希望快速的提升通达的服务品质。

临近春节，事情实在太多，既要为来年准备物资，恐怕开年以后，供应厂商延迟上班，导致物料配备出现断档。又要准备放假的事情，安排发放员工的年终奖金，筹备公司年会。每日里都十分的忙碌，回到家时已经是华灯初上了。

我召集CEO办公会研究年终奖的方案，将我预先考虑好的方案公布了出来供大家讨论。

“今年是通达高速发展的一年，每一个人都很辛苦，大家都为通达的发展做出了巨大贡献，年终了公司也准备了丰厚的奖金回报大家。”大家一片欢腾。

“我考虑今年的年终奖人人有份，只是需要有所区别，我建议基本上按一个月的工资计算。”通达的员工在西京的工资水平已经不低了，大家脸上都堆满了笑容。

“几个高管的年终奖，我需要与董事长共同确定，今天主要确定普通员工的年终奖，大家都发表一下意见吧。”

办公室主任王静说：“按一个月的标准确定我觉得没有问题，只是有很多新来的员工该怎么确定？如果也按一个月的标准发放，对时间久的员工不公平。”

财务总监张小霞接话说道：“确实需要有所区别，不然我们这些老员工心里不舒服。再说一多半员工都不足一年，老员工肯定会很郁闷的。“

人事部门建议：“那就分成一年以上的，半年以上的和不足半年的。”

“我觉得这个方案可以，就这么决定，那么发放多少合适呢？”

最后研究确定，对超过一年的老员工发放一个月的工资作为年终奖金；不足一年，超过半年的员工，发放半月工资作为年终奖金；不足半年的员工每人五百元现金。全部奖金都以红包形式在年会上发放。年会时，每个来宾都有红包，以让大家共享通达发展成果，为通达助力加油。另外再给每人准备一个红包作为开年红包，将在年后第一天上班时发放。经财务部门核算，奖金需要二百多万。按照方案由人事和财务部门共同准备，不得泄露方案内容。

关于几个高管的奖金，我征求了黄光明的意见，确定了方案。

“黄总，你看李远、吴青海、李建东、张小霞、王静等几个高管的年终奖怎么发放？”

“你自己拿主意吧！你是CEO你来确定。”

“其他人我都已经确定了，这几个高管你要给个意见啊！”

“哦，李远要多点，吴青海、李建东一样就行了，其他几个少一点吧！”

“那多多少，少多少呢？”